双102行将来临，最近被京东红包活动刷屏了，作者介绍了自己是如何应用产品思惟加运营手法领取红包的。
前两天，京东双102红包活动刷屏，作为1个“狗厂”产品人，还是想谈谈对这次活动我的1些零碎感受，和我是如何实现冲顶大满贯所使用的1些策略。
首先，晒1下战绩，我完成了这次活动的所有规定动作，总共斩获了￥96.75，并且，这些红包金额可以直接抵扣京东购物金额。
活动当天的早上，1到公司就开始有同事在讨论有红包活动，起初没太大当回事儿，以为又是运营部门弄的1波不痛不痒的活动，所以没上心，也没参与。
快到中午时，工作微信群里开始转发红包的人愈来愈多，朋友圈里也全是厂内人开始转发，1顿造成刷屏的阵势。
出于好奇，我也点击1个红包进去，给好友助力抢了1个红包，我得到的第1个红包金额是￥2.69，然后每约请2位好友参加，就有1次拆红包的机会。
我第1轮操作是把他人发在群里的红包链接都点了1遍，直到当天好友助力到达上限，并且把我的红包约请链接发到了1个朋友群里，两分钟后，我总供领到了￥11.9的红包。
领完红包后，我随机找了个商品试了1下，我去，真的可以直接抵扣购物金额。
以此为触发点，我觉得这个活动是真实有效，而且真金白银进账，不像其他红包活动只是把红包作为1个噱头。
然后，我就开始了我的下1波操作。
1、建立约请通道
由于我当天的助力机会已用完，所以我要领取红包只能通过约请好友完成，每约请两个好友，我就有1次拆红包的机会。
所以第1步我需要把我的红包约请链接发出去。
看了下微信群里已遮天蔽日的约请链接，我再发1个可能也不会引发他人注意，另外，如果我发到朋友圈，可能也会被认为是1个无脑红包活动而疏忽。
所以，直接转发约请链接的策略是收效甚微的。我得想1个别的办法。
接下来，我将我领到真实红包的金额和红包可直接使用的证明截图，然后附上了1句话发到朋友圈，这句话是：“领红包，京东购物直接抵扣，量有限，速来，点击下方链接开领”。
对文案的打磨，我也有所考究，首先，表明主题，即“领红包，京东购物直接抵扣”，让受众知道我的目的；其次，说明量有限，营建稀缺感，通过速来的约请，转达紧急感；最后，通过提供链接告知受众如何参与。
这么做的目的是证明亲测可用，建立我与受众的信任，这样就区分了只是单纯链接的情势，一样的目的，只是换了1种形态，更好的引发朋友圈受众的关注度。
另外，鉴于京东APP里并没有提供约请链接的地址，为了取得这个链接地址，我先把我的约请链接转发到微信群，然后通过微信打开，并在点击右上角后弹出的菜单里选择了复制链接。
取得这个链接地址后，我在自己发布的朋友圈里把约请链接地址以评论的情势附在了下面。
就这样，我的约请链接以差异化的情势发布到了朋友圈，引发朋友圈的围观。发布后几分钟时间内，就有10位好友通过我的约请链接进入，因此我也取得了5次拆红包的机会。
连续拆5次，每次都有几块钱的红包，这类及时满足感和成绩感恰到好处。
这1轮操作，我把朋友圈的流量使用了1遍，收效不错。
接下来，我又将这1消息在活动当天的中午发布到了我的公众号，文章标题以“【进行中】我厂发红包，购物直抵，有限速来”表达，并且在浏览原文链接里附上了我的红包约请链接。
就这样，我通过朋友圈和公众号两个流量渠道，完成了红包活动的冲顶，把规则范围内的红包全部领完了，完成了大满贯。
此时，红包金额已累计到了￥58.75。
2、利用长尾流量
在红包这波操作冲顶大满贯以后，第2波活动又开始了，这次的主题是“赏金大作战”，与红包直领的方式不1样在于，这次是通过积分拆宝箱的方式取得红包。
总共4个宝箱，每拆1个宝箱需要满足不同级别的积分要求，取得积分的方式可以是完成任务、阅读商品或约请好友。
前3个宝箱基本可以通过自己完成平台任务来获得，对应宝箱的红包金额也不是太大。
而第4个宝箱，就得通过约请好友来获得积分然后才能拆开。
一样的套路，平台目的在于做裂变。
一样，这个延续活动也有约请链接，在公众号文章底部原文链接已放置红包链接了，所以，我需要1个新的入口把积分领红包活动的约请链接植入进去。
此时，我使用了微信公众号的留言功能，在留言区我自己发布1条留言信息“第1波操作结束后，还有第2波，在公众号后台回复“红包”，每人平均能领60块左右”。
然后在后台将这条留言精选展现并置顶。
由于约请链接很长，而微信公众号对链接长度有限制，所以我通太短链接生成工具将长链接缩短，让后设置了后台关键字回复。
这1动作将第2个活动引入公众号粉丝的视野，并且1定是需要关注我公众号的粉丝才能通过回复关键字获得的约请链接。
通过这个方法，赏金大作战第1天的金额我也完成冲顶，领到￥25.22红包，加上红包直领的金额，实现第1天的大满贯，总计领到了￥83.97。
依照京东官方对活动的宣扬，活动起止时间是12.6⑴2.12号，没想到的是裂变效果不错，第2天预设红包金额就已被领完了，实际上，红包活动也就只延续了1天。
很快，赏金大作战的奖金池也被消耗光，第2天我基本没有做甚么操作，完全靠第1天发布的公众号文章的长尾流量完成了积分积累，并顺利拆开了4个宝箱。
到活动全部结束时，我领到的总计红包金额就是文章开头说的￥96.75。
最后，我在公众号底部的留言区更新了内容，告知各位活动已结束，感谢参与，避免浪费表情的事件产生。
总结
在这次全程参与下来的红包活动中，通过1些操作和方法，让我完成了大满贯，对这些操作，高级的说法就是产品思惟加运营手法。
而实际上，就是多比他人想1步，利用自己的1些优势达成目标。
有这么几点是我觉得可以积累和总结的：
- 建立信任，与活动受众建立链接通道。通过“吸引、兴趣、利益、行动”的原则来集合受众。
- 完善稳定长时间入口，利用长尾流量。将活动信息尽量的在时间维度上拉长放大，提高活动覆盖面。
- 利用现有工具，用运营操作去满足产品的限制规则。
最后，对这次活动，在活动策划、传播、效果、收益角度，就不做专门的分析了，如果你感兴趣，可以自己测算1下京东这1波操作来带了实际效果，相信业界也会有很多文章出来。
哦，对了，我用这些抢来的红包，买了1套《毛选》。
作者：唐韧（Ryan）
