要说最近火遍大江南北的主播，莫过于“口红1哥”李佳琦了，那几句“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这个色彩也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖！所有的口红被他1涂都觉得好看，他的每句OMG，都让女生欲罢不能，欲仙欲死。
你以为，李佳琦让女人们失去理智，只是由于他长的白，涂老干妈都好看的嘴唇？那你就too simple too naïve了——别忘记了，他可是来种草的，不是来色诱的。
他的隐藏技能，可是熟谙内容营销的高手。
来看看他在直播中的语录：
虽然是哑光质地
但是完全不拔干啊！
黄皮涂上也不老气！
有1种初恋的感觉
质地很润，细腻顺滑
还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅
涂上你就是贵妇！
厚涂是很高级的熟透草莓
在重要场合涂上它无压力
完完全全“女主人气质”
并且不管白皮簧皮
都可以收获显摆的效果
我已入手了，上嘴气场全开
带蓝调的正红色，显白能力1流
这支就是每一个女生都必备的烂番茄色
完全不挑人，10分显白
薄涂还有青春少女的的活力感
绝对的洋气
虽然是橘色但完全没有荧光感
薄涂比厚涂好看1百倍
少女感满满，初恋的感觉！！！
特别这支#163
偏暖色调，非常合适亚洲人皮肤
雾霾妆效，高级又复古
看到这些内容，感觉我要是女生，都快把持不住钱包。李佳琦同学会告知你，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”；
你的皮肤“显白”“高级又复古”；
很合适你“显摆”。
就问你心！不！心！动！
有的女生，就想成为他人眼里的贵妇，穿着貂，涂着贵妇口红，感觉走路都能带着风，也会有女生，想少女感满满，清纯可爱引人怜，最重要的是，1白遮百丑，口红能让皮肤显白，很多女生求之不得！
为何这些内容，很容易感动女生呢？
由于这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能感动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
今天，我们就来讲说“利益点型”内容。
现代消费者每天接触到大量的广告，但是能记住的却寥寥无几，人天生注意力就有限，更何况现代人这么忙，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、饮酒、刷剧、其他事不关己的事，产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀？
以耳机为例，给大家欣赏几张产品功能型的海报：
HIFI无损音质，蓝牙第6代，智能触控
看不懂
标准自嗨
大多数的内容都犯了1个毛病，它们向消费者介绍产品的材料，质量，特点如何好，而却没有告知消费者，这些特点能给消费者带来甚么好处和利益点。
【蓝牙第6代，HIFI音质】，这个技术对消费者来讲，意义是甚么呢？看起来名词很专业，可是看不懂啊！
脱颖“耳”出，乐享无穷，玩了1个谐音的梗，典型的自嗨式文案，说了和没说1样。
低级的内容描写产品特点，中级的内容突生产品优点，高级的内容洞察产品利益点。
这些特点内容的生产者，他们天经地义认为消费者在知道产品特点后，会联想到产品的利益，可消费者都是很懒的，如果内容不能有限时间内捉住用户，就直接被pass了，还期望消费者思考？想啥呢！
如何破局？
现在很多专业人士为产品写文案时，都已知道“洞察”这2个字，但是很多人的洞察是如何提炼产品的卖点，然后再略微润饰1下，拿现在最火的知识付费来讲，1张海报可能会写：
7位大神亲带亲授。
“大神”数量体现了，授课的服务也凸显了；可是，这条文案的美中不足在于先让消费者关注产品和服务本身，而不是先关注TA自己；我报名了这个课程，对我来讲，好处呢？为何不把内容更进1步呢？
那利益点的内容应当是甚么样的？
花1个月，让自己月入3W——金钱诱惑
108般武艺（吸粉，活动，内容，思考力）统统学会——技能诱惑
轻松进入BAT——工作机会诱惑
这张海报告知你：学了我的课，让你富起来（金钱诱惑）
这张海报告知你：入了我的群，扩大1800多个人脉，平均每一个人脉2毛多，多超值！
这张海报告知你：
每天10分钟，爱上读书；
学会16个经典写作手法；
Get48条必考知识锦囊。
