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1
中国有多少城市、县、镇、村？
我们都知道中国有960万平方千米的土地，但我们对她有多少城市、县、镇、村并没有完全的概念？
中国有多少城市？
答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
中国有多少县城？
答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）。
中国有多少乡镇？
答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。
中国有多少村？
答：662238 个村级行政单位（包括街道办事处）。
概括1下就是：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。
2
如果1个人诞生在北上广深的中产家庭，那末他是荣幸的，但他也是不幸的。
荣幸的是：大几率上他不会受很多苦，过平顺的生活；但他也许就屏蔽在占这个国家微不足道的面积的区块里，并以为这就是世界；“平顺”常常会让人错失真实的霸业——固然不是所有人都渴望霸业。
出了1线，新1线，2线外，中国社会已切换至原始的丛林社会，血缘社会，在这里弱肉强食与血缘纽带并存，构成了看不见的“潜规则”。
只有读懂了这个规则，看透了10几个12线外的市场，才有机会真正逐鹿中原。
本文以江苏北部淮安市及其辖区内的县／镇／村为例：
江苏省是中国南方排名靠前的富裕省，但北部起步晚，底子差，比南部苏州，无锡，省会南京动辄上百家上市公司还有较大的差距。
淮安市位于中国南北分界限上，故而其作为我们全国性的参考标准具有中位数的标杆意义。
3
这个民族从不缺少无尽的辛劳。
在金湖县的足浴店，给我捏脚的小哥，来自4川南充农村，带着1副眼镜，通过朋友介绍来到淮安金湖县打工；之前在深圳捏脚，赚的比这里多，但存不下钱——赚点钱就去买彩票，吃喝玩乐掉了，所以来到了金湖。
小哥84年生，20岁的时候就结了婚，孩子3岁的时候就离婚了，不知道老婆现在在哪里。
每月赚5000元左右，寄3千回老家给孩子和老人。
他每天的生活就是不停给客人捏脚，睡在店里，晚上去吃个10元之内的夜消。
他不看本日头条，他说社会上大多数事情和他毫无关系；但他喜欢看“逆袭”类小说，他说这能够消遣时间。
他们有的同事，1年在手机上买小说要花3000元以上。
小哥说，他每换1家店就要被要求重新换推拿手法，这让他觉得很麻烦——也许这就是中国数以千万计的人的问题所在：历来不愿意主动改变和学习，跟随着命运随波逐流，即便非常非常辛苦；终其1生，他都会在不同的店里给客人捏脚——他早已接受了这个结局。
而在中国这片奇异的土地上，推拿足浴这个产业守旧估计有1000万以上的从业者，他们的出身与命运大多类似。
在和县里的出租车司机交换时他说，之前每月都能跑1次淮安和南京（约100千米的大活），现在几个月都没有1单，都打顺风车拼车了；收入也从原来的67千，降到了4千。
火锅店的小妹底薪2000⑶000不等，包吃住。
她们买手机1定买送流量的，1个月送几10G：优酷，腾讯视频免流量那种。
她们用的口红是拼多多上5元钱买的，而这个口红在拼多多上1个月的销售数量是10万支以上。
他们对世界产生甚么，中国正在产生甚么，省里正在产生甚么，漠不关心；他们从未认为自己有机会成为这个世界的主角——他们是旁观者，他们活着就是为了活着，和消磨掉不工作的时间。
4
改变命运？
县城看似简单——开着车，大多数县城20分钟之内就能够完全绕1圈。
但县城有自己的1套生态体系：即便1个普通公务员（家里一定能找出人是公务员），别看镇上的卫生院没甚么钱，但是要进去还是得经过3姑6婆，层层关系。
这也是最失望的地方：县里的肥差和生意基本垄断在地方上有权势的人手上，外人不可窥视。
中国1线城市的重要意义是：给予普通青年，通过自我奋斗换得1片天空的可能性——即便这个窗口正在收窄。
县城的大多数门面店，基本看不到甚么人来人往，基本都是做熟人生意：1个老大爷开杂货店开了25年，终究在5年前扩大了10平方，增加了两个麻将桌和1个福利彩票机。
本地人虽然也多是打工者，但仍然看不起外来的1起打工的人——这个情况在全国其实都是非常普遍的。
本地人最大的期待就是拆迁，根据全新的计算方法，平均每家宅基地和自留地拆完，能有两套房，还有2310万的钱——由于树有单独的补偿，所以很多人家都突击种树；密密层层，像种菜似的。
历年来，金湖县里考出去的大学生，都往南走，去了南京或上海，鲜有去淮安市里的。
