最近我在思考1个问题，对1个企业来讲，究竟是流量重要，还是营收重要？都重要，只是流量的目的是为营收伏务。而今天要分享的干货，我们就说钱。简单粗鲁点：3个方法拿来即用。帮助企业有效提升营收。虽然每个方法背后都有它的理论支持，就是消费心理学。但是，我会尽可能以案例实操的方式显现给大家。
- 方法1：参考价格
先看图，再说话
（1）基础玩法：
大家都在这样玩，所以你不能落下。
从图中这波狗粮可以看到两个价格：价格、促销价。这个非常常见了，我们做运营的小火伴很清楚，在系统后台，专门有两个填写价格的区域，即价格和促销价。价格是用来给用户参考的，而促销价是给用户真正买单支付的。通过用促销价和原价的对照，来凸显促销价的划算。这个玩法不用说太多了。很简单，大家都是这么玩的，如果你们产品还没这样做，那就赶快补上吧。
（2）高级玩法：
想在大家中脱颖而出，你可以这么玩。
但我想说，既然是大家都在玩的玩法，玩多了，用户也就对此不敏感了。有无更能刺激用户付费的玩法？有。我们可以看到这波狗粮。原价398，促销价159。那末398减到159是很粗鲁的。这个做法只对用户产生的影响是这样的：通过对照，觉得促销价划算。如果现在不支付，用户就会产生1种失去感。如果量化1下，我们假定基础玩法对用户的失去感刺激是1分。那末，高级玩法要做的就是，把这个失去感放大到10分。失去感分数越高，用户的付费率越高。
所以，为了放大用户的失去感，我们需要将398⑴59=239的差价，让用户觉得这239来之不容易。你会发现这239在基础玩法中，来的很容易，点进来就是这个价。所以，我们需要让用户通过游戏或社交的方式来取得者239的优惠幅度。具体做法以下：
1. 游戏的方法：
让用户玩某个H5小游戏，必须到达某个分数，才会取得239元的优惠红包；
2. 社交的方法：
- 约请有礼，老用户约请新用户，新用户可以取得239元的优惠红包。
- 拼团，老用户作为团长，需要开团拉新用户，大家才可以取得239元红包来以159的价格购买狗粮。
- 好友砍价，老用户将砍价分享到朋友圈，让朋友来砍价，每一个人可砍固定金额，或随机金额。终究可以砍到大于等于159块的价格购买狗粮。
（3）案例：
先看图
可以看到这是1个朋友圈发送的个人海报，通过个人海报2维码，可以以新人方式领取90元优惠。页面下方有1个原价199，现价109的。但是这90元的优惠是以微信好友的名义送给新用户的。这给用户的暗示是：这90元是你的朋友送给你的，你应当珍惜。这其实不是商家随便粗鲁的折扣。这里多说1点，1般给用户派发优惠券红包之类的，以好友名义派发，并且还要带好友昵称和头像。这样派发的红包领取率，和用户付费率都好过商家直接派发给用户。由于，好友派发，是1种强链接社交关系。
- 方法2：天赋效应
消费心理学上，所谓的天赋效应，通俗解释是说，人如果亲手碰过某个东西，他就会认为这个东西变得更有价值。
那末这对提升营收的帮助是甚么？如何利用？
（1）实体店的玩法:
为何你去买衣服，销售员都建议你试1下？
为何小米商店会有1堆的小米的全家桶供你把玩？
是的，实体店的玩法就是这样，让用户接触到你的产品，摸到你的产品，仅此而已。
（2）电商的基础玩法：
7天无理由退货，这个应当是最多见的玩法了。如果你已把快递拿得手了，除非真的货品质量存在很大的问题，否则1般也不会退。
所以呢，如果7天无理由退货，是基础玩法。那末高级玩法是甚么？
（3）电商的高级玩法：
出于工作缘由，我要不断的去搜集营销案例。最近，我发现1家国内的服装电商和1家国外的服装电商比较值得我们鉴戒。在这里以案例的情势和大家做个分析。
