最近两年，薅京东、淘宝羊毛，竟然成长为1门好生意。
1群人专门在各个社群和论坛分享电商平台打折商品的信息，并收取高额佣金，“月收入数万元”。
乃至行业还出现了很多APP，专门推荐羊毛产品。“现在做得好的APP玩家，月收入可以到达数千万元。”1位从业者称。
多位从业者流露，这里最少已会聚了2000万的羊毛用户。
行业爆发的1大缘由，是由于大量白领人群沦为羊毛党，“经济下行，他们手头比较紧，但又不想买次品，就开始寻觅物美价廉的商品”。
这里正在构成1个新的流量洼地，很多金融玩家也开始打起了这片市场的主张：这些白领，不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗？
01 诱人羊毛
在QQ和微信上，愈来愈多的用户正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘宝天猫撸羊毛群”“淘宝赚客薅羊毛”。
在很多2000人的QQ大群，群主每天都在疯狂地刷着各种薅羊毛的链接。
“手慢无，速度！”有的广告极富煽动性。
1个淘客QQ群发的优惠链接
在QQ上，初步统计，有500多个这样的群。
在社群里，羊毛党紧密聚集，他们点击链接，就会进入淘宝、京东页面，然后领取1个页面上的优惠券，再购买商品，此时，优惠券就能够抵扣现金。
这些专门在各个群里撒羊毛广告的人，被称为“推客”。
薅羊毛正在成为1门生意，并构成1个巨大的流量洼地。
除在群里撒广告的个人“推客”外，近几年，市面上集中出现了很多专门的APP。它们专门会聚各大电商平台的羊毛，被称为“淘客”。
花生日记、省钱快报、高佣同盟、芝麻鲸选、网购同盟、1淘、好省，都在此列。
在这些淘客APP中，有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品，很多商品的价格比市面上便宜两成多。
这些淘客APP的用户量很惊人。安卓商店显示，花生日记的下载次数是2014万，省钱快报是4370万，返利省钱同盟是2172万，其他多家APP的下载量也在百万量级。
如果是1个新用户，对这类APP非常容易沉迷。
上门看望妈妈的时候，李娟给她推荐了1款薅羊毛的淘客APP。当天晚上，老人家就“买得根本停不下来”。
大闸蟹5折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对节俭成习的中老年人来讲，这里就是捡便宜货的天堂。
“我妈买上瘾了，我走的时候，她都没抬头看我。”李娟抱怨。
图说：1款淘客APP的页面
多位行业人士认为，行业最少已有2000多万用户，他们依附在各个流量渠道和APP上，黏性极高。
薅羊毛为什么会成为如此火热的1门生意？卖家、淘客和推客，到底谁才是最大的获利方？
02 爆发缘由
这类薅电商的羊毛党生意其实其实不新鲜，它最早是从“刷单”演化而来的。
1般来讲，在淘宝、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考。
因此，刷单成了1条产业链。
在以往，很多店家采取的方式，是请水军帮忙。
“都是虚假用户，买了东西商家不发货，买个快递单号填上，过几天确认收货就行了。”推客小海说。
但电商平台对刷单的打击愈来愈严——1旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封。
在刷单以外，另外一种本钱低、起量快且安全的推行方式出现了，那就是淘客。
其核心模式，就是用1款价格优惠的产品，去冲销量和好评。
这个模式的本钱，其实不会比水军刷单高。
水军1单的本钱在几元到10几元之间；用淘客模式刷单，“如果是单发纸巾，1个单的本钱也就几元”。
“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，他们乃至愿意赔本赚吆喝。店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去以后，再赚下1波人的钱。”思白表示。
“而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的。”小海称。
对店家来讲，通过这类方式，可以用低本钱会聚流量；对消费者来讲，能买到便宜好货。
看起来，这是共赢的生意，但是这背后，还有1个更大的获利方，这就是推行者。
阿里有1个淘宝同盟，专门负责营销推行。
“店家会与淘宝同盟签约，设置好佣金、返还比例，尔后就有人帮助推行。”思白说，1般来讲，淘宝同盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推行者来瓜分。
京东的京挑客，机制与之类似。
也就是说，80%的佣金，都会落到推客和淘客的腰包里。
不过，为了增加用户黏性，它们常常会引导购物用户加入APP，1起薅羊毛。
这些淘客APP能有多赚钱？
“某个APP全年的佣金是20亿，其中光双10逐一天，佣金就超过10亿。”思白表示，目前做得好的淘客APP，1个月可以有几千万盈利。
