有时候,投诉是为了宣泄自己的不满;而有时候,投诉是为了帮助服务者提高。
希望下面我对滴滴的这些投诉,和大胆的建议,能帮助滴滴提高服务质量,从而帮助更多的乘客,取得谢天谢地的体验。
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9月8日,我要乘坐14:05的飞机,从上海虹桥飞往深圳。为了稳妥,我的助理提早1天帮我预订了12:10从家动身的滴滴快车,去机场。
然后,你1定猜到了。车没来。
基于我对滴滴的信任,我想车1定到了,估计只是没打电话;
基于我对司机的体谅,我想别让人家空等,下楼去找他吧;
基于我对自己找车能力的不自信,我在楼下,大门外走了1圈又1圈。
发现:车,真的没来。
这个时刻,对滴滴的产品经理来讲,实际上是个重要的“真谛时刻”。请你闭上眼睛想,就像福尔摩斯1样闭上眼睛想:这个时刻,就在这个时刻,用户想要甚么?
司机的电话。
我立刻拿出手机,查找来自滴滴的短信,找司机的电话。我只找到了这条:
手机短信截图
这条短信,告知了我车型、车号,乃至通过地图,告知我车在哪里,但就是不告知我司机的电话。要找司机?请联系“下单人”。
建议就从这里开始吧。
给滴滴的第1条建议:把司机的联系方式,留给乘车人。
预约用车,是为了规避临时叫车的不肯定性;预约用车赶飞机,对不肯定性的容忍度就更低。
作为经营者,必须理解用户的这类心态。
帮助乘车人下单预约用车的,多是他的助理,也多是某个活动的主办方,乃至有可能只是酒店的前台,或其他你想的到、想不到的情况。
到了约定时间,如果车辆没到,让着急上火的乘客联系助理,活动主办方,或酒店前台,平空增加了流程复杂度。而且,如果这个用车时间,是清晨,或深夜,未必联系得上。就算联系了,他也只能打电话给司机,或给你号码,让你打电话给司机。
由于这个小小的设计,可能本来不会误的飞机,反而会延误了。
然后怎样办?我决定打电话给滴滴客服。他们1定能最快地联系到司机。
万1司机就在旁边,是我没看到呢?联系上后,发现他就在转角,那我赶快上车,这样,还能遇上飞机。
12:17,我拨通了滴滴客服的电话。
手机通话截图
然后,我就开始听到漫长的对滴滴新政的介绍。结束了。再然后,就是甚么甚么请按1、甚么甚么请按2 …… 我就像短跑运动员1样,随时等着“人工服务请按X”这句发令枪,准备迅速按下X。
通常来讲,客服电话会把“0”设为人工服务。我之前常常直接按“0”,接通人工。但是,现在很多呼唤中心“升级”了,有时人工是1,有时是7,有时是3,有时是8,有时是5。和你斗智斗勇,不让你打进来。
我耐心听完,发现没有人工。重听,还是没有。猜了1个,按下去。竟然是个人工。
由于复杂的流程,我这个简单的电话,打了7分31秒。
给滴滴的第2条建议:呼唤中心自动转接
我有定单,定单里有我的手机号码。我用这个号码,在1个定单的服务期间(或邻近时间)打电话到客服,你觉得,你的客户想问甚么?
这个时刻,是滴滴的产品经理的又1个“真谛时刻”。
客户想问的,几近1定是和这个定单相干的问题,乃至是紧急问题,比如司机没到,丢东西了,乃至被绑架了。
根据手机号码和定单的匹配,产品经理最少可以做的,是把客户直接转到相应客服,而不是让客户自己选。
由于这浪费掉的7分钟,可能很多人已误了飞机,乃至,丧了命。
然后,客服并没有帮我找到司机。她让我等了1会儿,说:联系不上司机。
那怎样办?
她说,那我帮你重新派1辆车吧。
我的航班是14:05。虹桥机场提早45分钟停止办票。我下车、进机场、排队,需要15分钟。也就是说,我必须提早1小时(也就是13:05)到机场。现在是12:24,还有41分钟。从我家到机场,开车30分钟。滴滴有11分钟时间,新派1辆车到我眼前。
你觉得我应当等滴滴派车吗?
我不敢。11分钟固然有可能到。但万1没到呢?
