在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有1个。
如果问你“目前，在竞价推行中你遇到的问题是甚么？”根据每一个人所处的阶段不同，答案会有很多个。
“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是甚么”、“我的本钱怎样这么高”、“如何否词”……
但问题终究的本质只有1个“下降本钱，提高ROI”。
所以，今天从以下3点和大家分享下如何做好竞价。
▲ 下降本钱提升转化率的关键要素
▲ 延续优化的思路与策略
竞价就好比行兵打仗，需要先了解每一个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。
现在你的敌人就是本钱和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。
低本钱+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率
将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每一个兵的影响因素，然后攻其之。
1. 低点击价格
在目标排名的基础上，要下降点击价格就要知道点击价格是由甚么决定的，请看以下几个公式：
点击价格=（下1名出价*质量度）／自己的质量度+0.01
排名=出价*质量度
质量度=预估点击率+创意相干性+落地页体验
点击率=排名+展现样式+业务相干性
综上，要想下降点击价格，需要提升分母（自己的质量度），想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相干性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相干性，而好的排名又需要高出价和高质量度，总地来讲可以分3个方面：
1. 可直接调控的出价、好的展现样式（高级样式+闪投）
2. 需不断调剂优化的创意相干性、业务相干性
3. 需长时间积累优化的落地页体验
简单的来讲，就是不断优化质量度，并且要在投放早期夯实基础。
2. 精准流量
竞价是购买关键词竞价取得流量的1种推行方式，其最核心的操作就是买对词，作甚买对词？用大白话说就是买业务相干的词，买能增进转化的词。
例如：你是做产品经理培训课程，那就需要购买“产品经理”1类的词，而不是“电商运营”等关键尺寸。
购买竞价关键字是按点击收费的，但1千个人就有1千种搜索方法。
举例说明：我想买1辆汽车，但是我处在不同需求阶段时搜的词是不1样，我现在对汽车的品牌没有甚么概念，那我可能搜索的关键词是：“甚么牌子的汽车性价比比较高呢？”当我知道了哪些品牌比较好，当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎样样？”当我有钱的限制，我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好？“这个牌子的汽车可以贷款多少钱？”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同1种目的的词也有不同的表达方法，比方价格相干的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。
所以，不要怕麻烦，深入的了解你们公司的受众用户，分析他们用户画像，做好场景需求的分析，尽量地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词，覆盖所有用户的搜索行动，然后对关键词进行分类。通常情况下，可分为3类：
搜集信息阶段
产品对照阶段
购买产品阶段
不同阶段的词在购买意向上也会有所不同，针对性出价、创意、着陆页、话术，这样才能收罗住更多的精准流量。
3. 高网站抵达率
以现在的技术水平，1般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格，抵达率低主要缘由：
▲ 网站服务器带宽低，运行内存小，致使打开速度慢（4秒以上）
▲ 网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面
这两种情况都会造成广告预算投入的浪费，所以，购买安全的服务和有保障的服务器相当重要，另外就是要经常关注网站的打开情况。
4. 高咨询率和高成单率
在用户到达网站以后，我们默许钱已花出去了，并且带来的是准意向人群，这时候候我们要斟酌把用户最需要的信息以最便捷的情势展现给他们，要让咨询率提高必须遵守以下3个基本原则：
▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了
▲ 内容完善、满足用户需求点
▲ 咨询窗口（在线咨询、电话咨询）方便、容易找到，并且有增进咨询的动作
最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化，具有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障，销售流程的标准化（每个访客是哪一个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要斟酌问题、成单缘由、未成单缘由等）是优化广告投放的保障。
兵打完了不代表就能够高枕无忧，我们还需要不断优化本身军队，并是否是革除1下残留余党。
所以我们再来看看如何延续优化的广告投放的思路与策略。
1. 明确并落实广告目标
做任何事如果目标不明确，就极易跑错方向，走错路，造成事倍功半的结果，乃至没有结果。同时，光知道目标是甚么还不算明确目标，要把目标落实到每一个决策上，在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成1致。
例如做线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处都应当体现在线咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询动作，广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮，或线索搜集的表单，落地页面要以用户最关注的问题为切入点，通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法，逐渐引导用户产生咨询动作，或留下线索，或下单动作，并且页面上要在不影响用户体验的条件下，尽量多的设置咨询按钮或留下线索的表单。
有句话叫知易行难，知道却不去做，等于不知道。行动是1切美好结果的始因，把目标贯彻在行动进程的每步，才算是真实的明确了目标。
2. 周密把控进程
很多事情并不是我们想象的那末简单，也不会依照我们计划的既定方向去发展，那末就需要我们时刻留意，不断纠正毛病的地方。特别是在线上做营销、投放广告，这些通常都是长时间的工作，并且是不断优化进程，以到达1次比1次效果好的目的。这个优化进程，改良结果的手段，需要我们对每次营销行动或广告投放都做周密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。
例如，广告投放出去以后展现了多少次，被多少人点击关注了，又有多少人阅读了多长时间，终究又成交了多少定单，这些数据中每个环节的比率都体现了1个关键的问题，点击率体现了广告有多吸引人，阅读时长体现了广告表达的准确程度，成交率体现了整体广告的成功与失败。通过对进程指标的把控，可让营销的目标变得1定程度上可控。
在竞价推行上有1个关键指标叫“抵达率”，这是1个被大多数人遗忘的指标（由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已很少会出现问题），当用户点击了广告以后，其实不是所有用户都会进入落地页进行阅读访问，那点了广告不就到落地页了么？他们能去哪？他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面，他们也可能由于网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面，也可能由于网页破坏致使页面没法打开，不论是哪种情况，都会致使流量的损失，所以，线上投放广告需要对进程中的每一个环节做周密的把控。
3. 复盘优化投放
复盘是联想的基本工作法，柳传志曾表示是复盘这类工作方法成绩了今天的联想，复盘的重要性可见1斑。我们也知道冰冻3尺非1日之寒，没有人能上来就把1次营销做的完善或把1个线上广告投放账户（搜索推行or信息流推行orDSP推行）做到极致，那末就需要不断的复盘，优化改进，改正方向，改良方法，让每个环节都更加完善，延续提升终究的广告效果。
所谓复盘，就是上次做的活动，或上阶段推行的广告，再重新全盘复演1遍，每一个环节，每一个模块都不漏掉，以过来人旁观者的角度重新审视，哪些环节可以有更好的方法，哪些环节出现失误或毛病决断，如果换另外一种方法，会怎样样？另外哪些环节是可以省略的，哪些环节做的太复杂了，哪些方面做的是效果极好的，如果换另外一种做法又会怎样样？
就这样把做过的工作再过1遍就叫做复盘，通过复盘我们可以找到好的地方，和不好的地方，起到取长补短的作用，并且在复盘的进程中我们可以通过其他方法的推演，找到更好的方式。
在对线上投放广告的复盘中，要特别关注点击率，抵达率，平均停留时长，线上转化率等关键指标的变化，并且明确当时做了甚么动作致使了这些指标怎样的变化，如果换另外一些动作会让这些指标产生怎样的变化，甚么样的动作会让终究的结果变的更好，以后便采取甚么样的行动。
以上，就是关于“如何做好营销”的1点看法。
对现在时期来讲，营销已成了每一个企业必不可少的1份工作。但营销不单单只是在网上投放广告而已。
是也不是。凡事都要晓得探究事物的本质和底层逻辑，捉住了本质，不管互联网、营销怎样变化，对我们的影响也只不过是多了1个新的渠道，或换了1个环境场景而已，营销的本质是不会变的。
