起标题这件事情，实际上是属于老生长谈——由于不管是新媒体还是文案，不管是新手还是老手，都喜欢研究标题。
这也显示了标题的重要性：
1方面，对研究者来说，能够快速地提升他们的收获感和成绩感，帮助他们更快地在新媒体或文案领域，卖出第1步。
另外一方面，标题对1篇文章或1篇卖货文案来说，切实有着非常重要的作用，吸引读者的注意力，提升文章的打开率，让我们的文章更大程度地被人看到并且点击浏览。
如果说我们的文章内容意味着1个人美好的肉体，那末标题就是这个人美好的容颜，1眼万年。
空话不多说，接下来我就来和大家分享1下我在研究卖货文案时，对这类文案的标题的搜集整理和分析。
如果你对这块已了解非常透彻，可以直接点击关掉这篇文章，将时间应用在更有价值的事情上。如果手头的时间还可以，且不介意这几分钟的话，无妨1起来看看吧。
标题的4大类型
通过搜集整理分析，我将我看到的标题分为这样4大类：
- 故事型；
- 恐惧型；
- 利益型；
- 悬念型。
下面1个1个来讲。
1. 故事型
这类标题的特点是：
标题长，起承转折样样都有，通过1个标题，向你表达了卖货文案中所触及到的关键人物的个人经历。
简简单单几个字，读出了人物传的感受。
这里给你罗列几个来感受1下：
- 她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出1口地道英语，逆袭学霸，她是怎样做到的？
- 1夜婚变，财产被卷走，她却澹然退出娱乐界，帮普通人变美……
- 这才是成年人的打开方式……
- 他最穷时身上只有10块钱，还惨遭女友分手，如今却靠声音收入百万，凭甚么？
我在前面的文章中，讲述了在卖货文案的开头，通过5步故事写作法来写出1个小人物逆袭的内容。
这5步是：
- 主人公出发点低，但是有自己想要到达的目标
- 为了到达这个目标，主人公非常迫切地想要去做1些甚么来改变现状，从而实现自己的目标
- 在实现目标的路上，非常痛苦
- 由于某个缘由，出现了转折点
- 转折点后，结果很好，不但实现了自己最初的目标，与此同时也收获了很多意料以外的东西
而故事型标题，则是这个5步故事写作法写出来的故事的浓缩版，将500字的个人经历，浓缩到20⑶0个字中。
人天生喜欢看故事，不管字数多少。
利用人的这个心理特点，在标题中通过故事的情势，将文章的关键信息表示出来，那末用户自但是然就想要取得关于这个故事更多的信息；进而他就更加愿意点击标题进入文章仔细浏览。
那末我们如何写出故事型的标题呢，我的建议以下，供你参考：
【1】找出来你的文案中触及到的和产品相干的人物，多是开创人，多是研发人员，多是业务人员，也多是用过了这个产品的顾客；
【2】结合5步故事写作法，将其和产品相干的人生经历进行梳理，找出来每步对应的答案；
【3】将上1步操作中的答案联系到1块，删减调剂辞汇表达，字数控制在20⑶0字。
2. 恐惧型
恐惧型的标题，主要对应着用户这样几种心理：
- 落后心理：用户有1些没有去做的事情，以致于取得了不好的结果，同时与他人的差距愈来愈大；
- 躲避心理：用户内心非常惧怕成为某种人，但是现在已出现了成为这类人的趋势。
这个恐惧型，较多利用的场合是触及到事业、婚姻。
在生活中，事业不好，到了27岁还没成为经理，等于说1定程度上金钱的来源是不怎样行的。
人们没了钱，吃喝拉撒都是问题。
在婚姻中，说好的1生1世1双人；现实则是你在家左手孩子的屎尿屁，他在外面对他人嘘寒问暖，多喝热水。
那如果我们想写恐惧型的标题，我们可以怎样做呢？
【1】找到你的目标用户群体最痛的痛点 ；
