大家的生活，到处充斥着广告信息——有功能叫卖的、参数罗列的、情感共鸣的等等，消费者早已麻痹。
此时，场景化的营销就犹如1股“清流”， 它所独有的沉醉感，画面感，把广告视觉化的显现在用户眼前。
场景：本是1个影视用语，指在特定时空下的事情，由人、物组成的画面，消费者置身其中能够触发用户的沉醉式体验。
举个身旁的例子：
买房的时候，售楼处都会装修出样板间供大家参观。打开门的时候，左手边是客厅，客厅敞亮，沙发舒服，还有个60寸大电视其乐融融。厨房紧挨着客厅，做饭的时候，家人就在餐厅坐着….
这就是1种代入感，恍如客户真的就是在自己家；你说客户能不心动，能不好感度油但是生？
1、甚么是场景化营销？
场景化营销通过给用户制造1个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或产品定位产生关联，get品牌的定位或价值，到达商业目的。
它的核心是：具体场景中消费者所具有的心理状态和需求。
场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。
作为营销人，营销第1步要做的是：为产品设计1个好的购买理由，当购买理由被设计好，剩下的只是钱和技能的问题。
2、产品的场景化就是给产品定位
在我们平常生活中，会发现很多品牌是利用处景传播产品，塑造产品定位，突生产品卖点，引导消费选择的。
比如：
1. 6个核桃
场景：工作场景
文案：常常用脑，多喝6个核桃。
2. 王老吉
场景：火锅店
文案：怕上火，喝王老吉。
3. 红牛
场景：运动
文案：累了困了，喝红牛。
4. 士力架
场景：爬山，打球等虚脱时刻
文案：横扫饥饿，做回自己。
它们的共同点就是前半句使用处景化提示，后半句直接切入产品或好处。
3、场景化是连接商品和用户需求
消费者愿意购买商品，是由于商品可以为消费者提供价值，满足消费者的需求。
通过场景，可以快速的通过用户熟习的场景，把商品和用户的需求连接起来，增加产品被消费者选中的几率。
1. 蚂蜂窝
2018年世界杯期间，饱受争议的蚂蜂窝电视广告，其实也是通过场景设置，突生产品的卖点，强化品牌的用户认识度：
“旅游之前，先上蚂蜂窝！”
“旅游之前，为何先上蚂蜂窝？”
旅游之前的场景，大家肯定非常熟习：大家会搜索各种出行相干的信息，做旅行攻略，参考他人的各种经验之谈和评价，找好值得去的餐厅、要入手的商品。
如果你经历过类似的进程，你会发现，真的是非常的辛苦，分分钟想着：“要是有1个网站或app能轻松满足旅游之前的准备阶段，那是多么幸福的1件事啊！”。
因而，蚂蜂窝正是捉住了用户旅游之前的这个场景，通过不停的广告轰炸，加深用户印象，让用户在旅游前就想到上蚂蜂窝。
这和当年史玉柱的脑白金——“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，有异曲同工之妙。
哪怕时间过去这么多年，1说到“今年过年不收礼”，就会情不自禁的接下1句。
2. 弹个车
弹个车是大搜车于2016年11月15日正式推出，主打“1成首付弹个车”。主要是针对年轻的、第1次买车、资金有限的群体。
汽车作为交通工具，会给大家带来便利性。特别在某些特定的场景，会加深用户对这类便利性的需求。
因而弹个车通过设计各种场景，唤醒各种没有车的痛点和场景，不断提示用户买车的必要性，同时强化产品最核心的利益点：“1成首付弹个车，解决你的痛点。”。
场景只不过是刺激消费者的1种手段，它可以是1篇文章、1个事件、或1个现实场景。
它底层逻辑是用户思惟——即站在用户的角度上来斟酌问题，替用户设计解决方案，给予新奇有趣的体验，增进用户对产品的选择、对品牌的好感。
具有场景思惟，积极构建场景，在营销的时候就可以活动更好的效果。
4、内容营销如何场景化？
可以尝试通过3个阶段来实现：
1. 进行用户洞察，明确产品或品牌定位
场景化：顾名思义，即消费者使用产品的场景。
那末首先要做到的就是：根据产品功能和品牌定位，明确产品的目标受众——自己的产品满足受众的需求是甚么？这类需求是由何种心理动机所产生的？
以养生壶为例进行展开：
养生壶是指：
以养生保健为目的，可以烹煮各种食材的小家电产品，类似于电热水壶。
除煮水、煮花茶，还可以煮蛋、煲汤、煮面、煮养生药膳、煮5谷粥、做火锅、做酸奶、煮酒、热奶、凉茶、消毒、保温、蒸水蛋、煮咖啡、煮婴儿用水、煮奶粉用水等等。
从产品功能了解到：老人、家庭妇女、单身男女、白领、学生、办公室1族等，都是养生壶的目标用户，且每一个群体对养生壶的使用目是不1样的。
