在大健康环境下，主打健康、均衡、自然、身体负担小的“轻”食愈来愈遭到年轻人的青睐，以沙拉为代表的轻食品牌不断出现，好色派沙拉就是其中1位佼佼者。
这家成立不到3 年的初创生活方式品牌，聚集了数10万精准用户，成为华南地区最大的“马甲线聚集地”。2017年3月，好色派沙拉宣布完成数千万元B轮融资，这是该品类唯逐一个融资到B轮的品牌。
今天，笔者将用树概念，定用户，立场景，讲故事，强体验，引传播6点方法论来分析网红沙拉好色派是如何塑造品牌的。
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树概念，品牌价值观的创造
1.在细分品类里深耕细作。
好色派沙拉最早找了1个小到不能再小的品类切入：减脂增肌。根据运动营养学的配方，首先做到男女分款，就是基于男生和女生不同的基础，匹配不同的热量和GI值，找到减脂增肌这个点作为切入点，。
2.品牌价值观的塑造。
我们都知道现在到了1个品牌竞争的年代，品牌是占据消费者心智最重要的竞争单位，是区分消费者不同的有效标签。
品牌很重要，但是该怎样样做？ 经过复盘研究，笔者发现好色派沙拉是从里往外做的，首先讲WHY，再讲HOW，再讲WHAT。
好色派是做减脂增肌组织沙拉的，但好色派的对外宣扬中并没有重点讲减脂增肌沙拉，虽然这是好色派非常重要的产品层面的差异化。从成立开始，好色派1直在讲“性感”。
为何会提炼出这个？由于我们发现吃沙拉的常常是1些精英人群，这些人除对身材的要求，内心有没有比进取的精神，他们更寻求进取出色的生活消费方式。
传统的沙拉外卖都是先讲what：沙拉的营养搭配可让人到达增肌减脂的目的，让你的身体更健康，要不要买1份？
或许会有人买，但买的人不是很多，所以会卖得很累，但好色派是这样做的：
- WHY: 我们卖的不是沙拉，而是1种性感的生活消费方式。
- WHAT: 我们认为运动和保持公道膳食是保持健康生活方式的1种表现。
- HOW：我们做了1份不错的减脂或增肌沙拉，你愿不愿意来尝试？
当我们从why动身时，我们会发现全部的底层逻辑会遭到的影响和变化。这就是1个普通产品与伟大产品的区分，伟大的产品1定是从内到外去构建1个品牌。
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定用户，选择喜欢你的用户和对象
不管是从what——how——why或从why—how-what，从这里面，需要做些取舍。由于1旦讲why，就需要做取舍，由于每一个人都是与众不同的，不可能每一个人都喜欢sexy的生活方式，不要强求不喜欢的用户喜欢你，而这时候候你需要选择你的用户和对象。
好色派在2016年7月上线后，所有的成员都开始去加每个购买用户的微信，了解他们的朋友圈中发的图片。当好色派沙拉积累这帮用户时候，他们发现好色派的用户大都是凤凰卫视主持人，知名的网红，高级产品女经理等白富美，大部份人有海外生活经历，大部份人喜欢健身，喜欢好身材，收入水平还不错，在金融地产等公司担负高管，乃至是自由职业者等；她们喜欢的买的东西或健身，总有很多的追随者，去点赞去随着她们去学。
有了精准的用户画像，好色派就能够把所有的资源优先投到这些种子用户身上，让他们去传播和发扬品牌的why，影响广泛人群。
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立场景，找到用户所在的所有场景进行深度营销
有了精准的用户兴趣和出没的线下场景后，好色派开始基于这些原点人群去做线下线上品牌活动。
街头直播，当场揭穿路人所吃食品的卡路里，并使出浑身解数说服路人放弃手中的高卡路里食品。这个「违背人性」的任务，在半小时内吸引了上万人涌进直播间。
每周性感公然课，与健身方合作，3分练、7分吃，打造趣味训练。
好色派和桔子理财举行“卡路里运动会”的跨界活动，让更多用户意想到健康也能成为人生财富积累。
类似跨界合作还有很多，例如花艺、电影、演唱会等的联合活动，通过这些品牌活动，也传递了好色派进取出色的性感价值观。
