年底再忙，也挑了个好天气，和家人1起去超市，本意是漫步聊天，无意间晃到生鲜区，逛了1圈下来，购物车里战果满满，你不是想买买买，而是1逛就根本停不下来，我打量着摆设柜，心里啧啧感叹：
超市太会玩“视觉营销了”。
现在很多门店都在摆设上下工夫，我们当地最大的1家超市，不但将生鲜摆设的整齐方便顾客购买，还会布置成各种场景，恍如你就在生鲜的原产地漫步1样。
基础商品分类明确，依照叶菜类、根茎类、椒类、豆类等分类摆设，并且根据大小和色彩等特点进行有规律性的摆设。
结构类商品，观度稍差1点的根茎类摆设在靠近里面的位置。
整体而言，通过学习宜家的“北欧极简风”，展现出与其他超市、菜市场等脏乱差所不1样的简约干净。
整洁与品质感，和配合小包装标准化生鲜售卖情势，会营建出高性价比的形象。
同时更值得1提的是，在蔬果区有低于2元的特价区，都是45个品种，并且是当下的时令叶菜。
除特价区以外，还采取小包装，由此单品价格不高，整体容易打造低价的形象，这与宜家的家具都是按每一个部件零件来计价，销售极其类似。
门店装璜用灯货架用的都是北欧极简宜家风，俗称性冷漠风，营建出整洁干净的购物环境，突出品质感。
难怪商家的促销员愈来愈少，原来他们揣摩的是用视觉来销售产品，这类方式没有引发我们的反感，反而让我们的购物体验更好。
在互联网时期，为了吸引更多消费者对网店关注，视觉营销已然成为商家重要的手段与途径。
在没法直接进行商品体验的线上，商家更需要应用视觉营销来优化店铺，进而提升视觉表现效果，提升产品竞争力，进而吸引消费者购买商品。
在互联网技术的催生下，电子商务成了商品交易的重要方式。
物资丰盈的社会条件下，就算是我们普通消费者，在消费中也更加重视对品牌、文化关注。
在重视产品本身质量的同时，企业应当提升对品牌建设方面的重视程度，做好视觉营销，在市场上保持延续的竞争力。
因此，今天和大家聊聊应用视觉营销在电商运营中的利用的小策略。
视觉营销是甚么？
视觉营销是营销技术中的1个分支，主要是通过视觉冲击和审美视觉感受提高客户对商品的兴趣，激起顾客的潜伏购买愿望，从而实现有效的市场营销。
视觉营销在实体店面上主要体现在店铺的整体设计、物品摆设等方面。
店铺的外观、装修风格是视觉营销的1部份，也是商品品牌形象的重要体现。
视觉营销在运营工作中的利用
1、视觉营销在商品定位与精准营销的利用
在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确本身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。
由于，不同的消费人群的消费能力、购物习惯和偏好都是不同的，对产品的需求也是不1致的。
所以，在进行品牌的视觉营销之前，1定要明确本身的产品定位。
对中小型企业来讲，可以采取单1的品牌策略，主要定位于某1客户群体。
对有实力的大型企业来讲，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。
不过，很多企业在品牌建设中都疏忽了品牌的定位，以放之4海而皆准的战略进行营销。
这就致使了产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足，因此影响到产品的销售事迹。
品牌定位肯定以后，后续的视觉营销要牢牢围绕用户群体进行，在产品的推行进程中也要寻觅最好推行渠道，避免浪费宣扬资源。
比如：
①不同的客户群，理性的阿里，感性的淘宝。
②1样的购买，不1样的关重视点，阿里里面关注这个公司的整体实力，淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。
③1样的制作不1样的戏码，阿里详情页40⑸0%对产品的描写，50%及以上介绍公司详细情况；而淘宝的详情页80%对产品做描写，20%做品牌及公司描写。
