随着移动互联网的突起，随着各种信息不断渗透每一个角落，现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。
那，甚么样的广告是好的广告？
智威汤逊在1864年的时候就提出了1个关于广告的“时间理论(Time Philosophy)”，直到现在他们都1直秉持着这个理念。
智威汤逊认为，消费者不会花时间在“打断” 他们平常生活的广告创意上，杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与，成功的广告必须成为人们感兴趣的，并停止干扰人们所感兴趣的才是。
只要广告能引人多看1分钟，就可以为品牌创造多1份价值。好的广告应当是吸引消费者多看1分钟，而不是去打断消费者。
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那甚么样的广告更能吸引消费者，且不去打断消费者呢？
有1个简单的答案——长得不像广告的广告（反正我不负责）
“顾爷”、“淘宝故宫”为何走红，为何他们的广告我们总是更能接受，还非常喜欢？
由于他们的广告看起来就不像广告，它没有打断消费者，你不知不觉就把它看完了。他们的广告和本身内容融为1体，吸引消费者多看了1分钟2分钟，也为品牌创造了更多时间。
一样的道理，放到现在盛行的信息流广告也是1样。
比如微信朋友圈广告、本日头条广告、抖音广告、腾讯新闻广告、百度新闻广告等等。
只要你常常使用1些社交类、资讯类APP，你就会发现愈来愈多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争取你的眼球，想要吸引你下1秒的注意力。
刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突生产品卖点，总是打断你看本来想看的信息，你比较厌烦直接就跳过了。
渐渐地你会发现有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容愈来愈像，同样成了我们说的长得不像广告的广告。
为啥？由于效果更好呗！
那问题来了，广告要不像广告，那信息流广告该像甚么？
有人说像文娱资讯有人说像干货有人说像知识科普有人说像1条微博1条朋友圈动态有人说像1条爆款抖音视频
回答很明智，每一个人都说对了，但可能不够完全。老贼帮大家归纳1下—— 好的信息流广告需要结合不同的渠道场景，用消费者习惯的、喜欢的、不打断的情势去写广告文案。
简单地说就是：在哪一个平台做广告就多看哪一个平台的原生内容表达方式，让你的广告变得像平台“原生内容”。
比如现在本日头条、微信朋友圈等很多平台上的广告，他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多，让消费者更容易接受。
想一想看，你的消费者可能正在刷短视频，可能在刷朋友圈，可能在刷微博热门，也可能在本日头条上看新闻……
这个时候，广告面对的是1个注意力很专注的人；他的注意力1直被各种下滑的信息占据着，不是你的广告出来了，他就马上要放下所有去认真浏览你的广告。
相反，如果你的广告在全部消费者阅读进程中，显得非常突兀或碍眼，打断了他们的浏览体验，1开始就让他们反感了，那你做的广告、写的文案基本就变得毫无意义。
这就是为何一样做信息流广告，他人的点击是你的几倍。
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讲到这，就不能不提心流体验了。
心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出，他是这样描写心流体验：
心流是1种人们全身心投入进行某行动时所表现的那种沉醉其中的无私状态。在这个状态中，人们会疏忽其他事物存在的状态。这类体验本身会带来莫大的喜悦，令人愿意付出巨大的代价。
这类心流体验大家其实不陌生，比如：
在地铁上刷朋友圈，居然坐过了站；晚上在被子里刷抖音，1不谨慎就4 5点了；打游戏打到无私，1天都忘了吃饭；全身心投入某1项工作，乃至直接忽视了所有人的打闹。
这些都是高沉醉的心流体验，我想你应当有类似经历。
在心流体验中，每个人都反感被打断，特别反感。
