中国的互联网从不缺少新鲜的故事与新潮的概念，比如前两年O2O概念大热的时候，1大批上门洗车、上门推拿、上门理发的创业项目犹如雨后春笋1样出现，这些项目顶着新潮的概念在资本市场大肆地圈钱，迅速地扩大，然后缺少造血能力又悄无声息地倒掉……
透过现象看本质，Allen认为造成这1切的缘由其实不是单纯的创业者缺钱或缺资源，更多的是中国这个互联网市场的创业者缺少对市场、用户、商业模式正确的认识与理解。
下面，Allen将从4个基础商业逻辑动身，帮助创业者理清商业模式，扎好基本功….
流量逻辑
不管是线上生意还是线上生意，我们都离不开“获客”这个最核心的基本问题。
在互联网上创业，我们应当如何解决流量，单个用户的获得本钱是多少？这是每一个创业者都应当厘清楚的1个问题。
以1间水果店为例：
如果你把它开在住宅区里，1天可能只需要50元摊位费，但能获得50个客户，即单个用户的获得本钱为1元。
若开在地铁口呢？可能地铁口的摊位费是500，但是它1天能获得400个用户，算下来它的单个本钱为1.25元。
作为创业者，你先择开50个住宅区的摊位，充分利用低本钱流量。（*固然要斟酌管理本钱）也能够选择在地铁口占1个流量大的摊位，丰富些水果的种类或其他产品，以充分利用相对高价的流量，最大化用户价值。
这是两套不同的流量获得逻辑。
其实在互联网上，流量的获得有几个基本的规则。
流量红利
1个新兴的渠道，创业者越早地进入，它的流量本钱就越低；这个叫做趋势红利，创业者要成心识地利用趋势红利这个流量杠杆。
很多人都说10年的时候开个淘宝店，赚钱比较容易；12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名，随着卖家愈来愈多，淘宝的流量愈来愈贵，终究会上升到和线下1样的本钱。所以我们其实不能说10年的时候流量便宜，10年便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。
为何小米手机在创业时，把自己的主要营销阵地放在微博？
一样的道理，就是由于智能手机刚兴起的时候微博在迅速地突起，智能手机的目标用户在微博上得到了1个极大的释放，雷军当时选择把营销的主阵地放在微博上，就是看中处于上升期的微博能够带来的流量红利。
流量边界
渠道是有天花板的，1个渠道想获得更大的量级本钱1定会升高。
先说两个概念：获客本钱vs客户毕生价值
获客本钱指的是你每获得1个用户所要支出的市场费用，客户毕生价值指的是1个用户在生命周期内能为你贡献的利润。
理论上只要你的获客本钱是小于客户毕生价值的，就能够继续扩大用户，1直到二者相等。
换句话说：你在该渠道的生意边界就是获客本钱=客户毕生价值（市场费用是主要的本钱中心）——由于随着用户范围的扩大，在同1个渠道获客的本钱1定会愈来愈高的。
举个例子，如果你是网上卖衣服的，自己写软文、在朋友圈发广告你的获客本钱=0，但你每天的销量只有2件。
想多卖1点？可以找微博大V帮忙推呀！但这时候候可能你的本钱变成了3块，但你每天能够卖50件，投入产出比还是蛮不错的。
想继续扩大？只能去投微博的粉丝通广告了，但这时候候你的获客本钱变成20块了，但每天能卖1000件。
还想扩大？那就增加广告费的投放量级，每天烧个几10万，渐渐地你会发现，终究有1天微博的流量本钱会上升到你的衣服利润覆盖不了的地步，即获客本钱>=客户毕生价值时就是你流量的边界，也能够叫你的生意在该渠道的边界。
适合的渠道流量才最便宜
由于不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区分，有些渠道会仅适用于你的产品，由于缺少竞争者，流量的价格就会相对便宜。
比如很多手游产品上线的时候，会利用各种游戏公会通过送福利包的情势推行产品，其他类型的App就没法走这条路——由于产品的逻辑、用户的属性决定了这个行业这样取得的用户1定是相对便宜的。
