互联网时期，短视频称了王。
2018年，是短视频大放异彩的1年。短视频表现了极具可观的流量红利，也取得了众多广告主的青昧。随着短视频营销价值的凸显，广告主在短视频上的投放意向和营销预算逐步增加。
据统计2018年短视频营销范围将达140.1亿，预计2020年范围将超过550亿。
但，短视频营销价值不止体现在用户流量红利上。在营销价值上，短视频在投放前、中、后各个阶段都有着优良的表现。
▲ 投放前，门坎低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求；
▲ 投放中，信息承载量丰富集中，可与用户深度互动和沟通；
▲ 投放后，具有强大的肥尾效应。
既可以实现品牌/产品信息展现和转达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。
随着移动时期下短视频的蛮横生长和流量飙升，短视频营销玩法和模式不断被探索和创新。
短视频营销情势
目前短视频营销情势主要可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。
1. 硬广投放
即通过付费的情势来到达品牌暴光。此类营销方式，各位优化师都清楚不过，在此不做太多介绍。
2. 内容植入
内容植入是最早出现的营销情势，也是目前最经常使用的短视频营销情势之1，像节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。
在光荣推出新品时，就联合办公室小野进行了内容植入。通过将手机道具画，植入到各个情境里，用趣味性的方式表现了各方面的优良性能。
短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容浓度更高，更加关注用户注意力，能够很好地完成内容转达。
3. 内容定制
内容定制指通过拍摄等相干产品内容，来引发传播。
比如在京东秒杀日时，便采取内容定制的手法，通过定制短视频，来将京东超级秒杀日的信息传递给用户。
相比于长视频，短视频定制营销内容，更加重视内容的故事和情节，它首先得是1个可消费的内容，其次才是1个广告。
4. 网红活动
通过选择和产品符合的网红和KOL，利用他们的影响力，1方面触及他们背后的粉丝群体，另外一方面激起用户的深度参与。
苏宁易购618时，就约请了多名网红参与所策划的挑战赛活动，制造声量，吸引消费者关注。
5. 账号运营
账号运营指建立官方账号，进行延续化的社会传播，保持品牌方和用户的长时间有效沟通。
比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每天发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。
6. 整合营销
整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入1个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。
比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。采取直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战情势吸援用户关注，同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频2次传播，进1步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。
短视频的红利，目前是势不可挡；随着往后科技的发展，像人脸辨认、AR技术等，在营销方式上将更加多样化。
短视频内容怎样做？
短视频的火热，对优化师而言，该怎样做？
短视频，可谓说是对优化师的又1种考验。
之前我们投放广告，可能考验的是文案，但现在更多的是编剧。当AI时期来临后，我们能做的愈来愈有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等，很多事情，系统就会帮我们解决，但短视频投放永久不会被淘汰，那对优化师而言，可能最需要解决的就是“广告创意”的问题。
广告创意主要包括创意内容和创意情势两类。所以，我们先来看下创意内容怎样做？
了解用户始终是内容创作基础。
用户是我们做视频内容具有的最大资产，不但关乎广告的终究变现，更关乎内容创作的灵感。贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。
1.粉丝画像分析
粉丝画像是1项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。
比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都具有高颜值，年龄也相仿，但粉丝画像却存在明显区分。图片上方的红人男粉多，大部份集中在18⑶0岁这个年龄段。而图片下放的这位红人粉丝男女比例基本持平，大部份集中在24岁以下，而且6⑴7岁和18⑵4岁的占比基本相同。
因而可知，即便是性别1样、年龄相仿、风格类似的红人，也会存在明显的粉丝社会属性差异。
所以，了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。
2.粉丝兴趣分析
了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深1步的发掘和了解，即粉丝兴趣分析。
（1）分析粉丝关注的账号
了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。
1方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，鉴戒学习他们的优势，突出本身的差异化，从而提升本身的竞争力。
另外一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不1样的新鲜感和欣喜，从而到达共赢的效果。
（2）分析粉丝最喜欢的视频
粉丝最喜欢甚么样的视频，对创作者来讲有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。
（3）分析粉丝评论最多的视频
粉丝评论数量是衡量内容数据表现的1个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供1些创作和运营方面的思路。
比以下图是某红人评论最多的TOP3视频，通过分析发现：标题均采取疑问句，以提问的方式来引导观众互动评论。那末这类取标题方式就能够被创作者鉴戒使用。
粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，和把控内容大方向的关键。