例如将产品的顾客群体定位为企业白领，那末后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。
采取都市风格进行店铺设计，在产品的包装上，采取适应办公品环境的便捷独立包情势的包装，可能会遭到更多客户的欢迎，应当更加偏向于宣扬产品商务功效和时尚特点。
综合来看，展开精准视觉营销是行之有效的。
2、掌控两秒生存时间
在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引，再引发客户品味的进程。
互联网的广告就完全不同了，由于互联网的广告都只有两秒钟的生存时间，两秒钟后，要末被忽视，要末被关闭，要末被点击。
大多数人只会在淘宝盯着1幅图片看到2秒以下，因此2秒是留给电商广告视觉显现的全部时间，1定把要说的说清楚，快速准确的转达信息，并促使客户第1时间点击“购买”按钮。
不能过于内涵而深入，由于没有那末多时间去演绎，要第1时间转达信息，由吸引眼球直接跳到“点击了解”。
1句话，电商运营最根本的技能之1，就是把想要说的事情说清楚。电商广告视觉显现的进程：
①吸引眼球——浏览方案
②阅读商品——点击了解——立即购买
以淘宝网首页为例：
淘宝首页处处都是营销的战场，常常每天需要投入大量的资金。
就是通常所说的第1类视觉：营销视觉，主要考量的就是点击率，表现情势有钻展、直通车、促销海报等。
以淘宝首页上的最大的那幅钻展图片为例，有个卖百香果的客户，百香果应当属于小类目产品。1天的推行费用要上万元以上。
这些钻展、直通车、促销海报，可以把它看作是店外的销售，任务就是不断的拉客到店里。
由于淘宝实行千人千面营销方法，因此它比大街上更精准，更有效，由于它完全是基于电商的大数据的，也就是最近搜过皮鞋，你最近的钻展图片都会是和皮鞋相干的产品，出现访客最可能购买的东西。
因此，每一个人看到的这5张图片都不同的。例如今天有1亿人打开淘宝了背后就有5亿张图片。
1张卖百香果的，淘宝收1万，就相当1亿张。这就是电商运营和费用有直接关系的营销视觉。
3、视觉营销在店铺产品展现中的利用
线上销售产品，需要把产品展现在落地页，可以是店铺首页，可以是详情页，也可是自定义页面。
它们重点考核的点就是转化率，变现能力。
就像实体店内的销售，客户只要进店了，就1直在客户耳边说，店铺产品有多好，客户是否是还需要买点别的搭配甚么的。
和实体店1样，要做到不让人觉得烦，还能够引导客户更多的购买店铺的产品，才是好的产品视觉。
视觉营销策略
1、应遵守店铺品牌视觉规范来选择字体和色彩，保持与店铺相干页面风格相1致，实现整齐划1的视觉效应，从而保持全部店铺的品牌视觉形象。
2、商品图片应选择1定画质的、统1而单纯的背景，整体画面要显得清晰明亮。
3、根据不同行业商品种别，站在客户角度，把客户想了解的商品信息通过图文设计出来，从而解开客户心中的疑问，这样做才是有的放矢，才能到达“吸引顾客”和“增进销量”的目的。
4、对图片大小和质量要进行严格控制。
另外注意：
设计的好坏，不能只从图片的设计美感上去判断，还需要结合产品的卖点和客户需求。
文案不能做到脑洞够大，创意10足让人眼前1亮的话，那就要做到精简直接。
从客户的角度动身，突生产品或活动信息，可以有其他元素点缀，但1定不要抢了重点。
文案策划尝试创意，平常可以搜集1些有特点的文案，在经过替换或丰富化为己用，创意表达的手法能让本来枯燥乏味的图片变得有趣，是个不错的选择。
学会构图清晰，做不到精致排版也要简单明了能让客户看得懂，由于清晰地构图更能突出和掌控产品的利益点或卖家的诉求，更准确地讲图片信息达给消费者。
作图需要多看多比较，找到好的参考去灵活的应用，趁机模仿1波常常会产生事半功倍的效果。
电商快速发展的今天，愈来愈多的消费者在选择商品的时候更加重视视觉效果，想要在剧烈的竞争市场中立于不败之地，学会应用视觉营销在运营中的策略是相当有必要的。
来源 / 运营公举小磊磊（ID:gongjulei）
作者 / 蓝泠
