关于知乎的第1印象，来自很久之前的1个问题：你对自由的理解是甚么？
有人答：说不的能力。自此知乎在我心中就打上了1个高逼格的标签。
有问题，上知乎。这个口号也愈来愈为更多人所熟知。今年世界杯期间，更是被知乎的广告花式洗脑：你知道吗？你真的知道吗？你真的肯定你知道吗？
作为国内最大的知识平台，知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的1个优良流量入口。
但是大多数优化师遇到的问题都是：不知道从何下手。
想人所想，急人所需。今天从用户画像，合适行业，定向方式，创意展现、创意撰写和着陆页几个维度来全方位的解读知乎。
用户画像
年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特点。
知乎的用户大多生活在12线城市，较为年轻化，25⑶5岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活寻求者和新新人类。
本科学历及以上用户到达80%，是社会各行业的中坚气力并且寻求个人提升。
1句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强。
合适行业
甚么行业合适知乎？
从目前的数据来看，投放知乎的1级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。
展现样式
知乎的广告位主要分为4个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。
知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。
各创意情势展现的版位为：
创意撰写
信息流广告的特点就是原生性。
所以信息流广告创意，1般都要捏造的像原装出品。相较于其他平台来讲，知乎用户的购买行动更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加重视事实的罗列，论述本身的需求和理性的对照，而不合适夸大浮夸。
这就是传说中的：知乎体。
举例说明：
1、在上海打拼，你是不是需要1个本科学历？（学历教育）
2、你见过最使人抓狂的小学数学题是甚么？给你解决办法！（K12教育）
3、有哪些不为人知的赚钱方法？（网赚）
4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（2类电商）
5、如何在5个月攻下雅思？（留学、英语培训）
6、最合适秋季旅行的10大旅游胜地。（旅游）
另外，除知乎体外，还有很多创意写作情势，值得我们进行探究。
创意在信息流投放中占着极其重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业1定要测试创意的写风格格，去逢迎知乎用户的口味。
以某个旅游广告。
在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活本钱1般；
因而我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激起好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。
本钱稳定后，又延续优化，开始拓展其他广告情势。
定向方式
基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、装备价格等
兴趣定向：包括19个1级兴趣、116个2级兴趣
行动定向：包括搜索、浏览、评论、关注等相干内容关键词、文章标题。
根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。
着陆页
知乎用户的环境沉醉感更强，所以在着陆页上，1定要与创意强相干，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。
比以下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符适用户对产品的认知情况。
另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对文字类的内容好感度更高！
比以下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它终究的结果为：展现6496557；点击345184；评论1048；分享926；点赞3073。
相对来讲效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有甚么固化认知，我们要晓得根据用户特性不断去改变。
知乎做为1个优良内容起源地，1个好的标题、创意、素材和内容，不单单能够起到即时推行的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒分散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。
而且，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上具有高权重，极具公信力。
知乎可以说是信息流广告界当之无愧的黑马！
原创： 柯楠
