在信息爆炸的移动互联网时期，人们对信息的信任度下降，人的平均注意力变得愈来愈稀缺，甚么样的方式才能赢得大家的关注？
当信息创作和接受的主动权逐步交到用户手中时，如何用“1个好故事”感动用户，成为企业营销的重心。可以说我们进入1个“内容为王”的时期。很多公司逐步意想到内容的重要性，纷纭投入很多时间和资源做内容营销。但效果常常不尽如人意。究竟怎样才能做1次好的内容营销？
今天浑沌君为你带来内容营销的10个方法论，环环相扣，话不多说，请继续往下看。
授课老师 | 申晨熊猫传媒董事长
我曾看到过1句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。
我还专门买了1本《刑法通论》，翻了1下发现里面的确都是赚钱的好方法，但是你干了就背法，所以肯定不能干。
那末，不背法又想赚大钱，应当怎样办？我觉得就是3件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。
机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？
环境大势的变革
变革1：全新的社会阶层洗牌时期
我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足1小部份人的非常高的需求，很难满足所有人。
为何这个时期会诞生江小白？就是由于圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部份用户开心。
圈层经济，未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌，他们的机会就在这里。
变革2：线下店的春季回来了
之前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。
但未来可能有全新的业态，从功能划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马愈来愈不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。
变革3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者
少做竞品的对标，多做客户的关联。
对标对着对着就歪了，由于它比你死得还早。干掉偷钱包的居然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。
所以，多去讨好客户。
之前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息转达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在1起。
变革4：中国正在系统打造全球影响力
这不管如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里仍然最牛B，大家就要用兜里的钱给他投票。
变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒
不管是56亿的那部电影，还是最近各种各样的国货，大家能够觉得它是1个中国的代表品牌，就会愈来愈喜欢它们。
变革6：在新媒体时期，首战即决战
你在试试的时候，他人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际本钱的时候，是没有作用的。
内容营销方法论
内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论：
1、树概念
（1）找差异
上策：发现模式上的不同
案例1：网易云音乐
中国之前所有音乐APP只有1个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。
案例2：小熊萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了1个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。
中策：发现可标准化衡量的不同点
案例3：某酒店系统
最近我们接了个新客户，全国90%的5星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的5星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？
你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有设计感
没用。
思惟：场景和互动
产品思惟的人喜欢讲功能和数据，营销思惟的人喜欢讲场景和互动。
小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是甚么玩意。这是产品思惟的人喜欢讲的功能和数据。
而营销思惟要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告知她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！
某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。
后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！
（2）做类比
阿尔法·罗密欧说少吃1斤小龙虾，离你的梦想更近1步。好像也不是那末贵了。
名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去1模1样，做盲测品不出来。1个1280块钱，1个9块9，为何不买？
我乐家居7999元做1个厨房，我们改成了1个iPhone等于1个新厨房。
（3） 做降级
当有人满足我们更高需求的时候，1定有人要满足我们更基础的需求。
星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。
它就单纯地去剪1个头发，在中关村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
让他人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要1点。
比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是否是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，所以要断舍离，要做1场说走就走的旅行……
要从产品的特点升华到人生的历练中去。
2、定用户
(1) 多维：是谁、在哪、喜好
多维度定义1个人时，这人的痛点就会极为痛、极为准确。
“是谁”叫用户画像，“在哪”叫投放策略，“喜好”就是内容架构。这3件事非常重要。
案例：逃离北上广
是谁？都市白领，目标人群。
在哪？关注了新世相、咪蒙。
喜好？那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有1个在路上。
(2) 放弃无用用户，关注超级用户
之前太多的去关注潜伏用户，希望通过漏斗把其变成普通用户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，终究完成裂变，让他朋友也买。
但是现在这个时期，为何不能直接去找他人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢？
案例：招商银行
招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。
(3)每一个人都认为自己是C位
当联想将超长待机13小时这样的卖点告知大家时，苹果在做甚么？在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。
由于每一个人对自己的爱好是没有止境的。
3、立场景
要建立场景与品牌的认知关联。
(1) 要了解客户的真实需求
很多时候我们其实不了解客户的内心需求究竟是个啥。
案例：某航空公司做调研
安全性永久放在我挑选航空公司的第1项上面，每一个人都是的。但你买机票的时候，却无意中疏忽了安全性的斟酌，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们常常取得的是被优化过的数据。
(2) 场景品牌正在代替单品品牌