即便中国高考问题很多，普通家庭改变命运的基本办法仍然是高考，然后去新兴城市寻觅机会。
人们背井离乡，为的是改变命运，抑或是给下1代创造更好1点的出发点。
这是中国人生生不息的气力源泉。
5
社会分工与人口流，农村的人口流失已非常严重。
我们所到的地方，基本没有看到年轻人；在1个村庄，我们看到大妈们在路边晒黄豆，然后用龟速去翻筛，对她们来讲，时间是最不值钱的。
很多村庄，如果没有卷入到新的社会分工里，除修了柏油路，几10年来没有改变，也没有变得富裕。
而像浙江桐庐，这样的快递之乡，都早已天翻地覆，在福建乃至有镇级市的出现。
如今农村，大量的地都承包给了大户或企业，江苏基本是平原，非常有益于机械种植收割，对劳动力的需求大幅度降落——年轻人都出去打工了，村里只有老人和小孩。
下面放1组数据：
根据第6次全国人口普查数据，居住在乡村的人口占总人口的50.32%，农村居民为6.74亿人。
2014年末中国大陆总人口超13.6亿人。2014年底，中国农村劳动力共有40506万人，其中，外出就业15863万人，占农村劳动力总数的39.16%。
其次，从事非农产业农村劳动力的为22629万人，因此，农业劳动力供给为17877万人，总数约占全国劳动力的5.3%。
职业农民已降到了历史上最低比例，并且会延续降落。
故而1个基本判断时：中国的城镇化还没有到达饱和，会继续保持增长。
但我们需要解决的是农转非以后带来的大量后遗症。
6
中国人对白酒的酷爱，是1种狂热的酷爱，这支持了1个数万亿的市场。
驱车驶上京沪高速，从南向北，几近60%高速大牌，全部被洋河股分和古井贡酒包了（洋河密度是古井贡酒的3倍以上）；驶过苏州段，基本密度又提高1倍。
5小时后，如果问我晚上喝甚么酒，我的脑海里只有洋河-天之蓝，海之蓝，梦之蓝了。
——这就是另外一个维度上的饱和打击。
在中国960万千米的土地上，互联网广告占据的仍然只是极小的份额，地面市场，仍然大有可为。
我们来看白酒市场的头牌茅台。
2017年茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27个百分点。
茅台团体总经理李保芳表示，2018年茅台团体目标含税收入900亿元，同比增长18%以上。
下面划重点：去年投放市场的真茅台只占以茅台名义销售的10%，也就是90%都是赝品。
截至2017年9月，贵州仁怀市酒类企业数量到达了2811家。
依照全市总人64万算，平均两百人就有1家酒厂。
该市也是假茅台的主产地。
再来看洋河股分：
2018年上半年，洋河股分实现营业收入约为145.43亿元，同比增长26.12%；归属于上市公司股东净利润约为50.05亿元，相较于上年同期的39.08亿元，涨幅在28%左右。除主阵地江苏外，增长最快的是山东省和江西省。
7
电动自行车市场，高速大牌是全国市场品类兴衰的最好见证。
除白酒外，高度大牌猛砸广告的主力品类是：电动车／家居（卫浴，厨电，家具）。
家居市场是伴随着中国房地产而而生的品类。由于连续410年的城市化的进程，使得这个市场诞生了大量的巨富企业。而今天，中国的房地产走到了拐点，家居品类亦走到了拐点，这里就诞生了大量的新机遇，和会有很多老玩家淘汰出去。
我认为：中国自行车市场的消费升级是电动车，而不是小轿车，更不是新能源汽车。
中国家用小轿车市场已接近饱和，剩下的需求更多的是置换；所以2手车市场正在突起，但大范围买第1辆车的需求已进入降落通道。
下图摄于江苏淮安市市中心商场门口，密密层层，连绵不绝的停着电动车。
据估算，这个城市电动车的保有量不会低于30⑷0万辆；但这个城市常住人口不会高于200万——我站在10字路口的时候都惊了：居然有这么多电瓶车。
所以，当很多人吐槽为何雅迪会去援助世界杯的时候，并对此百思不得其解的时候，就暴露了自己其实不了解中国的基本事实。
中国最广大地区的普通人民是依赖电动车，摩托车生活的；而不是轿车，也不是地铁。城市里的打工者，2856个“县”，41658个“乡镇”，都是他的主力用户，而他们喜欢看世界杯。
雅迪已于2017年，突破了年销400万辆的关口，并且电动车是需要2⑶年换1辆的。
紧随其后的还有爱玛等品牌，均实现了连续性的快速增长。
电动车市场是1个万亿级的市场，是1个成擅长4环外的万亿级市场。
今天，在中国谈论特斯拉，仍然太过于遥远，注定只能是1小群人的市场——即便，我们被马斯克的人格魅力征服。
如果你觉得5000元1辆的雅迪，2000元1辆的爱玛很low，那末你就大错特错了：打开拼多多，搜索电动车，会出现很多500⑻00之间的电动车。
如果你认为肯定很多差评，那就又错了：我看到的是全是好评，晒图好评；而背景基本都是农村的模样。