【2】找出来目标用户在解决这个痛点确当下选择，也就是在使用你的产品之前的常见选择是甚么 ；
【3】找出来用户的这类选择所对应的潜伏的且长时间的不良后果 。
3. 利益型
这里的利益主要分为两种：物资型利益和精神型利益，分别代表着短时间可以得到的和长时间可以取得的。
那末物资型利益，不过就是：
- 这个产品限时限量，听起来还是蛮稀缺的；
- 这个产品现在价格历史最低价，买到就是赚到；
- 购买这个产品，你还能额外取得1大堆从义乌小镇批发来的小玩意。
精神型利益，不过就是：
- 这个产品，能够帮助我实现我的人生价值，让我变得更像“天选之子”；
- 这个产品当前的价格，相比较于同类产品，可能没那末“仁慈”，但是带来的快感却远远超于“3秒”，1000元花出了10000元的感觉。
那我们怎样样能够写出来利益型的标题呢，无妨尝试下面的方法：
【1】肯定下你的产品提供的用户的利益是即时性的（物资型利益）还是非即时型的（精神型利益） ；
【2】肯定下是哪一种利益后，列出来这个利益下，用户能够取得的信息 ；
【3】在标题中展现用户可以取得的信息 。
对利益型标题，可能有的人会说我们的产品老利害了，既能提供物资型，也能提供精神型，我都想在标题中进行展现。
对此，我想说的是：两手都想抓，两手未必都硬。
如果你在标题中展现了两个方向的利益，对看到这个标题的读者来说，他是需要在结合你标题显现的信息做选择和判断的；相比较于浏览单单显现单个利益的标题，这类标题可能造成1定的浏览压力，需要读者花费更多的时间。
基于此，我不建议你在利益型标题中，将两种类型的利益全部显现。
如果你想要试1试效果如何，可以去试，发现合适自己的才是最好的。
4. 悬念型
这类标题，就是在标题中制造悬念，利用读者的好奇心，来吸引他们打开文章的标题。
这个类型的标题，其实比较简单，这里随手写了几个：
- 女人为何更年期性情易怒，由于她们都没有注意到这1点……
- 不吃药、不锻炼，1个月减肥15斤，全靠这个……
- 由于这样做，她1年终实现职场5连跳，成了公司中最年轻的经理……
看到这里，请你思考1下，这些标题有甚么共通点？
没错，这些标题中，都有1个暗暗指向读者自己的唆使性词语：这个、这1点、这样做。
大多数人看到这样的唆使性词语，就会顺其自然地在心里接上1句：哪一个？哪1点？哪样做？
那他们想要取得“哪一个？哪1点？哪样做？”的答案，就需要点击标题浏览文章来取得了。
——这就实现我们的目的。
基于此，我们想要写1个悬念型的标题，其实还是蛮简单的：
【1】找到目标用户群体的痛点 ；
【2】找出来你的产品能够为他们提供的解决痛点的方法 ；
【3】将前两步的内容结合，构成1个句子 ；
【4】将构成的句子中的答案部份换成唆使性辞汇：这个、那个、这点、那点 。
除这类方式外，比较常见的写起来更简单的就是震惊体了。
对震惊体类标题，我本人是不提倡标题使用震惊体的，1定程度上会影响读者对文章的预期，严重的话会构成“狼来了”的局势，进而影响到品牌。
如果要用，我的建议是减少使用的频次，比如半个月使用1次；另外，文章的内容质量也要能够配得上你的震惊体标题，不要过烂。
分类汇总
这是我们在撰写卖货文案标题的时候，可使用的4种方式；在进行卖货文案标题创作、没有思路的时候，无妨去试1试。
固然，想要提升自己对标题的感觉，在平常中还是需要刻意练习的。
至于练习的方法，我自己经常使用的就是建立卖货文案的标题库，每天搜集3个，每周日抽出1整块时间，依照4种标题类型，对其分类整理。
模板以下：
如果你想要提升这方面的感觉，自己也不知道怎样做的话，可以试1试我的这个方法。
迈出第1步！
作者：佳爷，专注研究卖货型文案
