- “如何优化账户?”
- “转化差怎样解决?”
- “有点击没对话怎样办?”
上述是最多见的1些问题。由上可看出,大家都问的很有针对性,也证明大家对本身的痛点有1个清晰的了解。
但我却想说,你们疏忽了很重要的1个点:渠道。
在渠道的选择上很重要,特别是信息流优化师,常常渠道决定了1切。
那如何选择渠道呢?首先,就需要了解各大平台的特性,从而更有针对性地进行投放信息流广告、肯定投放内容、设置转化点。
所以,贴心的兔子特地整理了1些主流信息流媒体的平台属性。
本日头条
本日头条是1款基于数据发掘、推荐引擎的产品。
从16、17年时,开始爆发式增长,但由于最近1系列事件,造成了很大的影响。不过从整体来讲,由于头条在此之前就具有较大人群的支持,所以效果不会遭到很大的影响。
- 人群属性
用户较为广泛,主要集中在2线、3线的地区。
- 渠道分析
从信息流投放角度来讲,是目前国内后台操作和页面较好的1类。
通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。
- 优势
算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型,在投放时容易找到本身用户群体
- 劣势
转化效果可能较差。头条从去年10月份始,出现大量刷单、虚假流量,截止目前也没有得到较好的改观。
某广告主在头条投放广告,共拿到500条条线索,但就成交了1单。
- 投放产品推荐
由于头条用户范围较为广泛,比较合适大众产品,像理财、生活、游戏、App等。
百度信息流
百度在之前1直以竞价为主流推行方式。但在近几年,百度1直在不断地给信息流注入流量,且随着百度在技术、流量上的支持,18年可能会有1个比较不错的表现。
- 人群分析
用户范围较广
- 渠道分析
百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是基于搜索,所以很合适竞价刚转化做信息流的用户。
- 优势
由于百度旗下产品较多,几近覆盖我们的衣食住行,所以具有大量的数据。
同时,也没有哪一个平台能像百度1样具有大量的关键词进行投放,
- 劣势
投放复杂,百度信息流产品较多,人群受众都是不同的
- 投放产品推荐
由于百度产品众多,所以绝大部份产品都合适进行投放
腾讯广点通
1款基于腾讯、每天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。
- 人群分析
凭仗微信、QQ两大社交产品,用户群体覆盖面较广
- 渠道分析
腾讯是1个综合性产品,但近几年流量有所下滑。且就QQ而言,坚持玩的用户较少,用户群体可能在青少年,年龄都较小
- 优势
量大、日活高
- 劣势
产品覆盖面较广,所以用户精准性较差,受众更重视价格
- 投放产品推荐
建议投放生活类等大众产品
微博粉丝通
基于文娱、8卦、明星、大V所建立的平台,具有很强的用户互动性。
- 人群分析
用户偏年轻化,女性较多,质量也很高
- 渠道分析
由于微博用户属性的缘由(8卦、好奇),哪怕名字你是1个广告,但也有可能被吸引点进去,所以对广告的有趣性要求极高,
- 优势
用户质量较高,在投放上用户也较为精准,可根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放
- 劣势
本钱较高,且不可控。
微博最大的特性就是热门,如果你的产品不谨慎蹭上了某个热门,那转化率便会极速上升
- 投放产品推荐
微博用户广而杂,且女性较多、较为8卦,建议投放1些大众、女性产品,像食品、摄影、美妆、APP等。
抖音
目前最火APP,没有之1。
且抖音在运营商做的很棒,几近做到了1个千人千面的高度。
在1个新人刚注册账户时,在前面的10⑵0条内容推送不同特地的视频,且内容质量极高,然后根据你看视频的次数,去记录你的行动,开始不断地给你定义标签
- 人群分析
整体流量偏小,流量特性较为个性化、中心化
- 渠道分析
比较合适做品牌认知,对广告内容的质量要求极高。同时,也由于最近1系列事件,产品限制也较多
- 优势
暴光量极大,且继承了母体算法的优势,有着千人千面的特性,使投放更加精准
- 劣势
本钱较高。抖音的用户量大,也就意味着暴光量会很大,如果没有转化,就意味着我们1直在花钱买认知
美柚
1款隶属于垂直的女性产品社区。
- 人群分析
女性!女性!女性!
- 渠道分析
用户质量较高,可以精准定位用户所属身份、兴趣偏好等,更加契合女性用户的需求
- 优势
转化极高!由于女性独有的属性(冲动、不理智),所以转化极高。
绝不夸大地说,1张漂亮的图片、1句戳心的文案,便足以构成转化
- 投放产品推荐
投放女性爱好的产品,像服装、养生等。
知乎、豆瓣
1款逼格较高的问答类社区!
- 人群分析
用户受教育程度较高
- 渠道分析
知乎的定位为知识分享、豆瓣的定位为文艺青年,整体来看用户受教育程度较高。所以在投放情势上,要以数据为基调,要有理有据,用数据去说服用户
- 优势
由于产品本身属性——话题,所以用户定向较为精准
- 投放产品推荐
教育、金融、APP等1类产品。
墨迹天气、WIFI万能钥匙
上述两种产品由于在渠道特性上较为类似,便1并进行介绍了。
- 人群分析
用户范围较广
- 渠道分析
由于本身平台的限制,内容较少,所以流量和用户所消耗的时间都是是固定的,在投放效果上会有1定的限制
- 劣势
用户定位不够精准,且用户使用时长较短,展现和暴光量较少
- 投放产品推荐
由于用户的使用频率和时长都有1定限制,建议投放1些大众产品,且利用人性最为关注的点进行制作物料
作者:柯南
来源:厚昌学院