对电商的高级玩法，应当是：
用户付费前，提升用户的参与度，可以有效提升用户付费
（4）案例1：
产品名称：
衣邦人
产品业务范围：
这家公司是做男士定制西装的。之前在写字楼分众传媒常常有见到他们的广告。
玩法：
所以，他们在用户付费前做了甚么？传统的定制西装，需要去门店量体。而这家公司，重点是是：0元预约专业着装美女顾问上门免费量体。所以，对照1下：
a. 一样的1套西装，1个是你大夏天去门店量体，顺带逛商场；
b. 1个是大夏天，1个美女上门到你家给你量。
量完后，请问，如果选择1个付费，你会为哪家付费？
（5）案例2：
产品名称：
ThreadLess
产品业务范围：
T恤
玩法：
这家公司的经营方式和任何1家的服装公司都不同。他们的设计师就是用户，用户设计T恤，公司打板生产。该品牌具有1个超过250万成员的消费者社群，平均每天会收到来自社群用户的1000件左右的设计图。社群投票决定要哪些图终究可以生产成T恤。胜出作品，用户会得到1000美元的钱嘉奖，社群成员可以，以20美元左右的价格购买T恤。
所以，如果你设计的T恤，你会为它付费吗？这也是1个付费前的用户深度参与进程，从而让用户加深了这个产品的价值。更何况，这家T恤真的好便宜。
- 方法3：同伴效应
消费心理学上有1个词叫做同伴效应。是说，人在买东西的时候，如果看到他人也在买这个东西，他就会认为这个东西1定物美价廉。
（1）基础玩法：
大家都在这样玩，所以你不能落下。
其实为了使用“同伴效应”来提升用户付费率，需要做的就1点，制造火爆的场面。给用户的感觉是很多人都已购买。所以，这也就是为何有“喜茶雇人排队”的段子出现了。所以基础的玩法是甚么？
已有XXX人报名/购买/领取/等等
仅剩XXX件/个/席位
（2）高级玩法：
想在大家中脱颖而出，你可以这么玩。
如果利用“同伴效应”可以实现1石2鸟，那末这绝对称得上是高级玩法。这2鸟是甚么？首先，1定是用户付费率的提升；其次，有效利用用户积分实现其他运营目标。
（3）案例：
产品名称：
浑沌大学
玩法：
最近浑沌大学很火，由于大家都在抢船票。就是抢游轮船票，从上海到日本，在船上会有各种大佬知识分享会。所以高级玩法中，我以浑沌大学的案例和大家做个分享。
我朋友圈看到很多这张海报。本日秒杀票，已抢光。这个比基础玩法中，所提到的仅剩XXX件更粗鲁。抢的人这么多，而且游轮上各种社交，各种大佬知识分享，各种美食美景，就问你想不想要？
但是抢船票要用研值（即浑沌大学积分）。7月14日1天是只用研值来抢，但往后都是要用人民币来抢，但是还是要求有500研值。所以，1石2鸟的第1鸟，用户付费率提升上去了。
那末1石2鸟的第2鸟是甚么？那我们就先来了解1下浑沌大学的研值是甚么？研值可以用来抢1些定期的线下大课门票，或购买1些线上课程使用。至于如何取得研值，参考下图。通过研值获得途径，我们来看下，浑沌大学完成了哪些运营目标。
- 分享课程，约请好友：属于老带新的裂变，可以用来拉新流量；
- 观看直播课程：属于用户活跃，你得常常在上面学习才行；
- 续费：提升用户复购率，增长用户LTV。
所以说，与其说1石2鸟，第2鸟是积分。倒不如说，是1石多鸟。提升付费转化只是最基础的。
- 总结：
- 通过参考价格，除提升营收，还可以嵌入“老带新”的玩法进行拉新引流；
- 通过天赋效应，除提升营收，还可以带动用户参与感；
- 通过同伴效应，除提升营收，还可以1石多鸟，买通积分系统完成更多运营目标。
所以，1切玩法都是组合拳，营收不单单是营收，营收还可以带来其他。
原创： 营销痴狂者Jackie
来源：两分钟营销
