他叫方圆，裂变增长实验室的联合开创人，也是我的同事，同时也是我做知乎流量的老师。
他是知乎营销的受益者，由于连续写出来高赞回答，曾1篇回答写出来第2天冲到了4千赞，第3天上了6千赞，后来渐渐到了8千赞，带动了那个姐妹题上了热榜，所以1直坚持在做平台流量，后来凭着做知乎流量的技能开始混流量圈，我跟他是在亦仁的生财有术社群里。
以下内容，是他这些年写知乎，拆解知乎总结来的独家心得，很多内容都是你花钱买不到的，所以希望大家看懂了1定去实操。
1、为何要写知乎：知乎的重要性 + 知乎怎样赚钱
2、如何提高回答排名：知乎的算法的解释 + 知乎权重提升
3、如何写出容易高赞回答：知乎易上手高赞回答 + 知乎回答的类型
4、知乎如何引流：哪些地方官方允许放引流方式
1、为何要写知乎
公众号涨粉难，公众号相当于1个自己的鱼塘，可以直接转化变现，但是内容自增长愈来愈难，所以我要从外部引流，外部引流我们1般会从几个渠道开始：抖音、本日头条、知乎、百度知道、豆瓣、闲鱼、QQ兴趣部落、小红书、美篇、百度贴吧……
我选择通过知乎引流，有这两个方面的斟酌
▌知乎的用户量还在爬升
18年5月，在第5届知乎盐上，知乎开创人兼ＣＥＯ周源流露，目前知乎注册用户已有1.6亿、年增长达95.12%；知乎回答数也在５月８日正式突破１亿。
知乎的活跃用户多为年轻人，愈来愈多的高中生大学生都会玩知乎，这部份用户多为90后00后，消费能力强。
那我们可以怎样通过知乎赚钱呢，我给大家点几个点。
第1个是当我们知乎的粉丝过万后的，会有人来问你，接不接受付费点赞，这和知乎的算法规则有关，大V点赞的回答，会在用户的信息流出现提示，增大这个回答的暴光，同时大V的点赞权重高，容易把回答带上去，但是我不建议大家这么玩，我们之前这么玩已被封过号了，直播间里也有知乎大学的小火伴，所以这个就点到为止。
还有就是，市场上知乎1个粉丝值2元，0粉丝的号涨粉容易，掉粉难，但是到了1定体量，知乎官方会限流，1直在不断的扶持小V去创作，所以我们做10个1W粉丝的号，价值可能比1个20W粉的号还好引流给自己。
还有就是1些常规操作，比如当你的粉丝多了，就能够接软文，下面我会举1些例子
和电子书、知乎live、付费咨询、知乎大学这些，都是知乎里变现的方式
在知乎里，我们能看到这样1帮人，他们常常写的是职场回答、健身减肥回答、两性情感回答（特别是PUA），他们的赚钱方式就是：从知乎写文章，塑造1个专家/达人形象，然后引流到他们的公众号，再用文案转化到他们的课程或私人咨询
还有这样1帮人，他们常常写的是电影回答，音乐类回答，旅行游记类回答，还有1些是美妆型回答，他们的变现的模式，常常是等到知乎粉丝基数到达1定程度，开始对接B端，在相干问题中安利产品。
还有1些则是自媒体，他们在知乎写的基本上都是1些观点类的回答，然后引流到公众号，再通过公众号里的广告变现，而1些没有公众号的或不以公众号变现的自媒体，则是接稿子赚钱。
2、如何提高回答排名
▌1、知乎算法解释：
我先给大家解释1下知乎的算法机制，我们在不同的平台玩流量，首先第1件事就是去了解平台规则，只有清晰平台规则，我们才能在规则下安全引流。
知乎的回答不1定是赞越多越在前面，由于知乎有1套独特的排序算法：“威尔逊”区间法，来肯定知乎的回答排名，这个算法有这几个特点：
1、排序为动态的，依照用户的反馈进行排序（用户的反馈包括点赞、反对、评论、感谢、收藏）
2、每一个号对应某个领域的权重不同，若在某个领域有优良回答，那末你在这个领域的行动权重更大，哪怕匿名也是（比如你写职场的，你在职场领域有优良回答，那末你给同行点赞，你的点赞权重更大，你去写情感问题，你的回答权重可能还不如该领域的1个小V）
3、对应第2点的是，当自己写完回答后，相当于给自己点了1次赞，所以权重越大，对自己的回答影响更大（所以，我们混知乎的答主圈子也很重要，必要时同行互赞提高回答排名）
4、如果你在这个领域的回答总是被折叠，禁言，或与他人频繁互赞，那末你在这个领域的权重将被减弱
那末我们先把内容营销的功力放在1边，单是从规则动身，来做分析
▌2、如何利用规则去提高回答排名
1、肯定好定位，回答的问题1定属于定位的父话题下的子话题，提高你的号在这个领域的权重