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讲故事，打磨内容才是留住用户的根本
好色派90%的定单量都来自于微信平台， 对公众号而言，好色派跨界的地推仅仅完成了第1步的拉新，如何留住用户，转化用户，才是最重要的。产品里有个概念叫MVP（最简化可实行产品），你把过剩的枝叶剪掉，最有可能独立运营和存活并产生价值的就是内容。
好色派不但在产品创新上做了很多工夫，还长时间延续地，用「性感的」广告内容来吸引年轻人，在吃之前，就先把眼睛喂饱了。只有保持消费者对你的关注，让他们渐渐喜欢你，才能避免他们对你「始乱终弃」。
“大自然是个好吃的家伙”，给主食沙拉做1个“裸妆”，以微观摄影来讲明食材的口感新鲜、味道天然。
用食品与小人讲述性感的「年度故事」，好色派沙拉有很多可爱性感的用户，在年底的时候，他们把这些小火伴的故事都搜集了起来，用食品与小人，1个个来说给大家听。
这些食材内容的创意都能帮助好色派传递出“性感”的品牌理念和价值观。另外，还有很多有趣的活动，例如将沙拉盒变身秘密花园填色本、新年送红包、定制吃货专用叉子等，1来给老用户不断的欣喜，2来带动新用户尝新，用创意驱动生意。
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强体验， 提升用户消费体验的环节
提升用户体验，要学会做触点管理，简单点说，也就是捉住与用户接触的各个“关键时刻”。通过接触点的计划、设计和管理，使这些与用户接触的关键时刻变成用户满意的点，从而继续下1步。
好色派在品牌、产品、服务等在各个方面各个环节都从用户角度去优化体验。举几个例子：
产品方面：
1、约请用户参与产品研发，让产品推出时能满足大多人的口味要求；
2、男生和女生的基础代谢不同，好色派实行男女分款，更精准的去匹配用户的热量摄取需求；
3、蔬菜、肉类、面包分开包装，避免面包吸水变潮，也避免食品串味。
内容传播方面：
1、输出标准严苛， 1篇不多于1千字的微信推文，需要花费1⑵周时间，修改近100遍，确保读者在浏览的时候是舒服的，滑动的时候没有浏览的压力。
2、对1张海报的策划和拍摄，也少有随机的本钱，拍甚么，怎样拍，沙拉要多大碗，要搭配甚么……每一个细节都有许多考量在里边。
用户服务方面： 推出“卡路里日记”。不是卖沙拉的商城，而是以更贴近用户的姿态，让大家更便捷地记录逐日卡路里消耗，践行性感的生活方式。
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引传播，建立稳定社群
好色派前期1直在做线下跨界的推行，但线下推行效力远远没有线上推行来的快。所以好色派将微信作为线上主阵地，这里既是其最主要的下单端口，一样也是互动平台。
用户通过公共微信可以减脂打卡，还可以入群交换。目前好色派有200多个微信群，除可和时交换，很多同城用户还会自主展开1些线下活动，例如约跑、健身、讲座等。
同时，以健康和健身为兴趣动身，可以增强用户黏性，这类粘性恰正是健身行业最需要的宝贝，体育运动需要聚合人群。我们常常看到健身房雇人在街上发传单，这样的地推手段不但本钱高，而且到达率低。好色派沙拉具有的上万线上粉丝，而他们几近都是精准的健身用户。
具有了精准用户后，好色派沙拉从O2O外卖模式走向了实体，许多线下消费者1个月只吃1两次，但通过微信平台很多人就会订周套餐、双周套餐，平时很多线上消费者也会来到线下餐厅体验，依托线上线下的循环导流，好色派目前的日定单峰值已到达上万单。
最后总结1下
好色派沙拉在大健康的环境里异军崛起，1举占据行业顶端，有几点是品牌需要鉴戒的：
1、垂直细分品类，在细分品类里深耕细作；
2、捉住品牌创造的WHY，从内到外去构建1个有灵魂的品牌；
3、把所有的资源优先投到种子用户身上，让他们去传播和发扬品牌的why，影响广泛人群；
4、打磨内容，让用户保持对你的关注；
5、在用户接触品牌的各个触点提升体验，提高用户满意感；
6、建立品牌最稳定的社群，并迅速外扩，去影响与营销剩下的90%的人。
原创： 雅芳
来源：营销航班