给我助理的建议:赶飞机不要用滴滴。
后来我在微信上对我的助理说,以后着急的事情,比如赶飞机,不要用滴滴。
滴滴的商业模式,是把社会车辆,和乘客连接起来。这类模式,减少了中间环节,提高了连接效力。
但是这类模式的问题是,司机不是滴滴的员工,所以滴滴对他们的管控力非常弱。万1掉链子,乘客1点办法都没有。
你找滴滴赔?滴滴砸锅卖铁,给了你1张50元的打车券。你要不要?
那用甚么?用把司机当员工的机构。这样司机的纪律性要强很多。比如神州专车,或上海8大传统出租车公司。
那滴滴怎样办呢?滴滴必须用技术、或管理的手段,提升自己的可信度,把在管控力上损失的分,加回来。
如果你是滴滴的产品经理,这个产品应当怎样设计呢?
每一个问题背后,都有产品提升的机会。我大胆,再给滴滴提1个建议。
给滴滴的第3条建议:自动判断爽约风险
产品经理的又1个“真谛时刻”。
12:10分是动身时间。万1司机没到,调配1辆新车的时间,是15分钟。所以,在11:55的时候,滴滴的后台系统,应当自动判断车辆,离动身地点的距离。
如果车辆在15分钟车程以外,应当立刻启动预案,调配最近的车辆驶往动身地点。如果附近没有车辆,应当立刻短信,或电话提示乘客,司机爽约、或迟到的风险。
滴滴在媒体上说,他们的系统比克服李世石的阿尔法狗更智能。“自动判断爽约风险”这个功能完全不需要智能。只需要你把用户的时间看得更重要1些,就可以做到。
我在电话里向客服投诉。并且决定在路边打出租车,不再等滴滴安排新车。
5分钟以后(12:29分),我打到了出租车。又过了28分钟(12:57分),我到了机场。
离13:05只差8分钟。好险。
打车发票截图
最近几年,第1次觉得出租车是这么的亲切。
办完票,进了休息室。等飞机。刚坐下来,13:27分,我收到1条滴滴的短信:车已到达动身地点,您可以通过下单人联系司机。
通知短信截图
我突然觉得很可笑。12:10的送机,你13:27还来干甚么?
随即,13:28分,电话响起。显示是滴滴司机。我刚要接,电话挂了。我立刻打了回去。
手机通话截图
司机说:你取消定单吧。
我开始有种隐隐的感觉,这个爽约的司机,开始打算引诱用户主动取消定单,以规避平台惩罚。我说你在哪里?他说我1直在动身地点,从12:10,等到现在了。
撒谎。
我打开定位,他的车离我的动身地点,估计还有20多千米,比我要去的机场还远。
(注意时间:13:32。虽然他在撒谎,但为了保护隐私,我还是把他的车牌打了马赛克)
打电话,两声就挂,制造我没接听的电话记录。我打回去,就说自己1直在等,让我主动取消定单。这是1个“训练有素”的爽约者。
真替滴滴着急。你都是在和甚么人打交道啊。
我挂了电话,由于心疼滴滴,又给客服打电话,说关于我刚才那个投诉,司机给我打电话了。
客服说:感谢您的来电,我们的工作人员会尽快和您联系。
我说有新情况,有新情况。
她仿佛其实不关心,说会有人和我联系。
这时候我感觉,她看来其实不想处理问题。如果想处理问题,她会很想了解更多反馈。固然我的“感觉”可能不对。
但是,客户能感觉到的,只有“感觉”。而客户只会根据这些“感觉”,做出“这辈子不再用滴滴了”的判断。
客服的态度,几近决定了客户的态度。
那怎样办呢?
给滴滴的第4条建议:给每位客服,发1面“微笑镜”
2002年的时候,我代表微软,去给联想分享经验,因而参观了联想的客服中心。
联想的客服中心非常壮观,可谓业内标杆。但是,庞大的系统、先进的装备,微软也有。所以参观完,我只被1样小东西感动了,那就是每位客服眼前的1面镜子。
客户服务中心的张总给我介绍,这叫微笑镜。他说,客服的情绪,你是满怀关爱地说话,还是满不耐烦地说话,通过电话线,那1边的用户都是能感遭到的。只是你自己不知道而已。
所以,联想给每位客服发了1面“微笑镜”,打电话时,客服能看到自己的面容。别说甚么“客户是上帝”,微笑,先微笑着说话吧。
我看过1则报纸对滴滴客服的匿名采访。100个电话中,50个客户都是在骂人。客服的作用,首先不是讲理,而是抚慰情绪。
客户自带两桶汽油,客服的情绪,是打火机。
我压抑着自己的情绪,耐心肠和客服解释,这个司机是怎样引诱我自己取消定单,以回避惩罚的。客服说:感谢您的来电,我们的工作人员会尽快和您联系……
然后我压抑着自己的情绪,耐心肠和客服解释,我下面的行程,哪段时间我在飞机上、哪段时间我在演讲、哪段时间我在开会,所以我可以在甚么时候接电话。我说,我不想错过你们的电话。
这样的客户,滴滴你遇到很多吗?
