大家好,很久没有出来复盘文档了。
今年社群运营的热度不亚于小程序,由于大家都面临着同1个瓶颈,就是用户增长乏力和公众号打开率的延续走低。特别定阅号改版后,很多人都喊着哼玩不起玩不起,要转移战场做社群和小程序。
知名kol“小北”(我的女神),18年开始铺设城市社群电商,通过连接线上线下,两个月事迹700万。
秋叶大叔,自创知识IP大本营社群,学费从3000元到5000元,期期不用推文就可以在社群爆满员。
运营深度精选,利用社群裂变,0预算10天涨粉20万,还顺带赚了1波软妹币。
社群经济的到来,让知识付费和社群电商开始成了风潮。接下来就来讲说,我们今年做完50个社群裂变项目后,总结的40个小经验。
1,付费用户自带口碑溢价,羊毛党永撸不完。请1个老师讲课拉来的50个付费用户,比免费礼物拉来的1000个用户长尾效果会更好。
2,个人号也能够活码裂变,不要再傻傻手动切换了。详情请咨询“爆汁裂变”。
3,人的直觉思惟有80%都是错的。所以发掘用户需求,最好的办法是竞品分析。
4,如果你所在的行业还没人玩社群裂变,那末恭喜你:越早玩,本钱越低。
5,组建1个行业KOL群吧,制定1个KOL的嘉奖机制吧,由于他们可能决定了你50%的成功裂变率。
6,很多课程定价99元,由于99元恰好处于用户感性下单和高分销收益的平衡点。
7,周2/周4是1周中,用户付费意愿较活跃的时间。
8,海报本质3要素:
虚荣(分享能抬高我)
贪婪(分享能得利)
怠惰(买了能快速学到)
9,肯定活动目的/肯定活动目的/肯定活动目的。1个活动只有1个主要目的,不要又想拉新又想讨好老用户。
10,肯定目标用户/肯定目标用户/肯定目标用户。不要假想满足全球,你不多是人民币。
11,相信我,如果9和10没有在方案策划时先肯定好,那末履行中的海报和详情页设计,会让你无穷堕入改改改改改改改改改改改的境地。
12,做H5时,最少准备4个域名。由于有时裂变和背规之间,就差1个封字。
13,如果你的裂变钓饵里,既有分销又有打卡退款,那末你要谨慎了。我们曾这样干,然后被羊毛党撸到毛都不剩。
14,你能每次为1个项目的海报,斟酌最少6版不同的思路设计吗?
15,尽量做到实时收益到账。这类刺激多巴胺分泌,会给你的传播带来想象不到的用户鼓励。
16,你有把阿拉丁Top100的小程序都用过1遍吗?你有体验过最少200个裂变活动吗?你有认认真真自己拆解过10个裂变思路吗?
17,A/B测很重要,不要盲目听从甲方和相信从业经验。
18,微信群“鱼龙混杂”,负面信息容易发酵,每一个群最好有1⑵个托。
19,1个微信号1天只能扫码进10个微信群。所以建群要提早,数量要高估。
20,做社群运营的同学,身份最好是“小女生”,没有人会对可爱、卖萌抗拒。
21,分销裂变率的合格线是1:1.5,也就是平均1个人要带来1.5个新人。
22,裂变社群生命周期较短,如有可能,把用户都导到个人号上去。
23,小号买回来最好先养1个月,最少2个星期。
24,有1种爆粉软件,可以自动把群里的人都加1遍。(但容易被封)
25,也正是由于有这类软件,所以有些同行喜欢在你建好的行业群里,用这类方式撸人。
26,推荐1本书,叫《社会心理学》。推己及人,知人者智,知己者明。
27,红包弹窗会让用户有1种喜从天降的感觉,增加好奇进入的愿望。红黄色调会让人觉得喜庆,并且与利益相干。
28,设置进度条的好处,是用户完成1半以上的任务时,不舍得放弃离开。
29,拼多多的包装亮点之1是:无处不在的引诱分享,到哪你都能看见1⑶个分享按钮。
30,助力活动要尽量展现出活动的真实性和完成任务的可能性(简单性)。比如已有XXX人完成。
31,海报文案,基本遵守“痛点+得到”。
32,海报文字不要侵权,会赔死你的。
33,想一想甚么事情是每一年一定产生的,那里1定有强需求。比如,每一年都有大学生毕业,论文查重就是刚需。
34,游戏行业真的很赚钱。好好想一想小程序这条赛道。
35,小程序2维码固定的只有10万个, 要用带参数生成的2维码才可以有没有限个。
36,做社群运营,最重要的不是规则,不是老师,不是管理,是那几个在群里活跃的人。
37,小程序开通商户号,直接选用T+7的类目,就能够实现实时到账,不需要等90天。
38,用户体验3要素:不要让我想,不要让我等,不要让我烦。
39,孤单空虚冷,会让用户在深夜主动搜索可以解决的方法。我们做了1个匿名小程序,没有推行自己深夜起来百万PV,然后再自己被封掉。
40,没有任何1条道路可以通往真诚,真诚本身才是通往1切的路。
原创: 零1
来源:运营深度精选
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