作者：大城小事
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随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第1步，以后还需要对APP进行运营推行，这个进程需要经过拉新、保存、促活、营收4个环节。
APP就好比1个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸援用户，通过1次次的优化升级和1连串的推行活动来支持，否则1款APP很快就会被市场淘汰。
因此，APP开发后，如何去运营推行，变得尤其重要。
1、推行需要做甚么？
首先需要了解：APP运营推行需要做甚么？
援用百度百科的内容：
APP运营推行主要是对APP流量的监控分析、目标用户行动研究、APP平常更新及内容编辑、网络营销策划及推行等内容。
APP运营推行可以理解为：
扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；
简单来讲就是：拉新—保存—促活—营收
2、拉新
拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。
常见的拉新方法：
- 各大利用商店推行：APP在利用商店上架是推行的第1步，也是APP早期取得用户的主要来源，各大利用商店都有免费的首发资源位。
- 建百科：百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍1片空白，建立百科可让用户快速的了解APP。
- 新媒体运营：通过在新媒体的运营推行，来吸援用户并引导用户下载APP。经常使用的新媒体平台有：微信、微博、本日头条等等。
- 地推推行：在人流量多的地方进行地推推行，比如发传单、贴广告等。
- 寻觅平台推荐：在新APP的发布的时候，可以去争取在各个利用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等暴光机会。
- SEO/ASO：通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。
- 换量互推：可以找其他APP利用的内置推荐位进行换量互推。
- 活动营销：通过策划运营推行活动来拉用户，这是1个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，鼓励用户去下载注册APP。
3、保存
保存反应的实际上是1种转化率，即由早期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、虔诚用户的进程。
随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是保护用户、减少用户的流失、提高用户的保存率；
1. 保存率
用户保存率指的是在某1段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况，从用户的保存率可以看出APP对用户的吸引力。
统计保存率需要长时间的坚持，当APP推行的时候，需要特别的注意1下第二天保存、3日保存、7日保存、14日保存、30日保存等数据。
这些数据可以反应不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的缘由。
- 第二天保存：由于都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失缘由。
- 周保存：经过1个星期的时间，用户通常已体验过1个完全的APP操作流程，如果用户能够在经过1个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP本身的功能去寻觅问题。
- 月保存：这个阶段是最能体现APP用户的保存情况的，经过1个月的时间，这个时候留下来的用户1般都是忠实用户，并对APP产生了1定的依赖度。
2. 如何提高APP用户的保存
（1）渠道挑选，提高渠道转化质量
用户质量是提高用户保存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推行方面应当做好用户质量的把控，做好渠道的挑选。
（2）打好APP品牌的认知度
打好品牌，保护好品牌的形象，提高品牌的认知度；他人为何会使用APP？除各种各样的推行外，不过就是通过朋友推荐的、利用市场的评价高等等；而后二者就是由于APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。
（3）做好APP新用户的引导
做好新用户的使用引导，特别是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。
（4）优化好APP的性能
虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP照旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替换选择相对较高，优化APP体验和产品性能，1定程度上能更好的留住用户。
4、促活
促活是指增进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数1般辨别为日活、周活、月活。
和用户建立了1个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。
APP用户的活跃度低，1定是有缘由的，有多是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到缘由，及时解决隐患，提高用户的活跃度。
如何提高用户的活跃度?
活动是提高用户活跃度的1种比较好方式，不论是线上还是线下；活动的内容情势尽可能多样化，可以根据1些重要的节日或相干热门进行活动的策划。平时也能够通过平常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获得积分等方式。
5、营收
APP在积累了1批虔诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就能够实现转化，APP自然能开始营收和变现。
（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；
（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自但是然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要取得或享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；
（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；
（4）用户的数据也是有价值的。
6、总结
APP运营推行的4个阶段需要有数据支持作为参考根据，在某些流程和决策上，数据乃至能起决定性作用，APP推行的全流程最少需要1个稳定的统计工具参与：
比如说：
- 在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推行指标；
- 在保存阶段，就需要留意用户的第二天保存、3日保存、7日保存、310日保存、保存率等转化周期；
- 在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；
- 在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行动数据。
目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第3方已能实现APP推行全流程的数据监控了。
通过对推行数据的分析，调剂APP运营推行的方案，做到有针对性的精细化运营推行，终究实现“拉新—保存—促活—营收”的目的。
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