我的飞机落地深圳,发现有几个未接来电。到了酒店,终究接到了滴滴高级客服的回电。
滴滴高级客服说,他们已查明,这个司机没有去接我。他们会对这个司机做封禁处理。另外,为了表示歉意,他们会给我50元做补偿。
我说我不要这50元。
高级客服1愣。她估计觉得我嫌钱少。
我说,我不需要这50元。这50元对我不重要。我需要的是,你告知我以后这类问题怎样避免,这样其他人材不会遇到和我1样的问题。
高级客服1愣。她估计觉得我有病。
她说,她会对这个司机做思想教育,避免以后再产生。我说,我有个建议。我就把提早15分钟,通过定位,自动判断爽约风险的建议和她讲了1遍。我问她有无道理。
高级客服1愣,她估计没遇过这类客户。
她说有道理。
我说,那你能不能把我的建议反馈给产品组。我不需要这50元钱,我需要你反馈,并告知我,产品组采用、还是不采用这个建议?我需要1个反馈。
她说,我可以向上反馈,但是我没办法给你反馈。
我相信她说的。她估计真会反馈,但这个反馈,可能也只是在客服系统里的反馈,到不了产品组。
客户反馈,是产品最重要的优化来源。那应当怎样做呢?
给滴滴的第5条建议:给高级客服,提交功能需求的权利
产品的创意,其实不完全来自产品经理。产品的创意,很多来自客户。
在微软,高级客户服务部门,和各地技术支持部门,是可以直接使用微软的产品开发管理系统的。
当客服遇到1个问题,判断有道理,他其实不需要层层反馈。他只需要在系统里提交1个“功能需求”(feature request),详细描写需求,并表明你认为的优先级。
产品组有专人会看这些需求。有些需求会回复“设计使然”,有些需求会回复“下个版本添加”,有些需求会回复“要做,但优先级低”。
用这类办法,微软调和着上万工程师,迭代着10亿人使用的产品,朝着用户需要的方向,1步步前行。
由于我没法肯定,滴滴客服是不是能把我的建议,真正转达给产品组,所以回到酒店房间,我写下了这篇文章。
这篇文章是投诉。投诉,起于抱怨,但终究建议。我愿意投诉你,是由于我还在意你。
创业不容易。但是谁说创业就应当容易呢,服务不好客户的每天,都是不容易的。容易走的都是下坡路。
所以,我还想给创业者程维和柳青1些个人的建议。
给滴滴的第6条建议:全公司吃狗粮(Dog Food)
这不是骂人的话。
在很多软件公司,固然包括我工作了近14年的微软,有1条非常有用的经验,就是“吃狗粮”。甚么叫吃狗粮?就是所有新产品,自己的公司必须最早用。
固然新产品有很多问题,很多人质疑说,为了效力,不能先用老产品吗?
你自己都觉得新产品有问题,那你凭甚么卖给客户。必须用。还是全面使用,不是小范围、局部使用。
只有这样,公司才会知道自己做出来的是宝贝,还是垃圾。如果是垃圾,产品部门就会被口水淹死。
所以,我建议滴滴应当有1条规定:所有公司员工(上至程维、柳青,下到前台、保安)不准开车,必须用滴滴上下班、见客户、去附近城市、和1切出行。
那影响开会怎样办?影响办公效力怎样办?出安全问题怎样办?
这就对了。你都怕出问题的产品,你凭甚么让客户用?
吃狗粮,你才会真的知道甚么叫好产品。
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自己接触客户久了,就会深入理解做乙方的不容易。所以将心比心,我1般不轻易投诉服务人员,善待他们就像善待自己。
今天,我愿意花时间投诉你,是由于我还是你的客户。
我愿意花时间投诉你,是由于我还在意你。
我愿意花时间投诉你,是想让产品经理知道,你的工作多重要,1个小小的设计,背后是无数人的抱怨、愤怒、损失、乃至生命。
我愿意花时间投诉你,不是为了惩罚那个司机,而是为了帮助1亿滴滴用户。
我投诉你,是用我的时间投资你。
来源 / 刘润(ID:runliu-pub)
作者 / 刘润