- 家庭妇女是用来煮蛋，煲汤，煮粥等。
- 妈妈们是热奶，婴儿用水等。
- 白领是煮花茶，煮咖啡等。
很多时候，品牌恨不得把能想到的功能全部都扎堆写上去，就怕少写了不能全面展现产品的功能。
图中凉茶，就把它相干的功效，全部都罗列出来了。洋洋洒洒1共48项，就差起死复生的功能了。
其实，写的多不1定是好事。
对消费者来讲，首先，它不信你有这么多功能——牙痛感冒你都能医治了，那还要医生干嘛？其次，写了这么多，消费者也记不住，哪怕全部都看了，也不1定能记住“你到底能干嘛？”。
而王老吉，提炼了“不上火”这个单1的卖点，通过“吃火锅”这个大家非常熟习的场景不断强化这个卖点。“上火”实际上是大家吃火锅所顾虑的，这个卖点简单极致，却让消费者进入火锅店消费时候，自但是然就想到了王老吉。
回到刚才那个养生壶的例子，肯定了养生壶的目标受众，和产品用处后，就能够和场景进行关联了。
2. 联想相干场景
如果广告展现是文字和图象结合，有图象的辅助，用户更容易联想。
而如果只是纯文字内容，那末就需要我们先明确产品可能出现的场景，并梳理出最容易产生联想的，和次容易产生联想的，摸索其中的关联，进而奠定文案描写的环境基础。
下面几张图，就依照不同的目标受众，设定了产品的使用处景，分别是：宝妈、白领。
根据不同的使用处合，设置了：居家、办公室的场景。
可让消费者简单明了的get到：我购买产品后，可以在哪些场景下满足我的需求？
如何进行场景联想呢？
这里教大家3个小技能：
产品功能：
如果产品，相对竞品有明显的优势，或没有明显优势，但你却能提炼出目标受众感兴趣的点，那内容就是成功的。
在电池领域，国内最知名的莫过于南孚。作为小时候玩4驱车的主要动力，相信很多小火伴都会对南孚电池印象深入。”南孚电池，1节更比6节强”，让国人记住了南孚。210多年来，南孚电池的销量遥遥领先。
在智能机时期，手机的电量1直是大家很头疼的问题。1旦手电机量不足，就感觉要和全部世界失去了联系，好不容易找到充电的地方，手机半天也才充1部份电。
OPPO手机洞察到这1点，强调快充技术——“充电5分钟，通话2小时”唤起用户的使用处景。既解决了用户的痛点，有益用5分钟和2小时构成强烈对照，让人印象深入。
拍照，是很多人使用手机必不可少的功能。在实际使用中大家会发现，逆光拍照画面黑，且拍照模糊。
所以，VIVO手机针对场景进行功能提炼，只说1句话，就让消费者对手机的拍照功能有深入且直接的认识。
其实很多时候，营销人会说：“我们公司产品和其他公司产品都差不多，完全提炼不出想传递给消费者的点。”
如果你有这样的疑惑，学习下“上火就喝王老吉”：所有的凉茶，都有去火的功能，都觉得这个点不值得说，消费者应当都知道。王老吉第1个说了出来，结果就是，大家都以为，只有王老吉有去火功能。
受众身份：
根据不同的消费者身份标签，从他们使用产品的场景动身，提炼产品的用户。
还是养生壶产品：
- 宝妈的用处主要是“消毒、泡奶、煮奶、白粥”；
- 白领的用处主要是“甜品、果茶、咖啡、杂粮粥”。
使用处合：
根据目标受众使用产品的场合，设定场景化的内容。
很多产品消费者买回来，是长时间放置在1个场合，没法常常性的完成空间转移。所以，在固定的场合下，洞察场景化的内容，是很容易让消费者有代入感的。
以养生壶为例，可以设定家里和办公室的使用处景：
3. 引导成交
我们做任何事情就是为了成交，在成功将消费者带入到某种心理状态后，便可启动消费者的行动链条。当我们得到客户的认同感，也就得到了客户的信任感，所以这个时候临门1脚，实时成交。
例如：“弹个车”，当你取得场景的共鸣以后，它会告知你，要买车，“1成首付”就能够了——完成了从消费者感知到消费者行动的闭环。
另外，构建场景的细节越具体，对用户的推动力越大。
携程曾和太平洋保险合作在其APP上销售航班延误险，但是购买者其实不多。
其主要缘由在于：携程营建的购险场景不够具体，致使对用户的推动力不足。
试想1下：假设您在购买某次航班机票时，APP会在显示购险按钮的同时，给出该航班晚点率高达85%，用户的购买率会不会提升呢？
简单来讲就是：人的行动是由场决定的。
如今品牌营销不但要选对人，还要选对场景，就比如：你在微信和人介绍运动耳机，总不如在健身会所里介绍效果更好。
场景营销正是这样1个基于用户体验而构建的特定的营销环境：根据消费者当下情境的需求，给客户提供相应的内容，取得超强代入感。
互联网下半场，网上人口红利不再，线上流量本钱爬升，买通线上线下的场景营销已成为破局利器。
作者：营销老王，阿里品牌营销专家
微信公众号：营销老王（ID：wltx⑵015）