固然，头部的淘客APP才有这样的收入，在安卓商店可以看到，很多淘客APP，下载量也只有几千。
而如果推行积极，个体推客的收入也不菲。
淘客APP是与淘宝同盟签约，拿的是最高等级的佣金；个人也能够签约，只是佣金没那末高。
小海表示，因此，他们更愿意在各种淘客APP中，直接拿链接，尔后再在各个群和社交平台上撒广告。
“就我所知，确切有推客月入几10万的。”小海说。
“在我们的推客中，每月赚几万元的，有4510个。”思白说。
在芝麻鲸选的排行榜上可以看到，收入最高的推客，上月收入是136410元；排行第2和第3的，上月收入分别是70874元和56730元。
在利益的驱动下，淘客APP和推客们，成了店家最好的推销员。
实际上，这个模式最早是从2013、2014年开始的，但当时对这块了解的消费者不多，市场并没有发展起来。
2016、2017年，愈来愈多的人发现这是1个蓝海，1个推客很容易就可以月入数万，加入者开始变多。
但是，直到最近两年，这个模式才完全爆发。
背后的核心缘由之1，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据。
可是，由俭入奢易，由奢入俭难。他们在前几年培养起来的消费习惯，1时很难改变。比如很多京东的用户，依然不愿意消费降级，去买拼多多的商品。
此时，他们就会主动去网上搜索，希望花更少的钱，买到一样品质的东西。
思白所在平台的用户，主要集中在23线城市，男女各占1半。
但最近1个月，他视察发现，1线城市的用户数在快速爬升，其增长幅度远超23线城市的。
“我们平台最近增加了67万用户，其中大部份都来自北上广这样的1线城市。”这大大出乎思白的意料——1开始推行时，他根本没把北上广深的用户，纳入自己的斟酌范围。
“物价高了，大家都缺钱，白领成了新时期的穷人。”他说。
白领们纷纭加入羊毛大军，注入了强大购买力，让这个模式得以爆发。
03 产业链条
为了获得流量，几近所有淘客APP，都将传销的精华用到了极致。
花生日记、蓝晶社等APP，会要求新用户必须输入约请码，才能使用。而推客在发APP下载链接时，也会附上自己的约请码。
用了这些约请码，新用户每成交1单，推客都会取得1笔佣金。
如果新用户再发展下线，后者买了东西，推客也能够取得佣金。比如，芝麻鲸选就将下线称为金粉，下线的下线称为银粉。
在这样的情况下，普通用户也很容易转变成推客，构成裂变式传播。
但这类推荐机制并不是不存在风险。2019年3月，花生日记因涉嫌传销，被广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收背法所得7306万元。
“现在为了避免被定义为传销，市面上的所有淘客APP，最多都只做到两级。”思白说。
这是由于，监管对传销的认定标准之1，就是“层级在3级以上（包括3级）”。
监管还指出过另外一传销的认定标准：“要求参加者以缴纳费用等方式取得加入资历。”
“之前有1些淘客APP也收会员费，比如99元1年。现在大家意想到风险，都不再收了。”思白说。
当羊毛党的流量会聚在1起以后，变现模式可不止“佣金”那末简单。
“蘑菇街和美丽说1开始也是淘客的思路，后来做大了，有了自己的用户，就开始独立卖商品了。”小海表示。
除自己同样成为电商外，金融导流也是它们的重要发力点。
目前，花生日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信誉卡导流业务，后二者还有手机充值业务。
而现金贷的玩家明显已意想到，这是1块流量洼地。
“羊毛党人群中，有很多都是现金贷的用户，特别是现在白领也下沉到这个群体中，他们的现金流需求很大。”1家现金贷产品的负责人姚令言称。
而现在现金贷的流量价格极贵，获客本钱已高达数百元。
他们正在设计1款淘客产品，用价格低廉的商品作为入口，沉淀用户，然后从中淘洗金融流量。
“这样算下来，1个羊毛党的获客本钱几近是零，乃至还能赚钱，金融就是纯洁的增量业务。”姚令言称，目前他们正在跑转化，看100个羊毛党用户中，能有多少贷款用户。
有人会说，从羊毛党中去牟利，本身就是伪命题。
比如说，趣头条最早靠看新闻就领金币的方式突起，但后期发展就很乏力。
这是由于，对趣头条上的广告，羊毛党的购买意愿和购买能力极低，转化数据不佳。
但姚令言认为，在这个模式中，贷款要远比商品好。
“商品非刚需，而贷款对这群不愿消费降级的用户，却是刚需。”他指出。
虽然玩家众多，但思白觉得，淘客的空间还很大，远未到红海阶段。
比如中国农村，就是1个有待开垦的市场。
在未来，5环内和5环外的用户，1线城市和34线城市的用户，也许会不谋而合地会聚到淘客里。
虽然流量红利在丧失，但随着时期变化，如果用户出现了新的需求，1个新的流量洼地就会渐渐构成。
这也意味着，机会丛生。
*文中受访者为化名。
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