读前小思考：
“我有1半的广告费都浪费掉了”——你知道自己的费用浪费在甚么地方吗？那又应当如何让广告费有效使用？
本文就从4个角度动身，怪兽先森给你分享让推行费用得到更有效利用的方法。
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你的推行费用花了100块钱，最后却达不到100元以上的营销效果——这是很多人会遇到的问题。即，营销推行费用并没有充分利用好或根本就是乱投广告，让有限的资金打了水漂。特别对没有大量资金的企业来讲，对投入产出比更是重视——本来就这么点钱，如果被浪费了就几近等于破产了。
怪兽先森发现，特别是1些企业负责人来讲，很多投放与推行策略都是模仿常见的做法——找大明星、在大平台投广告等做法。但钱烧完了，品牌却仍然没有甚么进度，产品也没卖出几个。
可能有人会说，vivo和oppo手机不就是找了大量明星打出了品牌和卖了高销量吗？脑白金当年不就是大量投央视等大平台做出如今的知名度吗？
这就是大部份推行费被浪费掉的1个主要缘由——盲目模仿所谓成功品牌做法，却没有斟酌本身产品情况和资金条件等缘由。不管VIVO,OPPO或脑白金也好，这些品牌都是具有了1定资金条件和本身品牌战略等实际情况而做出的推行策略。
如果没有大量资金，我们该怎样高效地做营销推行？
其实，对缺少大量资金和品牌知名度的产品来讲，提高营销推行费用效果的方法很多。怪兽先森本文给你从4个角度动身，谈谈被验证有效的建议或思路。这些建议与思路看起来简单，但特别适用于新产品的推行或想提高产品销量方面。
1.全面媒体化
（这个方法之前文章提过，但照样适用提高推行效果方面。）
全面媒体化就是把你的产品包装、产品文案、货架等都变成1个媒体。甚么意思？比如你是做茶饮类品牌的，就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案（印在杯身）、乃至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣扬信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品甚么的都有印上自己的logo。
这样的做法其实不会增加你多少本钱，但对增加你产品或品牌暴光度与提高复购率效果却帮助很大。由于在影响用户购买决策的因素中，很重要的1个就是熟习感——很多人在购买1件产品时，常常会选择自己听过、看过等熟习的品牌。
而如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西，就会增大用户对你产品的熟习强度。那末，在用户选择哪一个产品时，你的产品就更容易被他辨识——有熟习感，就更能增加用户选择你产品的机会，增加营销推行效果。
“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢？”
“算了，还是海飞丝吧，袋鼠牌好像没怎样听过。
全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友眼前喝，这也是为你产品进行了2次宣扬。
另外，如果你产品本身卖点独特或包装设计很特别，将会大大地触发他们的关注与主动传播。比如在网上买衣服，1般包装都是用袋子装着（少部份用盒子装）。而如果你是用类似披萨的3角盒子装的，而且还在盒子上写上1句有趣走心的文案——打破了用户的固有认知，就会感到新奇有趣，促使用户想要分享给朋友或晒朋友圈的行动（固然盒子上1定要印上你的logo）。
（图片来源网络，图样仅供参考）
所以，有独特、有明显差异化的全面媒体化，可以增加消费者的主动转发与暴光率，自然会容易带来更好的销量。
2.寻觅关键影响用户
很多品牌约请明星名人代言，或许对增强品牌形象方面会有1定作用，但是很难保证能让你在短时间带来直接的销量提升。如果你请不起明星名人或权威专家，更好的做法是去寻觅对目标用户有关键影响的种子用户（比请大明星便宜）。
这些关键用户的特点是，能够发现价值，且能带动传播。
举3个栗子:
比如，小米手机当年的第1批核心用户，是精心挑选的刷机达人或找专门做手机评测达人，比如王自若。
有家做甜品美食，首先请1批公认的吃货免费试吃体验，然后让他们发朋友圈。这些专业吃货们推荐的东西，营销效果比1般人好（可能还免去你部份的推行费）。
做旅游产品推行，找旅游圈中资深驴友队长，约请他们体验评价。
这些关键用户怎样找到？找朋友推荐或网上或某些社群都有办法找得到，相信你的寻觅方法比我更多。
3.寻觅关键影响的渠道场景
很多人投放广告或做营销活动，方法对了，但是渠道却选错，致使营销推行费用的浪费。
比如你是做家具类产品，发现很多产品在抖音的引流推行都不错，你也用一样方式做抖音，但效果却有天壤之别。缘由是甚么？（假定粉丝量等条件条件都差不多）
极可能的缘由是你的产品种别不合适抖音平台。抖音平台更多偏向快消、文娱性的产品。固然，你能把家具和抖音平台风格结合，也是1种能力。但是用一样的营销费用和精力，或许百度推行等渠道更有效果。
由于场景与渠道不同，对应的用户群体和种别也不1样。在投放渠道前，先进行评估渠道特点或测试效果后再进行大范围投放，这样更能把有限的推行资金利用好。
有哪些渠道？线上常见的有微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推行、抖音、微博、论坛、本日头条信息流、网络视频等。线下有电梯广告、路边广告牌、公交站牌，地铁等。传统的还有电视、报纸等（中老年人群体还会常常在家看电视）。然后分析不同渠道特点，根据自己产品与资金情况进行挑选。
4.推行时间的选择
一样的渠道，不同的时间点，流量也会有很大差异。这类差异带来的直接体现就是转化率等营销推行效果的不1样。
比犹如1条小吃街上，中午和晚上的人流量就明显不1样。
根据自己目标用户的行动习惯，选择适合的时间进行营销推行。
比如你是做母婴类产品，如果选择某微信公众号进行推行投放，那末在推送文案软文的时间段尽可能选择妈妈群体的空闲时间，如晚上9点后等时间段（孩子睡着后，很多妈妈可能才有空认真看完1篇文章软文）。
固然，有些渠道是没有固定的时间可选，或即便不同时间段的广告费也不1样。比如电梯广告的上下班时间段肯定会比平时更高价格。但是尽可能在时间可控的条件下，选择能让你的营销推行效果得到最大化的发挥的时间点。比如你夏天来了，在大街上卖冰镇饮料，可能中午比早上更能感动人下单。
最后总结1下
如果你觉得自己营销推行资金其实不支持你像oppo、vivo那样花费，可以从产品的全面媒体化、寻觅关键影响的用户、关键的渠道场景和推行时间这4个角度去思考自己的有限资金如何有效利用，而不是盲目投放。
原创： 怪兽先森
来源： 怪兽先森
