产品推行是个老大难,看起来很简单,做起来也很容易,效果却千差万别,我们看他人家做推行时,1天涨粉几万个,1天获客几百个,1天百度指数蹭蹭的涨,到自己这里,1年都看不到1个波峰数据,那末问题是出在哪里了呢?头脑上。
头脑是个好东西,但是其实不是每一个人都有的。拿公众号广告投放为例,有头脑的人,会做小范围测试,投放4~6个公众号,去测试文案的转化率,找出转化率最高的文案,然落后行大范围投放。没头脑的人,写好了文案,直接全网铺开,效果嘛,可想而知。
上面那个例子,包括了所有广告投放的元素,内容和渠道,做产品推行的同学,只要把这两块做好了,做推行的时候,就可以够游刃有余,想要甚么效果就有甚么效果了。
但是最简单的事情,常常是最难的,这篇文章就我对内容和渠道的1些理解,做下说明,希望大家能有所学,有所用。
1内容为王
内容为王,这4个字我们应当都听过吧。但凡1句话听的多了,就没感觉了。就像老师常常说的,做人要诚实,现在有几个孩子能做到这1点呢。
内容为王多是指内容提供方,若想留住用户,必须产出优良的内容,比如情感类公众号,内容写的好,就不愁没有粉丝关注。不光是现在,再过几年,内容为王仍然是真谛1样的存在。
优良的内容首先要有用。不能说,我们做的是广告呀,就不关心对用户是不是有用了。
现在的广告和以往有了很大的不同,拿信息流广告来讲,信息流广告最大的特点是原生,和非广告内容融为1体,如果没有广告标识的提示,对普通用户来说,是辨别不出广告和非广告的。
用户以为自己看的是内容,取得了资讯,实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在往这方面在优化,力求做到随风潜入夜,广告细无声。
我们在做内容时,怎样才能做出对用户有用的广告呢,用心去做。现在有个词是“工匠精神”,为了造出对他人有用的东西,几10年如1日的去研究,把1块内容做到极致,就可以够取得他人的认可。
做内容也是如此,比如写文案,刚刚工作没多久,文笔不咋样的同学,写的文案的确不太理想,无病呻吟、假大空的话太多,就要坚持每天写,不断的优化调剂,写个两3年,水平就会有极大的提升。
有趣也是内容的1种方式。现在的产品推行,已不同于以往照本宣科,1本正经的讲产品了。
头几天某个货运平台的改名,引发了大众的传播,几家电视台、几百家媒体、几10万的用户主动传播,对品牌的声量起到了极大的推动作用,最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣,是不可能有这类情况产生的。
有趣的内容,还有1个案例,大家估计都知道,“法国队夺冠,华帝退全款”,我身旁很多人都加入到传播者的行列中去,转发那个截图。
要知道,花钱都不1定让普通用户转发的内容,这里1分钱没有花,用户就乐和和的去转发传播了,是由于内容有趣,我就要看看你要贴多少钱,哈哈哈哈。
有趣的内容其实不好做,对内容创作者的要求也挺高的,要性情使然吧,那种思惟活泛、脑洞大开的人,特别合适做这个,用1个词来讲是要有才,这个更多的是天生的。
有趣的内容从踩热门踩的好不好就可以看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了,对,就是那个污污的小杜,能延续的踩热门、出有趣段子的人,也就非他莫属了。
内容的情势不局限。1提起内容,大家想到的就是文字了,公众号的文章是标准的内容情势,大家疏忽掉的视频,比如电影;音频,比如歌曲;图片,比如表情包。这些也是内容,属于内容的1种情势。
做内容不单单之关注文字,有的产品合适视频推行的,也要做视频内容,比如推拿椅,去投放广告,视频会比文字有说服力的多。
正确的做内容姿式是,想好卖点,肯定投放的平台,根据平台的属性,做对应情势的内容。
在抖音上面投广告,做的是视频广告,这个让很多做推行的同学忧愁了,做视频也没经验,那怎样办呢,广告还是要投的,那干脆随意拍个视频发出去吧。然后发现,转化率真特么的低,没办法,人傻钱多就是这样来的。
2渠道为辅
在推行的同学眼里,常常会本末颠倒,把渠道看的太重,领导安排了推行任务后,首先是洽谈渠道,仿佛渠道找好了,推行的效果就瓜熟蒂落了,还是拿投放公众号来举例,我就喜欢拿公众号来举例,不服来打我吖。
有个做课程的机构,在我的公众号上投过2次广告,1次零成交,1次很多成交,具体数据不便流露,老虎也是需要点隐私的。之所以产生这类两极分化的情况,还是文案的锅,优化了文案后转化率提升了很多,200%的效果还是有的。
移动互联网让渠道变的多样性。以往的广告投放渠道有哪些呢?电视、报纸、网站,基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起,你看百度都不行了,说明用户都被分流走了,被1个个APP,1个个公众号分走了。
对用户来说,获得信息的途径多了,对做推行的同学来说,工作量就大了。之前弄定1个百度搜索就能够了,现在要弄定几10个APP,工作量自然会有增无减。
渠道数量的增多,就必定要有与之相匹的知识储备,延续不断的学习就很关键了。1个平台如果想玩转,最少要个把月时间,如果是10几个平台,那要多少时间呢?
拿公众号来举例,哎呀,又是公众号。与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号(排名不分前后),每一个平台都有每一个平台的尿性,想做好可不容易。
还有各种APP,如果我们是做电商,卖尿不湿的,除传统的天猫、淘宝、京东外,还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台,和母婴类APP,这类合适做软性推行,如果平台有电商的属性,也能够入驻。
这么多的平台摆在做推行的同学眼前就有了1个问题:是遍地开花还是主攻1个?各有益弊,看你们的能力来定咯。
渠道的大腿要抱紧。渠道与我们的关系10分的奥妙,如果我们想免费取得资源,那末渠道就是大爷,我们要研究渠道的规则,做出合适的内容,让渠道去推荐。
如果我们是付费去推行,那末角色就反过来了,我们是大爷,渠道要抱我们的大腿了。这类此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。
比如抖音这个平台做产品推行,效果还是有目共睹的。我们依照免费和付费两种方式,来看下抖音怎样做呢?免费的,自己做1个抖音号,拍摄视频,发布圈粉。
如果想取得推荐,只有潜心的研究平台的规则,了解推荐的机制,拍出符合推荐要求的视频来,就能够取得暴光,把产品推行出去。
付费的,与抖音的MCN机构合作或投官方的CPM广告,有钱就是爷,在抖音这里也是如此,抖音有自己的业务团队,也有代理,你们要是每月投个百810万到抖音上面买CPM广告,那在抖音上面也能够横着走了。
总结
内容和渠道两个模块所触及到的知识,远远不是1篇文章可以讲清楚的,以后会针对其中小小的1块,做单独讲授,比如怎样取个点击率高的标题,百家号的存在乎义等。
工作的进程也是个学习成长的进程,每天都有新的玩法出来,大家要与时俱进,多尝试新玩法,多想些新点子,这样产品推行就变的简单了很多。
原创: 老虎讲运营