相对的，只有莆田系医院才舍得上百块买1个百度的点击，但是为何他们还是愿意去百度那里投广告呢？由于百度的流量精准、并且这个渠道的用户带来的利润能覆盖掉推行费用。
假定200元1个点击，100个点击换取1个就诊患者，这个人就要为流量本钱买单2万元。所以，莆田系的产品都需要非常高暴利的来支持全部商业逻辑的运转。
综合下来，玩好流量关需要你：
- 对产品与用户属性有着深入的认识，清楚获客本钱与客户毕生价值关系；
- 敏锐，保持信息畅通，提早发现有价值的渠道；
- 具有试错精神，迅速投入新的渠道，及时调剂并承当风险。
本钱逻辑
利润不过是从销量、品牌溢价或紧缩本钱而得来。
任何产品都有本钱的，本钱有多重要素构成。
以1部手机为例，研发、制造、零售商、物流、服务（客服/保修）、营销，都是需要本钱的，1个手机制造公司经过量年的商业发展，它商品的售价和定倍率肯定是相对稳定、公道的。
但在互联网的到来，还是会冲击到这个商品原本的本钱逻辑，互联网的本钱冲击主要分为两个方面：
1.改变原本的本钱结构
互联网的实质是连接，直接连接厂商和用户，省去中间的屡次物流本钱、经销商扣利、营销本钱和广告费用，商品就可以以极低的价格出售，用户取得更多实惠，厂商也能取得更多的利润。
2.边际本钱为0
所谓边际本钱，指的是每多生产，或多销售1个商品，带来的总本钱的增量。
这个拿京东做例子最恰当：
京东每一年都亏损，为何大家还是很看好他？由于到1定的范围时，每多上架1个商品的本钱接近0，这时候候京东怎样做都是赚钱的。
而线下的门店就不行：上架商品要占货架，要消耗租金，要人工来理货，本钱没法下降到0。
定价逻辑
1款商品做出来了，如何定价呢？
销售额=单价*销售量。
定价就有两种偏向：高单价高毛利，或低单价大量销售。
1般情况下越是满足感情需求、感性心理的商品越会选择高单价；像机械表走的没有电子表准，性能也不如电子表，但造价高有机械之美，有所谓的“工匠精神”，所以可以将价格定的极高。
要知道买机械表的人，买的不是1块表，而是1种符号，成功男士的符号。
而满足基本需求的，由于价格弹性较低基本就只能走低单价的路了；如前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子甚么的看看这两年的热度你就知道，这不太靠谱。
风险逻辑
做生意肯定是有风险的，像有些商业模式就会通过购买风险的方式获得利润。
比如1瓶茅台酒，经销商为何能赚那末多？由于经销商承当了库存的风险。厂家不知道生产多少是最适合的，而大量的库存致使的资金链断裂，这对生产厂商来讲是非常致命的。
所以酒水总代理通常会把所有的货都包过来：“你的库存风险我包啦！但你得给我便宜的价钱才行。”以后总代再将商品逐渐的销售出去。
* 注意：总代既然承当了风险，就不会只赚不赔！如果商品销路不好，总代就要降价倾销，是要赔钱的。
代理这门生意的实质，就是对未来风险的判断，他判定商品的销路会好，是他做生意的条件。
风险买卖在互联网商业中非常常见，比如天猫的7天无理由退换、各类互联网保险公司、各种P2P金融贷款等等，本质都是在做风险买卖的生意。
在现在的互联网金融公司里，做风控的人材最值钱，由于风险管控是这门生意核心！
最后
在流量、资本红利期的时候，怎样粗放地经营都有资本在背后撑着，但是1旦过了流量红利期、资本市场寒冬的时候，企业终究还是要回归商业的本质的。
马云说过“创业者要在阳光灿烂日子修屋顶，年轻力壮时候生儿子。”创业公司在融到钱的时候，1定不要洋洋得意，不管甚么时候都要思考如何提升你的流量使用效力，如何优化你的本钱结构，用甚么样定价策略，怎样规避风险等等。
把根扎得更深，是1个创业者终生都要修炼的基本功。
作者：Allen
