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邻近春节，连咖啡对小程序进行了大改版：「口袋咖啡馆」成为独立小程序；增加具有拼单功能的「1出发点咖啡」；「限时福利社」成为主要功能入口。
在这1改变里，我比较关注「口袋咖啡馆」，由于这是2018年最使我印象深入的营销案例。
2018年8月1日，连咖啡的「口袋咖啡馆」上线，1天的时间，小程序访问量到达420万，累计开了52万家线上咖啡馆。
这样的增长速度绝对是使人惊异的，当时我就想，为何连咖啡能获得这样的裂变效果？
答案是连咖啡具有的「社交基因」。
本文就通过解析连咖啡过往的裂变手法，总结1个合适运营人的裂变指南。
众商裂变：口袋咖啡馆
「口袋咖啡馆」其实不是连咖啡最早使用的裂变手段，但却最能体现连咖啡的「社交基因」，而关于这1点，我们可以通过分析「口袋咖啡馆」的特点来1窥端倪。
「口袋咖啡馆」主要有以下几个特点：
- 操作本钱低：之前基于连咖啡小程序的「咖啡馆」入口就能够1键开店，现在则可以直接进入「口袋咖啡馆」小程序。
- 创意10足和个性化：这是其3个核心特点之1，线上开店满足了用户的好奇心，装潢店铺满足了个性化需要。
- 主动分享：个人精心装潢的店铺很容易满足用户的夸耀心理，更容易促使用户分享传播。
- 游戏化：这是其3个核心特点之1，有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务，还有开宝箱、金豆商城等兑换机制，极大增加文娱性，更容易激活用户。
- 社交化：以网红指数为主的各种排行榜，还有本日推荐、附近的馆等，让用户可以接触其他的人，满足社交需要。
- 分成鼓励：这是其3个核心特点之1，咖啡馆的咖啡可以售出，每售出1杯便可得到可积累的基金嘉奖，基金嘉奖可在好友咖啡馆消费使用，这类分销机制进1步增进了用户分享热忱。
- 明星入驻：在口袋咖啡馆活动早期，很多明星在上面开店（比如王菊），这吸引了大批用户参与，积攒了非常高的势能。
可以看到：「口袋咖啡馆」是典型的符合社交裂变特点的，其中游戏化、个性化、社交化设定，是用户愿意主动分享和延续传播的主要动力，而分成鼓励则同时激起了用户的约请和销售愿望。
连咖啡发起的「口袋咖啡馆」，很好地击中了用户「开咖啡馆」的社交痛点，这类对用户的洞察，就是连咖啡具有「社交基因」的根本缘由。
但是，「口袋咖啡馆」其实不是单纯的社交裂变，而是「众商裂变」，它不像分销只提供1种产品让用户赚钱，也不像微商具有较强的组织性，它是1种满足用户和商家共同利益的协作关系，这是口袋咖啡馆的本质。
拼团裂变：老带新+2人团
固然，连咖啡除「口袋咖啡馆」，也有其他裂变促销方式，比如拼团。
拼团裂变的基本逻辑是，团长根据价格锚点对商品发起团购，再根据互惠心理约请1定数量的团员参团。
连咖啡的拼团分两种，1种是1元拼团，情势是「老带新团」，即老用户开团并约请新用户参团，之所以这样设计是由于老用户大多有1定粘性，更愿意口碑传播，其带来的好处是用户精准和保存高。
固然，要想真正实现通过老用户的推荐能带来真实的新用户购买产品，必须设计1些条件，这样才符合老带新团的定义；像连咖啡规定老用户仅能开团，新用户可参团或开团，但参与其他新人福利活动的新用户则没有资历。
另外一种则是「2人拼团」，不限制新老用户，拼团价格较原价则便宜3成，所售产品为5杯合装的金奖咖啡，主打高品质。
除这两种常规拼团，也发起过其他拼团情势，如组队抽咖啡。
这类模式很简单，团长以拼团的情势约请好友组队，每约请人1个人就可以增加1定荣幸值，满8人就能够参加抽奖，奖品则是不同杯数的咖啡。
通过拼团裂变，连咖啡可以辨别新老用户和轻度、重度的咖啡消费者，既能裂变来精准用户，也能适当提高复购率，1举两得。
红包裂变：咖啡福袋+咖啡红包
红包裂变是连咖啡常使用的第3种裂变玩法，最早是通过「咖啡福袋」的情势落实的。
用户下单后会收到连咖啡的专属福袋，可以分享让好友抢，好友点开会看到红包情势的设计，里面有咖啡券、随即点数的咖啡、免费咖啡等，基本逻辑和饿了吗红包类似，即下单后才会有的裂变红包。
除福袋情势，连咖啡也专门发起过纯的拆红包活动，即「咖啡红包」。
具体玩法是用户需要拆4次红包，自己能拆1次，其他3次需要约请3个好友完成，全部拆完后可取得兑换咖啡的虚拟物，如成长咖啡、优惠券、人设卡等，这1玩法和砍价很像，以利益性作为驱动，利用好友间的认同感进行拉新。
通过红包裂变模式，连咖啡可以进1步提高裂变效力及效果，并且福袋和红包均有频次限制，能1定程度提高用户的活跃性，增加保存。
社交裂变：成长咖啡+咖啡库
前面屡次提到1个词，成长咖啡，情势很简单，就是「0.0N杯」咖啡，这个实际上是连咖啡的核心功能，可以兑换成咖啡，这和趣头条里的金币类似，只不过前者只能兑换咖啡，后者则可兑换成钱。
固然，想要用成长咖啡兑换更多咖啡，就需要不断地积累，所以，连咖啡把它用作钓饵进行裂变，比如初期的约请返利，就是通过约请好友注册和消费来取得1定点数的成长咖啡。
固然，现在的成长咖啡已成为所有裂变和营销活动的钓饵。
用户通过参加这些裂变营销活动，可以积累成长咖啡点数，并用此兑换咖啡，这1进程很有养成的感觉，但是，仅通过这类情势，连咖啡还难以实现用户的长时间活跃和保存。
咖啡库可以帮助解决这个问题。
它能存成长咖啡兑换的咖啡，也能存其他活动取得的咖啡，比如「限时福利社」规定，用户1周消费满3天就会被嘉奖1杯咖啡，这个咖啡可以进入咖啡库，而用户只要在有效期内消费使用便可，也能够像发红包1样赠送好友。
至此，连咖啡通过让成长咖啡以裂变的方式连接用户、以兑换咖啡的情势流通而成为社交货币，并与咖啡库结合，打造出完全的用户社交成长体系。
结语
连咖啡通过成长咖啡+咖啡库构建的用户社交成长体系，外加上述提到的3种裂变玩法，成功具有了完全的流量运营系统，而正是凭仗这1系统，连咖啡成为咖啡新零售主要头部玩家之1。
所以，通过总结连咖啡的裂变玩法，相信能给运营人们1些启示，那就是不光要会玩裂变，还要会打造属于自己的流量运营体系，这会让裂变更高效，也更容易制造壁垒，由于玩法可以复制，但系统的流量运营思想难以复制。
只要具有了清晰且落地的流量运营系统，增长不再是困难，赚钱会变得容易，未来将更加可期。
作者：独孤伤
