“快速增长+融资+上市/被收购”，是大多互联网公司的成长路径，也包括瑞幸咖啡这类互联网思惟改造传统行业的公司。
寒冬之前，很少有人会怀疑快速增长对公司的真正价值，连这个路径下诞生的增长黑客理论，也被推重备至到了史无前例的高度。
投资机构看重增长率和市场份额，创业者寻求增长速度，烧10亿买7亿这类操作方式，在当前的互联网产品中不胜枚举。操作增长率和GMV不断获得融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数。
快速增长等于公司价值？
寒冬来了，高增长公司最早遭受了危机。裁员和缩减开支只能延缓死亡，解决根本需要调剂收入引擎，来不及调剂的熊猫直播倒闭了。很多“熊猫直播”也正走在倒闭路上，头部的公司，包括处于风口中心的短视频和社交巨头，都在今年把商业化定为年度主题。
这样的环境下，身处顶层的投资机构和开创人在反思，结果是头部公司开始调剂引擎，关注利润超过关注增长。头部公司商业模式的纠正，并未影响到市场对增长黑客理论的信任，热中于此的提倡者照旧奉为圭臬，宣传着那些1夜爆红的神话。
或许不同维度的信息匹配需要更长时间的过渡，能够尽早戳穿增长黑客理论中的不公道部份，成了笔者创作本文的冲动。
1、强迫闭幕的传统营销
增长黑客先是替换了营销，由于其低本钱并且数据可衡量，貌似比不可衡量的营销要先进和靠谱很多——不但增长数据可衡量，包括岗位绩效也能够衡量。
增长黑客看起来可让很多工作都变得简单化。
但是，最重要的事情1定需要精确衡量？
营销寻求品牌进入用户心智，特劳特和里斯的《定位》理论是所有营销者的核武器。品牌塑造与难忘的心智记忆结合，可让用户无意间虔诚于某种选择，并且能够长时间保持，因此营销是转化用户的最优选择。
增长黑客与营销的理念矛盾，增长黑客假定转化路径是线性的，并且可视化，能够非常直接的反应在数据指标中；营销假定转化路径是非线性的，并且没有逻辑化，把产品卖点植入用户心智做不了数据追踪。
用户看见并且引导，优化引导步骤这类线性逻辑是增长黑客的方法核心。
房屋、汽车、包包、手表等奢侈品购买，用户通常不会被线性引导改变心智；吃饭、喝茶、饮酒、洗漱等快消品购买，长时间来看用户也虔诚于习惯品牌，线性引导可能让用户短暂尝试，但很难转换心智；互联网的搜索、社交、电商、内容能够构成用户心智，更多也是品牌效应。
只有在某些临时场景，用户由于价格、美女、标题等局部吸引，线性引导可以成功让用户单次使用和购买产品。
线性思惟的因果关系不是我们大脑经常使用的决策方式，非线性思惟的心智定位，通过感性驱动成交的营销其实更接近大脑平常的工作方式。
——特别那些特性区分不大的产品，用户很难由于低价或标题转移终究决策，这是人类的天性。
互联网产品亦如是。
用户不管社交或搜索，更多还是在心智层先接受，朋友分享的口碑和IP的核心其实也是心智攻击。
因此，拼多多在朋友圈很成功，并不是增长黑客。
互联网产品的增长核心是产品创先，不是线性转化。
增长黑客并不是无效，只是过于短时间主义，如果投入最大本钱建立增长黑客团队，那末产品虽然快速增长，但也属于慢性自杀，特别是在遇到寒冬以后。
因此，重要的事情不1定必须精确衡量。
2、即时性数据的悲怆
增长黑客的数据可衡量，价值是可以即时性的调剂优化方案，比如A/B测试，多种方案根据即时数据择最优。
这类因果关系的建立，也让团队聚焦于某个按钮色彩或标题优化，吸引眼球的点击虽然提升了指标，却不代表能够换取终究业务转化，10万+文章的浏览量其实不属于利润。
反而可能由于局部突出设计提升了期待值，给用户带来体验落差，使得用户下降内心对产品的质量评价，更加难以构成保存和口碑。
即时反馈增长有效性就是成功？
即时数据的追踪反馈，这类直接的增长有效性，不但催生了增长黑客团队的成功幻觉，还可能因此疏忽更多真实的产品状态。
愈来愈多用户开始反感自己行动数据被追踪和利用，用户更加留意产品功能细节，多个企业在这两年都面临了大数据杀熟的公关危机；重视隐私的用户，开始卸载那些千人千面匹配喜好的信息流产品，数据追踪的隐私保护同样成为未来的发展趋势，而那些重视隐私用户的流失，通常也是产品最高价值的用户群。
即时性数据的另外1面，企业只关注增长率，其实不关注盈利和用户质量，利润不是增长黑客的目标，增长率和GMV才是。所以，增长黑客可以为了增长率牺牲更大代价，其中也包括产品体验。