有哪些利益点可以讲给消费者听呢？
1、福利利益
即产品能带给消费者的福利，1般是优惠，赠品，满减等，总而言之就是和金钱有关系；
价格优惠，对商品来讲，这个其实都必备技能，不论是电商平台，还是线下商场，这个都是吸引消费者注意力的利器；
其实早在抗战时期，中国共产党，就用6个字，把马克思列宁主义的革命思想讲透了。
“打土豪、分田地”
那个时期，农民深受地主阶级压迫，致使贫困的重要缘由之1就是他们没法具有自己的土地，因此“分田地”可以说直接刺激到农民的核心利益，对他们来讲，是最大的诱惑力。
这6个字既是愿景，利益（朗朗上口、掷地有声），又是方针政策。革命者听了热血沸腾，被革命者听了闻风丧胆！
金钱的利益，不管任什么时候候，都会直击人心：
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自1位外交官的匿名信
出自奥斯汀汽车，奥美开创人奥格威之作，传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低，省钱的特点。
2、功能利益
即产品的功能，能带给消费者的好处。
消费者购买产品，实际上是满足自我需求，这个自我需求，是基于消费者对产品的体验后实现满足感，是基于产品的特点更进1步的结论性思考，刚才罗列的知识付费海报，即属于功能利益。
还是耳机，功能利益型内容应当怎样写呢？
拿起自动配对，小孩都会用
例如：棉柔巾的内容
毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，略微用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸，那末毛巾长时间就处于湿的状态。
南方冬季是湿冷的，春夏的时候又常常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成2次污染，令毛孔粗大，简直白瞎了之前用的护肤品了。
棉柔巾可以完善替换毛巾洗脸，用完即弃，每片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，10分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～，特别是可以庇护好眼周的皮肤。
再看看保健品：这是之前某1期节目，吴昕作为节目佳宾，流露了在家里屯了10几种保健品，吃的量都快遇上主食了！
为何大家喜欢买保健品，由于保健品是最喜欢写功能利益的，它直接告知你，吃了能更高，更美，更强等等等等：
功能利益也包括了你有竞品没有，竞品有，你比竞品更好的产品利益点：
怕上火就和王老吉-王老吉（去火）
充电5分钟，通话2小时—OPPO手机（充电快，待机长）
把1000首歌装进口袋—IPAD（可以贮存很多歌曲）
其实不论是王老吉，还是OPPO手机，其实竞品都有这样的功能，品牌只是把卖点提炼出来，让用户更加直观的感觉到而已。
还是刚才那句话，用户都是很懒的，你不说，谁知道呢？
3、品牌利益
比如企业的背书，行业获奖背书，专业能力的背书，用户口碑的背书等等，让用户对品牌产生信任，相信自己买到的绝对是好东西；
耳机：
某化装品品牌：
在封测对照阶段，HFP内邀过40名美妆博主试用新品。
其中，近8成的达人给出满分评价，好评率高达92%。以下是达人们的真实评价。
屡次取得了《Vogue》、《ELLE》、《Marie Claire》等时尚杂志的推荐，被评为「专业品质护肤品」。
乃至在今年的618预售中，xxx就拿下了天猫国货美妆前3名的好成绩。
有美妆博主的测评（固然，大家都知道，这是付费找的测评，好评率能不高吗？），有业内媒体的推荐作为背书，还有事迹TOP3证明了它的市场认可度，这些都是在告知消费者，这个品牌，很牛X。
拼多多 3亿人都在拼的购物APP；
唯品会注册会员突破1亿；
火山藐视频 *亿人都在玩。
人都是有从众心理的，下单前，先看评论是很多人的购物必须步骤，就是想看下大家的口碑如何，大家说好，才是真的好，更何况都是几亿人在用，肯定不会差。
奥格威老爷子又出现了，他说过：我们希望消费者说，这真是个好产品，而不是说，这真是个好广告。文案1定要聚焦到产品带来的用户利益，如果给到用户的利益都说不清楚，则1切的华丽和雕饰都徒劳无益。
对营销人来讲，你的产品利益点，真的对用户说清楚了吗？
作者：营销老王，阿里营销专家
微信公众号：wltx⑵015（营销老王）