故而，电瓶车已构成了分层；他们内部也有1个鄙视链，这类鄙视链呆在1线是不能理解的。
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VIVO和OPPO的成功是有理由的，是复制难度极高的，他们的下沉能力和中国邮政到了1个水平线。
下图摄于1个江苏北部小镇，这个镇的“商业街”（如果可以称为商业街的话），1纵1横不到100米，OPPO和VIVO基本占住必经的地方的核心焦点。
以下这张图是我2月份在印度的1个破败的小镇拍到的，当时车速比较快，所以比较糊（对照之下，我国的建设明显高几个段位）。VIVO和OPPO在全部印度的覆盖也是做得相当好，乃至还冠名了地铁站，全部地铁站晒成了VIVO蓝色。
地面渠道的组织能力，是1种短时间没法复制的能力；是1种说得明白，但说明白也没用的核心能力。
这对我们的启示：欲成霸业，必先与泥土为伴——所有的空中楼阁，都只是幻觉，所有的幻觉都如雾亦如电，随时会消失；只有泥土1直在那里。
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问大家1个问题：如果从未见过真的，是否是假的就是真的？
Nike不是第1个做运动鞋，3星是从抄袭起家的；只是他们后来都做大了，就成了高端品牌了。
所以想完这个问题，我们再来看山寨这件事情，就很成心思了。
大多数中国的民营企业，都有山寨或Copy的前身。
从短时间生意来看，这是1条借船出海的捷径；从长时间生意来看，我们需要花数倍的精力去思考我们的长时间核心竞争力是甚么——但第1步常常是暴力的。
苏北4日，我最少看到了5个假的New Balance专卖店，最真的那家，我差点都没有认出来。有的假的程度，我乃至怀疑他是盗版假的盗版，可能那个制造商自己都不知道真货是哪家。
朋友告知我，百事可乐曾派人到县城去做调研，发现即便在中国几10年投放了几百亿的广告，还有人不知道百事可乐的存在。
在中国，你以为尽人皆知的事情，最少还有1个亿的人不知道；而常常实际上是10个亿的人都不知道。
如果你的生活圈子很封闭，很少离开县城，不去省会，周围人也鲜有用正品的，那末你接受并认可山寨的几率是极高的。
大多数N字假鞋，都来自福建莆田，很多N字假鞋的代理商渠道比正规品牌完善N倍，1次经销商大会，就可以收款上亿；乃至在1些地级市出现了真品被消费者认为是赝品的情况——由于赝品提早两年就进入这个市场了。
那末我们是否是要思考1个问题：正品如何补足自己的短板，来真正适应中国市场。
这么多年过去了，中国市场分裂成了无数层，少数几层，接近发达市场，但绝大多数还是蛮横的市场，不能用西方商业理论1言以蔽之，更需要对本地市场的深入理解。
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在12线城市，连锁品牌已饱和的情况下，肯德基，麦当劳，德克士最多只能覆盖到人口30万级的县城，县城里品牌化仍然是非常原生态的。
这就是1片万亿级的市场：谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就可以做大。
以下图：全县TOP 20的餐厅，没有1个品牌。
中国连锁业态应当放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大人流模式的加盟方法，定制出合适几10万人保有量的县城的模式。
换1句话说：品牌的战争，只打了上半场，好戏还在后面。
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服装连锁业态中，海澜之家，柒牌，7匹狼已锚定了县城的高端品牌，很多县城的高收入人群，逢年过节必须买1套以上3个牌子中1个的西装，而售价多是上万。
酒店产业中，1般带有“国际”“时期”“皇家”就是县里的高级酒店，1定要金碧光辉，1定自带洗浴中心。在大城市，如家汉庭被认为是最便宜的酒店，放在全国看，这是大错特错的，商旅不1定是5星酒店-机场的线路。
县城到另外一个县城做买卖也是商旅，大量的私人小旅馆仍然存在，100⑴98元1天的价格区段存在1个巨大的市场，100以下也存在1个巨大的市场；“尚客优”是在这个领域做得最强的，已构成了中国第4大酒店团体。
广阔天空，大有可为，此文仅为冰山1角。
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作者：沈帅波，湃动传媒CEO，畅销书《迭代》作者
微信公众号：进击波财经（ID：jinbubo）
