想要提高单篇浏览量,就要公道匹配内容和传播载体,让内容恰好能感动载体上的用户。
本文以“年糕妈妈”为例,看看它是怎样是以新媒体为载体,进行母婴垂直行业内容电商的!
商业世界,效力第1。如何用尽量少的免费内容吸引尽量多的用户浏览是重要目标之1。
吸引到用户眼光只是第1步,让用户掏钱才是终究目标。如何通过营销手段,将内容读者转化为付费用户,就成了重要目标之2。
年糕妈妈的内容载体是新媒体矩阵,分别为微信公众号矩阵、年糕妈妈APP、综合类资讯平台(喜马拉雅与本日头条)、抖音短视频平台。
从数据来看,微信公众号矩阵和抖音短视频的观看人数最多,本文也将以这二者为例,探讨如何提升单篇浏览量,实现第1个重要目标。
载体1:微信公众号(矩阵)——年糕妈妈、辅食号、育儿百科、成长营、亲子学院。
1、目前的热门内容
1.年糕妈妈(主号)
主号具有百万粉丝。早上7⑻点发布微信推文,头条浏览量基本能到达10万+,次条5万+。
从近1个月的热门内容中可总结出以下规律:
(1)明星育儿和热门新闻很容易吸引眼球,这个热度可以蹭。
(2)普通育儿知识已没法轻易吸引眼球,由于相干知识普及度较高;所以必须是颠覆性的、正告性的,才能让爸妈们内心1紧,从而好奇地点进去。
(3)家庭关系处理是永久的困难,如果文章在解决家庭矛盾场景,那也是能带来相当关注度的;同时,可以结合时下的家庭热门,比如说全面2孩。
(4)女性共鸣类热门文章很多。主要是通过描写育儿任务繁多、母亲身心俱疲来引发广泛共鸣。侧面反应出我国女性带娃的压力还是挺大的。
(5)女性发展类热门文章零星。主题为鼓励事业发展、重新思考女性价值。
文章举例:
2.辅食号、育儿百科、成长营(工具号)
这3个号分别在内容上各有侧重。辅食号主要提供食品常识、营养餐制作方法;育儿百科提供各类育儿技能;成长营主要是学前教育和家庭关系处理。
明显,这3个工具号从属于主号下的内容细分领域,因此在热门内容上与主号有类似性。
3.亲子学院
亲子学院目前发文较少。主要目的是课程宣扬,终究实现“用户购买课程”的付费行动。
但是单纯的营销1定会引发用户反感;可划分课程前期、中期和后期,分别进行不同情势的展现和推行,结合真人案例,凸显真情实感。
2、用户是谁?他们还有甚么需求未被满足吗?
由于笔者其实不能获得到后台数据,所以只能通过从热门内容中总结用户偏好、结合网上报导和身旁朋友的使用情况,大致描绘出用户画像。
用户需求:
3、未来内容构思(所有选题来自本人脑洞……)
1.与生活场景相结合的育儿常识科普
随着季节、社会发展等变化的生活场景是最贴近用户的,将这个加入到选题中准能吸引眼球。
如:《万紫千红总是春?谨慎!宝宝可能已“糊1脸”了》(春季花粉过敏)
2.与年龄层级相结合的育儿常识科普
0⑹岁的孩子在每一个阶段都是不同的,有相应的生理和心理需求,分开讨论更科学。
如:《2岁的娃就知道玩?其实他学得比你可快多了》、《幼儿版权利的游戏:把20个5岁的娃放在1起…》
3.以课程营销为目的的减肥塑形课推荐
比如,针对亲子学院已有课程《专为妈妈设计的瘦身瑜伽》。可采访以往参与过课程的用户,聊聊课程带来的变化,更具有说服力。
如《繁忙妈妈减肥记:推着童车也变瘦》
4.与其它平台合作的课程/产品推荐
在时间计划方面已有很多专业工具了,可与生产方合作,针对妈妈群体进行改进。
一样地,心理咨询师可以提供专业支持,可与简单心理、Knowyourself等合作。
如:《很心烦?没处说?这里有个24小时都能打的电话》、《忙到巴不得长出48条胳膊?或许它可以帮你噢》、《KY小测试来啦,100万宝妈都说好》。
5.创建KOL团队,女性互助、共创发展
对婚后女性来讲,看见可能性是最重要的。
这能让她们不囿于1日3餐、老公和娃,而有信心去寻求经济独立、人格独立。(毕竟,“她”也能,或许我也能够!)
笔者视察到年糕妈妈最近在做写作课程培训,或许可以从中挑选出优秀学员,让她们谈谈是如何重拾梦想、培养能力的。
如:《时隔15年,我终究拿回了第1》。
6.家庭关系类热门话题讨论
在此类话题中,解决丧偶式育儿和婆媳矛盾是重中之重。
如:《让葛优躺老公变身带娃小达人的10000种方法》、《都说婆婆不如妈,这个婆婆却让儿媳感动哭了》。
载体2:抖音-年糕妈妈
1、目前的热门内容
1.高赞视频
统计了最近200个视频,共有21个高赞视频(10.5%)。高赞视频是指导赞量在5万以上的视频。
2.爆款视频
特别需要注意的是,在高赞视频中有部份是爆款,共有10个爆款视频(5%)。爆款是指导赞量在10万以上的视频。
核心热门总结
用户迫切地想了解新型沟通方式,即如何在鼓励尊重和规则束缚之间找到平衡。
女性个人发展也得到了广泛关注,现代女性更寻求人格和经济独立。
家庭关系仍然是重要问题,特别是婆媳关系。女性非常渴望丈夫的支持与婆婆的理解。
2、用户是谁?他们还有甚么需求未被满足吗?
专门来看糕妈栏目的用户与微信公众号用户基本是堆叠的。还有1些是偶然刷到的围观大众。
3、未来内容构思(所有选题来自本人脑洞……)
微信公众号和抖音的使用处景有很大区分。
1.微信公众号:
人们会在碰到问题的时候去找糕妈微信号,寻求专业支持,公众号具有工具作用。
同时,人们把每天的推送当做“小报知识”来看,公众号兼具资讯传递作用。
2.抖音:
刷抖音的主要目的就是文娱。短视频情势的碎片信息,要在短时间里迅速抓人眼球,才能脱颖而出。
以下是可能火爆的几种内容类型:
(1)满足猎奇心理
介绍从未见过的东西。如:《有个德国宝宝骑着“奶瓶”去上学了》
常识颠覆:如:糕妈60秒——《春捂秋冻?这次老话真错了》
平常改造:如《1块小花布,给宝宝做100样东西》
(2)引发共鸣
这里要结合刚刚的热门内容分析,重点寻觅亲子沟通、女性发展和家庭关系方面的内容。
观点类:可截取专家演讲,如:李玫瑾教授的《我妈妈说我的时候,我爸爸绝对不说话》,也可录制糕妈视频,如:《孩子顶撞就要骂吗?》。
故事类:从不同的视角来说故事,感动人。
母亲的视角,如:《生娃后的10000小时,妈妈们是这样熬过来的》
婆婆的视角,如:《有个好婆婆是种怎样的体验?》
独立女性的视角,如:马伊琍采访《独立的定义》
结语
未经加工的信息是难以被理解的。越了解新媒体渠道,越能感知用户的使用处景和心情,从而投其所好,制作出受欢迎的内容。
用户看得开心,作者收获10万+,这才是共赢的局面。
作者ID:LWX