案例：买手店模式
买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。
这样的模式现在愈来愈多，网易严选、小米有品都是。但只服务某1个人群，研究好这个人群最大的需求。
4、讲故事
(1) 好故事让品牌暴光量大增
案例：结婚10年你还能送甚么
这是我们在朋友圈卖得最高的1次经典案例，卖了2000多万的货。
很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公甚么东西。我朋友常常出差日本，有1天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那1霎时，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是甚么日子吗？他心里只有两个字，完蛋。
这件事深深地提示了他，礼物对男人来讲可能不重要，由于你有事业，但对你另外一半来讲，这多是她心里的1个慰藉，千万不要看得那末简单。
这时候候怎样办？他说我在京东上面挑选了6个产品，都是结婚10年仍然能给老婆以欣喜的礼物，希望给大家1点小小的作用，你们都能够安然度过每次的记念日。
(2) KOL不是渠道，而是故事生产者
我们自己的思惟方式是线性的,是1个方向的。但是我们为何不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就是脑洞。
(3) 借真实事件诠释品牌世界观
案例：中国移动
中国移动有个广告只花了几10万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有1次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。
就这么1个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极为有气力。
(4) 甚么样的故事才能捉住人看完
反转很重要。
我们的手机太小了，视频如果只讲述1个剧情，1分钟没有甚么变化我们就看不下去了。
好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这究竟是给谁拍的广告开始都说不清楚。终究成为成为1个既感人，又让人开心1笑，印象很深入的内容，就是好的内容。
5、强体验
(1) 这个时期1切公司都是游戏公司
不管是积分体系的夸耀，还是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等，都是在做游戏的体验。
(2) 不断拉低体验门坎
案例：腾讯智慧美业
我们给1万家发廊赋能，怎样做？在线上做了1个可以随时换发型、换发色的软件，每天P图。
很多女生想试试丸子头，之前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种色彩试1下，而且还把你P好看25%。
然后我告知你身旁哪几个发廊可以做这1个点，做得1模1样，还打8折。
(3) 能传播的体验才是好体验
要创建分享点。
案例1：航旅纵横的飞行记录
我的个人飞行记录，每一年170、180班的飞机，像蜘蛛网1样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。
案例2：乐高旗舰店
乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片？之前送优惠券，现在妈妈不在意那10块20块。
我们帮它在每个店里，聘请了1位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子1起玩乐高的瞬间。
你自拍是拍不出这类效果的，而且还把你脸磨得很光滑，1切都很完善，儿子也P得特别好看，老公历来没有这么帅过。然后上官方帐号就能够下载，右下角写着乐高中国官方授权店，XXX地址，没有人把那个截掉，第1时间就发出去了。
反思1下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件事情。
(4) 参与感和仪式感
案例：乌镇门口卖荷包
我们平常没有机会在身旁装个荷包，很奇怪。但是它现在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，那个花叫孩子学习进步，20多种香型。
这时候你就极具有参与意识，做出来1个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝愿。
6、做暴光
物、事、人都可以成为暴光的对象。
案例：心中有沙，哪里都是马代
行动艺术家何利平在4川街头拍了张照，第2天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿式去合影。
7、设IP
可以做官方的品牌IP，也能够做第3方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以由第3方来讲。
取1个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记住。
这个时期的好名字，要有趣、洞察、逆向思惟、聊天的感觉，可以去看看大V和这些成心思的帐号，和它下面的留言。
探索1些亚文化，找到1些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。
8、引传播
现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业（To M）。
To M的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。
雷神笔记本，中国笔记本行业它1定不是老大，但它是中国游戏本的老大。
所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有无方法论？有无行业保准？有无未来的预测和数据？这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做文娱化解读。
案例：高德发布白皮书
高德跟百度打得如火如荼的时候，出了1个地图，叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中1个小点极为好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这1下就炸了窝了。
我们不用让他人知道我们内容，但是要让他人知道我们发了白皮书，由于我们是老大，所以这件事情很重要。
9、建渠道
中国互联网渠道的5个方向：
第1，综合类电商和综合类媒体。
第2，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、甚么值得买。
第3，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。
第4，KOL和网红。
要看他的个性和能给我带来的东西，到底有无稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有1个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某1内容有非常深入的理解。
某网红1直在推自己做的1套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有1个妈妈每3天就跟孩子拼1个乐高，坚持两年了，几近把世界上大部份乐高拼遍了，现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。
第5，直销和微商体系。
10、重数据
认真正下决心去约请1个代言人时，不是1个拍脑门的进程，而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。
小结
最后1个小小的话题，新媒体是甚么。刚才我说是个方法论，但是在我心中，新媒体更是1个世界观。它告知我们该用甚么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。
举1个小例子，在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何，100年前我们对酒的认知叫做1壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知，叫1杯江小白敬你1直在，这就是新媒体的变化。
原创： 申晨
