抖音，目前最火的1款软件，在普通用户眼里，看到的是1款杀时间的，可以自拍、弄怪、逗比、文娱的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，和流量变现的无穷可能。
特别在当下，用户获得本钱居高不下，还节节爬升，怎样低本钱获得到流量，成了每一个推行产品的同学，日思夜想的问题。
恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就知道该怎样做了。
本篇文章从以下3个方面，以平台的演化做切入点，剖析抖音的发展规律，到抖音买量的操作方法，来为大家讲授如何用极低本钱，来获得到用户。
1、平台发展的历史规律
2、抖音所处的阶段
3、如何捉住抖音的红利
1、平台发展的规律
在正式讲授抖音前，我先给大家普及下老平台，微博、公众号的历史走势，正所谓以铜镜为鉴，可以正衣冠，以史为鉴，可以知兴衰。
通过微博和公众号的走势，可以推断出抖音未来来的发展趋势，也能更容易理解我接下来要说的，低本钱获得流量的原理。
微博的历史走势
2009年微博刚推出后，2年时间用户量暴涨到1.95亿，巨量的用户涌入，使得最开始玩微博的KOL们，粉丝量急剧爬升，接广告接得手抽筋，那个时候，1个大V发1条广告，都是几10万起，固然广告量的暴光也是惊人的。
与之构成强烈反差的是，平台在变现能力上就差了很多，完全可以疏忽不计了。眼瞅着自己搭建的平台，让他人赚了很多钱，自己变成了管道，很是恼火，因而就对大V发广告做了限制，乃至要抽成。如果我是平台方的运营，我也会这样干的，比如现在的微任务。
公众号的历史走势
微博的历史有点久远了，刚毕业没多久的小朋友没有遇上微博，不太清楚微博的历史，听的也是云里雾里的。那末接下来，公众号大家应当都比较熟习了。
公众号刚推出时，1样没有人知道如何变现，同微博的套路1样，先知先觉的1些人，开始到处推行来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了1定量级，就有广告主找上门了。
比如咪蒙文章里面的植入广告，乃至我的公众号“老虎讲运营”也有广告主来找过的。
有微博的前车之鉴，公众号官方变现就快了很多，在文章底部增加了banner广告，粉丝5000以上的公众号可以申请流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远远低于自己接的广告。像垂直类的公众号，软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。
微博和公众号的演化都经历了这样的阶段：蛮横生长时间、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。
在蛮横生长时间，百家争鸣，能人巧匠大放异彩，有本事的人在里面获得到了大量流量，也赚取了大量真金白银。在制定规则期，不管是广告主还是依附于平台上的大V们，都可能会受伤。
等到了成熟稳定期，里面购买任何服务，获得流量，和市场价都相差无几。待到了衰落期，就赶快的去找新的流量平台吧，比如接下来要讲的抖音！
2、抖音所处的阶段
抖音目前处在蛮横生长时间。蛮横生长时间的好处是玩法多种多样，1切都可以尝试，真的是遍地是流量，就看你怎样捉住了。
比如某款APP，1个15秒短视频，带去10几万下载量。某个还没有店面的奶茶，由于1条视频，促进了几百家加盟商。这个投入在产出眼前，就像的微不足道了，如果说现在还有获客本钱低于1元的渠道，那1定是抖音了。
说抖音处在蛮横生长时间，还有1个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，居然无从下手。
在外人看来，不过就是把钱给到流量小生，把产品宣扬推行下就能够了，这个思路放在微博和公众号还走的通，由于都是文字，广告好打，把落地页或线下入口，放在文末就行了，但是在视频里面，就不1样了。
抖音和微博、公众号相比，最大的区分是表现情势上。微博是短文字加配图，公众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频，不同的产品形态，就会产生完全不同的玩法，照搬老1套是不合时宜的。
拿banner来举例，1个小小的图片，加个按钮、背景换个色彩、文案变动1下，点击效果会完全不1样，更何况视频了。
我1个做营销的老先辈说，营销推行里面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想捉住用户，没有几年的做视频经验，是不可能做到的。
抖音合适推行任何产品。这样说可能不太严谨，除极个别产品不能推行外，绝大部份产品都是可以在抖音上推行的。
大到汽车、房子，小到小朋友的玩具，包罗万象，应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅游景点。
我们是做移动互联网的，就单说我们的APP吧，不管是利用，或是单机游戏、网游游戏，也都可以在抖音上面推行。其实抖音上面最合适推行的就是APP了，你刷几遍抖音，会发现里面广告出现频次最高的1定是手游了。
我接触到很多开发公司，都成心向去抖音上面投广告，但是不知道怎样投，就1直在观望，主要缘由是对这个新生事物不了解，就裹足不前。
看的我都很心急，难得有弯道超车的机会，还不捉住，等玩法都成熟的时候，想投的话，已拼不过大厂了。
3、如何捉住抖音的红利
投放官方广告
本日头条的广告投放体系相当做熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也开通了广告投放的入口。
最多见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。附刊例截图，总之1个字：真贵！
投放非标广告
先来解释下，甚么叫非标广告，非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣扬下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已跑的很顺了。
作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。
我有1个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的，好玩的是，他们在东北有分公司，我就很疑惑，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。
非标广告投放方法
根据预算选择适合的网红。每家的产品不1样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等，不同的产品类型，需要不同的网红去投放，1个网红背后，是1波相同属性的用户。
比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP，更简单了，找宝妈类网红，更适合。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到便可。
创意沟通与录制。甲方爱插足，是尽人皆知的事情。所以软植入视频的创意，1般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄终了后，给到甲方去审核。
现实情况是，甲方对短视频的认知几近为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为何电影有制片人和导演之分了。
视频上线和效果跟踪。视频肯定没问题后，就能够肯定上线时间了，上线时间1般是安排在周末，跑1个星期，基本上都能跑出来效果。
抖音的推荐机制，其实不止1周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，1个月后还有很多人点赞的。
APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上升，1眼能看出来效果。如果没有构成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。
我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不知道用户是由于市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。
用广告界最经典的1句话解释就是：我知道我的广告费有1半打了水漂，但是我不知道是哪1半打了水漂，那广告还要投吗？投！必须得投！
提升投放效果的1些建议
专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽可能不要去更改，即便是上市公司的老总，在banner效果眼前的判断，还不如1个做banner1年多，刚刚毕业的学生。
我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插足，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。
完善转化的场景，减少每一个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的毛病。比如推行1个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或找答案，告知用户产品名称1定要跟上。
用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。
保证每一个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础。然后辅以活动，营建出爆款的氛围，终究的效果常常都不会差。
综上
简单讲授了抖音的价值所在，希望那些还在观望和没有注意到抖音的开发者，赶快放下手中的活，好好研究下这个渠道，应用好了，或许下个爆款就是你们家的产品了。
作者：老虎
来源：老虎讲运营（ID：laohujiangyy）