便宜和质量是相对的，即时性数据疏忽了90%营销，增长黑客启动了本文开始的模式循环——快速增长+融资+上市/被收购。不盈利的上市，投资机构和开创人通常有办法兑现退出，终究买单破产的还是散户。
3、被忽视的产品经理
增长黑客是产品经理吗？
有人认为：增长黑客实际上是产品经理升级版，乃至可以更快实现PMF（产品契合市场）。增长黑客职能看起来和产品经理确切很类似，专注产品细节的优化和打磨。
是谁洞察人性本源的诉求？
优秀的产品经理是瞄准市场痛点，痛点通常是不好解决的问题，产品经理根据问题评级通过创新方式来攻克困难。
增长黑客则不同：重视微观增长，从1⑸%这样的局部优化开始，更多是躲避困难，选择容易解决的小瑕疵。
畅销书《思考快与慢》作者丹尼尔卡尼曼提出：我们人类的思惟方式就是将复杂问题简单化。
依照这个理论，增长黑客寻求即时增长指标，那末，当前的实际问题就1定会被容易解决的问题取代。
相比较即时性因果关系的快速增长，产品经理更重视产品的那些自然增长因素（通常增长较慢），看重长时间可延续发展，对用户价值（ARPU值）的提升也不着急。
功能设计永久定位问题，不会因短时间的增长指标损伤产品。
增长黑客目标是短时间的快速增长，如果用户增长停滞，那末就想办法提升用户价值。
很多突出性功能设计，乃至强迫性单独指向，都来自增长黑客；比如：强迫性的关注和授权，或没有下1步指向的落地页。有时这些设计者也叫做产品经理（实际上是增长黑客），所以产品经理和增长黑客的权责混淆也源于此。
产品经理是问题导向，增长黑客是增长导向；产品经理在于解决痛点，增长黑客则专注于局部附加值提升。
4、行将谢幕的运营
增长黑客有很多优势，否则不会被市场拥趸。
相比较运营来讲，增长黑客更加具有职能弹性，不但能弥补和优化产品细节，还能完善配合营销并且最大化用户价值，是当下团队架构中不可或缺的职能角色。
黯然离开还是砥砺前行？
内容、用户、活动是运营的3大工作类型，运营也是以转化数据为指标，触及产品功能需求和运营保存设计。功能需求不是来自问题调研，而是跟增长相干的目标导向。部门制下运营功能需求发送产品部门评审排期，敏捷制下的运营小组构成中直接包括产品经理。
拉新、保存、促活、唤回是产品经理和运营的共同指标，只是实现方式不同，SEO、SEM、网络营销这些工作在初期和运营辨别也不明确。
美国压根没有运营岗位，增长黑客是根据Facebook这类大体量产品数据基础，衍生出来的1个数据驱动增长职位，在大公司构成的成功方法论和畅销书，美国火热同时也引领了国内团队的变革。
运营人员在国内企业的数量远超产品经理，在增长黑客之前，围绕产品的内容、用户、活动运营，从未和产品经理有过岗位冲突。
没有后端供应链的产品，通常是功能创新或技术创新驱动，比如：搜索、社交和游戏类产品；后端供应链产品具有复杂的角色价值链，产品功能很难覆盖多角色创新，并且角色需求也相对明确，因此这类产品大多是运营履行驱动，比如：电商、出行和酒旅类产品。
增长黑客兼具产品、运营、营销3类岗位的部份权责，也常常会和这3个岗位产生职能冲突。
这3者真正与增长黑客类似定位就是运营，增长黑客对运营岗位也具有替换性，目前互联网公司的实际情况，增长黑客不但替换了运营和营销，而且还在替换产品经理，这明显就是黑白颠倒。
产品和营销的长时间思惟，不但不应当被替换，如果结合增长黑客的短时间激活，反而会让业务更加完善。产品、营销和增长黑客的资源投入比例，在不谈供应链和后勤条件下，最好是50%产品，30%营销，20%增长黑客。
如果过度寻求快速增长，把增长黑客架构作为核心驱动，对应设计的组织情势和资源匹配，终究都将会杀死公司。
5、说在最后
过度寻求增长黑客的公司，表现在用户心智层面的信号就是《腾讯没有梦想》和《头条式App工厂》爆发出来的认同感，包括：贩卖焦虑的自媒体关号和知识付费类IP的公关危机，用户对企业价值观的怀疑，已延伸至道德批评层面。
咪蒙关号和熊猫直播倒闭只是缩影，更多的“咪蒙”还活跃着，更多的“熊猫直播”也没有倒闭，短时间快速成功的价值观，1夜成名的方法论照旧充斥在网络……
寒冬带来的正面效应很多，行业整体性反思的价值可能最大，反思后或许会产生胡蝶效应。
未来的互联网新模式，我们共同拭目以待。
作者：老村