就像我们现在的信息流广告，消费者本来就处在浏览各种感兴趣内容的心流体验当中，如果广告信息的出现，显得格格不入，打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益，消费者也会由于不爽而直接跳过，不去点击查看。
比如你是1个消费者，正在上班地铁上专心刷着本日头条资讯：
“100万—300万人口大城市全面取消落户限制”“90年来首条铁路开通，中企帮这个国家圆了梦”“英国护照去掉欧盟：谈谈英国脱欧的缘由和对世界未来局势的影响”
你正在认真浏览这些自己感兴趣的国内外社会资讯，突然刷出这条消息——“国内驾照换国际驾照，就来XXX”。
你会不会感到厌烦？
这个广告与你之前看的内容格格不入，非常突兀，可能会打破你美好的心流体验。
所以即使你有换国际驾照的这个需求，估计也不去点击查看。
不是广告不好，而是场景不对。
但如果将这条广告修改成——“2019年3月起，深圳凭国内驾照可免费申领国际驾照！”
效果就不1样了，它减少了对消费者的打扰，保持和之前内容1样的资讯型标题，尽可能贴合了消费者心流体验。
事实证明：不止是点击会提高，转化也有提高。
好了，那如何保持消费者的心流体验，让他们在这个进程中更能接受我们的广告呢？
1. 信息流广告的写法要围绕兴趣，而不是围绕传统卖点
我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户见证等等，这样的情势可能在信息流广告行不通。
不是说传统广告打法不对，而是放在现在的信息流广告不太合适。由于消费者在刷朋友圈、刷微博、看手机百度、本日头条时，都是处于阅读状态，他的状态是看自己想看的1些内容，这些浏览状态都是基于兴趣。
而不是像在百度搜索、淘宝天猫，消费者的目的性很明确，要末是有某种购物需求，要末就是在寻觅某个商品，本身对购买和广告的接受度就很高。
处于资讯阅读状态的消费者，对卖点展现的传统广告不再感兴趣，1眼就会跳过。当你把信息流广告当做传统场景广告，并依照传统广告的思路来写，你马上就错了。
在心流状态下，消费者更偏向于兴趣的满足，而不是其他功利性目的。所以，信息流广告首先就要站在消费者角度，从消费者的需求和兴趣动身，通过满足消费者的需求吸引他们。
以出国旅游为例，1般的广告可以这么写——“XXX高端旅游 私人定制游艇，5折限时享！”
但是，信息流广告你可能要这样写——“出国旅游性价比最高的国家，花费乃至比在国内还要少，明星都爱去”
2. 信息流广告要像平台的 “原生内容”
在本日头条上就做得像1条新闻，在微信朋友圈就做得像好友发的1条动态，在抖音上就做得像1条爆款视频……
没有绝对的好广告，只有在不同平台效果更好的广告。
1条在朋友圈效果非常好的广告放在本日头条就不行了，一样，在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好，好的信息流广告1定是基于平台本身属性而来。
乃至，如果1个平台上的消费者都爱看广告，那这里的信息流广告就得像广告。
比如你打开小红书这个APP，会发现里面都是各类产品的推荐，也就是我们常说的广告，但在这里常常能收获很高的浏览和点赞。
但是，一样的标题如果我们投在其他信息流中，马上就会遭到反感和抗拒，消费都不会点开这些广告。
为何呢？
由于在小红书这个平台，消费者的心流体验就是认真的看每篇笔记中推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等，来这就是抱着挑选产品看广告的心态。信息流广告就要像平台的 “原生内容”，所以这里的广告也自然就得像广告。
总之，在这个所有人都在争取注意力的时期，消费者的注意力是极为有限的；好的广告应当是吸引消费者多看1分钟，而不是去打断消费者。
好的信息流广告就应当结合不同的渠道，用消费者习惯的、喜欢的、不打断的情势去写广告文案。从消费者的需求和兴趣动身，让广告变得像平台“原生内容”。这样才能在贴合消费者心流体验的同时，增进广告点击并提高转化。
不过，广告取得消费者注意力，赢得更多点击只是第1步，点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键；还好现在信息流平台的广告情势已打磨得比较好，互动性很强，但也别输在最后1千米。
以上，希望对你有启发和帮助。
作者：木木老贼