2、知乎鼓励小号快速成长，所以选择回答问题前，选择关注那些已有2000人以上关注的问题，争取回答后，收到这些人的支持，快速提高回答排名。
3、回答冷启动可以找1些人互赞，赞数不要多，15个左右就行，如果点赞圈子稳定，最好通过搜索问题进行互赞，阅读时间要大于30秒
4、蹭大佬，找定位领域的大佬，回答后让大佬给个人情赞
今年知乎改版后，对应的账号权重也开始可以量化了，也就是盐值。
那我现在和大家说1下盐值是甚么，怎样提高。
▌3、高盐值的好处有这些
账号出现问题，知乎官方会优先为你解决。看到过渡营销的回答，1个反对就有可能把那个回答折叠，对应的我们的点赞权重将提升，同时我们自己的回答也更容易具有更高的排名。
盐值分数在0到1000之间，通过5个维度肯定每人分数，260⑶00是基础分，600分以上就可以取得优先处理权，到620就可以去编辑问题，到640就可以编辑话题（有益于我们更好的占据领域），到650就能够在反对的时候加个反对理由，700分的话，知乎会优先处理你的举行，850分就能够实现不管点赞还是反对都有很大的权重，如果到达950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。
▌通过这些行动提高盐值：
我们想在知乎混得顺利，那我们可以通过这些行动提高盐值：
1是完善我们的个人账号信息，可以提高基础信誉分；
2是通过发问、回答问题、写专栏、发布想法，取得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分；
3是通过在不同回答下的友好评论，与其他评论交换，相互关注，赞同，感谢，就可以提高我们的友善互动分
还有1个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答，点击举报、反对就可以提高我们的社区建设分
下降号权重的坑：
官方手册：https://www.zhihu.com/question/19581624
回答折叠的评判标准：
- 对问题或其他回答的评论占位、
- 收藏、约请、谢邀等行动
- 不符合问题的限定条件
- 需要详细论述
- 包括事实性毛病
- 与现有回答重复
甚么样的回答会被建议修改？
https://www.zhihu.com/terms2
- 违背法律法规
- 不友善行动
- 发布垃圾广告信息
- 色情低俗
- 存在不实信息
- 歹意行动
- 发布迷信内容
- 标题党
我为何被禁言（封号）
禁言处罚分3种：禁言1天+禁言7天+永久禁言
- 有 1 条严重背规内容被删除，该帐号将被禁言 1 天；
- 有多条背规内容被删除，该帐号将被禁言 7 天，严重背规者将视情节严重对帐号进行封禁。
如果1名用户因内容被删除，帐号被禁言过，再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定：
- 如果1名用户 3 个月内因内容删除，被禁言过 2 次，再次有背规内容被举报处理，帐号会被停用/永久禁言；
- 如果1名用户在 6 个月前发布的背规内容被举报和处理，则不会被处罚，但内容会被删除。
封号见：
https://www.zhihu.com/terms2
【总结封号的坑就是：别在知乎和他人吵架撕逼】
▌4、避免封号的7个操作
1、账号注册1个月内，按正常人行动使用操作，回答问题前，先关注问题再回答，1般3个回答左右。
2、1台手机只登录1个账号
3、不发外链，但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接，充实内容
4、回答内不要放微信号，1旦举报直接就小黑屋，怎样正确的在知乎引流后面会说
5、同1内容不要在多个问题下出现，系统检测到轻则轻掉回答，重则清除所有回答所有数据
6、回答冷启动，找朋友互赞数量不要太多，互赞前阅读全文30秒，数量在15个左右就行，避免屡次回答同1个点赞
7、政策敏感类问题不要回答，我们是去引流的，不是去当愤青的
3、如何写出容易高赞回答
由于知乎里年轻人愈来愈多，知乎最受欢迎的回答，类型也渐渐便成了1些没有甚么营养，不经过考证的观点回答，在这里面知乎有1类文案，是我们最好写，同时又能完成引流目标的文案。