透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看甚么？更愿意评论甚么？以此来计划内容方向，更容易创作出粉丝脍炙人口的好作品。
随着短视频的发展，用户会愈来愈难以取悦，同时注意力也会愈来愈稀缺，闷头憋创意已不再合适现在的行业环境，短视频创作也其实不是1件完全依赖灵感、才华的事情。只有充分利用数据，尽可能下降创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指点作用，才能在内容的持久战中走得更远。
了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。
创意要素
1则创意内容视频，主要可分为两部份：画面视觉和内容编剧。同时，这两项内容也是我们必须要注意的两项因素。
1. 画面视觉
在制作着陆页时，我们都知道色彩也是必不可少的1项因素。对短视频，一样如此。
可能很多人其实不会太注意，认为只要我内容够优良就能够了。
不，完全不是这样。
画面视觉，我们也能够理解为色系。
比以下图，左、中、右3类图分别为：暖色系、中性色系、冷色系，你觉得哪类色系的广告点击率高？
这是1个不乏优良内容的时期，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。那我们在设计时，就要尽可能挑选用户点击率更高的色系。
那暖、中、冷色系哪类点击率高？
据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系；在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……
2. 文案编剧
如果说色采是吸引人的，那剩下考验的只有内容。
据大数据统计，文案编剧主要可分为4类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。
我们可根据本身产品类型来选择视频内容。
比如我是做英语培训的，英语1般用于平常交换较多，那我们可以采取真人型来拍摄；像游戏类，更重视1个真实感，那我们可以采取原生内容型来拍摄……
那优秀的创意视频都包括哪些特点呢？通过大数据，将其分为以下3点。
创意视频特点
可能在做短视频前，我们都会思考1个问题：“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意，都有哪些共同点？”
其实，对这个问题，很多大数据平台早已给出了我们答案。
我曾视察过很多大数据平台对短视频的分析报告，所有的创意视频的特点基本可以分为以下3点：
1. 新颖
在这，我觉得新颖也能够理解为好玩、有趣。
拿抖音来讲，为何能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，弄笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。
比以下图，是1个汽车行业的广告，它以流行音乐为元素，采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景，来刷新用户的听觉，吸援用户为之注视。
2. 代入
1个最成功的广告，1定是让用户感同身受，完全没成心识到这是1则广告。
我记得曾看过1个视频广告，它是以最多见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也总是遇到这类情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清算大师。
你觉得是广告吗？是又不是，我明明是在帮你解决你平常中遇到的问题，为何说我是广告？
所以啊，这才是1则广告的高明的地方，让用户感觉到痛！
3. 好处
这点，我想大家都明白，无利不起早，针对所有事情都是这样的套路。
我为何要这么做？你能给我甚么好处？
最多见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这类套路。
以上就是关于创意视频的基本方向，大家在投放短视频时可以进行参考。
作为1名优化师，我们对短视频的玩法可能基于两类：付费广告和自主运营。
付费能够通过金钱来控制展现，但如果是自主运营就需要取得平台的推荐，上首页，才是视频提升暴光的重要手段。
那如何才能让自己的视频上首页？以抖音为例，在此总结了几个套路。
如何提升视频暴光度？
这里与你分享4个技能。
1. 提升4个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。
因此，想要取得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提升这4个指标：
▲ 在视频描写里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
比如：在“小米手机”这个官方号里，偶而会在视频描写里写“1定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升上面提到的这4个指标。
▲ 在视频描写里，设置1些互动问题，引导用户留言评论。
▲ 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来。
▲ 提早准备神评论，视频发出后，让同事写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。
2. 调剂发布时间
有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的唯一10.9%。
因此，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点和晚上21点⑵2点，或周5的晚上和周末。
3. 积极参与挑战
上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用平台的“热门挑战”功能了。
以抖音为例。
在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对照来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的概率。
4. 延续保护
抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火1些优良的老视频。
所以，对比较优良的视频，你要延续做点赞、评论、转发，不断运营，或许过段时间这个视频就会被推荐了。
经过两年的蛮横生长，短视频已从蓝海变成了红海，对1名优化师而言，掌握视频相干制作技能已经是必要手段。
所以，这位看官，如果你觉得有用，就分享1下吧~
作者：厚昌学院