我管这类文案为人设文，这样的文章只有1个目的，就是将我们回答的账号建立起1个有温度的形象，这个形象性情态度必须鲜明，比如这样的：
这个答主是1个男的，他的个人介绍里写了很多自黑或说是有特点的描写，单是通过1个自我介绍，就把1个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男，类似于情感咨询的变现模式，那末他常常问答的问题就是这样的：
他的人设就是1个嬉笑怒骂的妇女之友，同时他的朋友圈里画风也是这样的：
所以，他的朋友圈也保持和知乎1样的人设。
除在个人介绍这里塑造人设，我们还得在回答里一样体现自己的性情，那末我建议你从这几点入手，将你回答的文案显得更有人味儿
▌如何体现自己的性情？
1，回答1定要自信，正能量，不怕权威，勇于diss任何人
2，写回答文案之前，用表格记录其他答主的写作角度，换角度切入（比如其他人写好男人要慎重，那你就切好男人有趣）
3，把你写的文案，通过口语转述几次，让文案显得更口语化
但是如果我们单有人设，写自己的观点故事，那末这样的文案顶多是只能吸引点赞关注，而他作为情感博主，他们的干货就是让小姑娘佩服快乐的价值感。
对其他类型，我们则是要通过结合自己的产品，将干货部份结合人设故事部份，构成既能吸引浏览点赞关注，同时能通过干货引流到我们想要保存用户的池子里。
在这里我举1些显示自己有干货的例子：
回答中插入之前回答的链接，让这个回答显得自己的专业度，但是这个操作需要1定回答的沉淀，而且你回答的问题是1个体系的，这样才显得你的干货是有体系的。
这部份内容，建议你放在顶部，这样1开始就建立了专业形象，让读者可以看到你在知乎的沉淀，同时也是由于如果你放在尾部，会影响我们的引流操作。
就像这里，我们去回答的问题，可以根据1个体系寻觅合适的问题，哪怕问题的关注人数不多，但是属于体系内，只要你用心回答了，就能够作为你在知乎沉淀输出干货的证明
▌写出自己的故事/朋友的故事
故事与想表达的干货观点相干，这类文案需要你有1定的故事素材，不建议自己瞎编，由于故事的细节靠自己编撰太难，也容易显得不够真实，就容易费力不讨好。
这个例子就是爆款文案作者关健明写的，他把自己的故事，自己的转变，结合问题写出来，告知知乎的大学生1些道理。还有他把自己朋友的故事，去证实自己的观点，这些经过证实的观点到了读者眼中，成了刷新自己认知，给自己启发的干货。
如果你写这类文章，有个最简单的办法，回想自己哪些朋友日子过得滋润，去聊去了解他的故事，把他的故事复述出来不断进行调剂。
年轻人如何在独居时有效地保持自律？ – 关健明的回答 – 知乎
https://www.zhihu.com/question/48749292/answer/132386710
▌ 故事型干货
我再说1种最难写的故事型干货回答，这类回答会直接上数据证明自己的能力，而回答的大V本身就是大牛的存在，可以用来证明自己利害的素材随处可见，这类是普通人最难写出的人设+干货回答。
这个回答，生财有术的亦仁大佬也推荐过，也就是说这个回答肯定是干货满满，而这个答主1开始就把自己的资产截图晒出来，比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性，他将自己从0到1 ，再从1到1万，1千万的经历写出来。
其实这个回答，换个文案风格在其他平台也能火起来，比较人好奇他人的生活，看这样的故事就像看小说，他之前也在福步论坛发太长期的帖子，内容和这个类似，在论坛里也是延续的引流到自己公司的官网里。
如何白手起家挣到1百万？ – MrHua的回答 – 知乎
https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189
4、知乎如何引流
▌主页引流
背景图：最好与头像有统1的色采搭配，手机端和电脑端展现不1样
头像：人像伴随着温度，但是知乎使用者大多数为大学生，所以用职业照其实不是1个最好的选择
我在这里举的例子是坤龙老师的例子，这个右侧的2维码呢，在手机端是看不到的，在电脑端可以直接扫码关注：
简介：这是1个官方允许的引流位置，1句话简介，字数在36字之内，会在主页直接展现，14字内会在回答顶部直接展现。所以最好的引流方式：在公号：XXX，送你XXX。
也就是在哪里，公众号还是个人号，微博，可以给被用户带来甚么价值
形象：这个功能是在手机端可以直接显示的，可让用户加深对你的第1印象。
职业经历：可以放公众号 / 个人微信号，他人点开个人简介能直接看到你的微信号
截图我就不放了，免得小管家让我改资料
教育经历：可以自己编辑，塑造人设，类似于上面的狗蛋，他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管
个人简介：最底部，能看到这里的，要末是对你很感兴趣的，要末就是要整你的了，不论是谁对你这么关注，你这里1定不能浪费了，这个地方也是知乎允许留下引流入口的地方，所以1定1定要能提供价值，引导用户找你领取
▌回答引流
我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型，这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。
（高清思惟导图回复关键词“04”获得）
这里有1共8套模型，是1个可以丢给实习生履行的框架，包括的是从选题到明确回答切入点，再到整理素材设计文案话术，最后是引流钓饵的设计，这样1整套的总结。
这8套模型，实际上是有共同点的，共同点决定了引流效果：
1、选题1定要有热度，符合你的定位，这1点在第2点也说了，关注垂直领域回答权重更高的缘由。
选问题我1般用这3种方法：
搜索关键词，看问题关注人数是不是大于2000，再看最高排名回答的评论时间，评论显示的视角不是几个月之内的老热题，就别选了。
关注你的定位中早就在知乎里活跃的相干大佬，看大佬关注了哪些话题，再去话题当选问题，又或直接关注大佬的关注的问题，如果问题有几个月内的高赞回答，那末这样的问题也能回答。
关注定位中的父话题，再通过父话题下的子话题进行挑选问题。
2、开头1定要吸引人
关于吸引人的开头，我总结归纳了这么几种
001.用资料包吸引：有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源
如：本人酷爱读书，收藏了近7000本的书籍资源，结合读书期间拜读过的优秀书籍，精选出25本推荐给大家。
这个开头，先是有理有据的展现自己和问题的关联性，说自己酷爱读书，再展现自己的价值：我有近7000本书籍资源，同时还在开头就埋下伏笔，文末有小欣喜，引导用户在文末寻觅欣喜。
002.用强关联性吸引：开门见山说出你的答案和问题之间的关系，让看到答案的人重视你。如：
姐妹题的回答我已2.3K赞了，自己开了公司后也面试了很多人，所以这份回答，只要你好好浏览
，相信这类问题只会给你面试加分。
这个玩法，就是我当时想到的，由于之前回答过1个姐妹题，回答的赞数有2千多，所以这个问题是可以背靠1个热题的，同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度。
003.用个人经历吸引：要有细节，时间地点人物做了啥，想要给读者啥东西，能给读者提供甚么价值。
如：2016年毕业，做了1年的客户经理。趁着周末花了6小时整理了这1年经历过得血与泪，帮助你少走弯路。
这类和人设故事是1样的，但是除故事还要能说出你能给读者带来的干货，价值
3、回答中屡次提示用户，你能提供甚么价值
（或你给朋友送了甚么东西，让他取得了甚么成果），能找你领到甚么东西，设计好引流路径。
1般以资料包、思惟导图、某些自制的资料进行引流，关键是1定要所见即所得，价值1定要包装好。
4、最后设计引流路径，将引流话术准备好。
1.可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案，让他眼睛看到你能提供的价值。
话术公式：在哪+提供甚么+有甚么效果 ，例如：去公众号【王66说】回复666，可领1份裂变文档，让你复制日涨粉500技能。
但是刚申请的号，不要太早进行引活动作，容易进小黑屋。
举例：
5.用图片突出价值引流
好了，以上就是全部知乎平台的方法技能。
原创： 66&郑方圆
