对很多人来讲，创业只是好奇和时尚，所以当他们走上创业的道路，就会心识到这条路实际上是“自我折磨”的进程，可以说不是人做的事情，因而会转身，回畏缩。
但是也有1群想要改变自己或改变世界的疯子，不管创业这条路有多难熬，多崩溃，还是会去挑战。
下面以我的血泪创业经历，来说1下怎样在创业的时候少走1点弯路。
1、如何鉴定产品是真需求还是伪需求？
互联网产品的最原始状态都是来源于开创人内心的1个想法或是1个需求点。
但这个需求点是真实存在于市场中，还是只是开创人的1相甘心呢？这个点才是我们所关心的。
1. 如何鉴定产品是真需求？
我仅从自己做产品或项目投资的经验去分析这个问题。
以下有几个点是我们要谨记和要重点分析的：
精细化市场范围，目标人群要定准
我们可以举例子来进行说明，比如滴滴打车。有部份人认为滴滴打车难道不是任何人都可以通过微信/APP进行叫车吗？
其实我们进行市场细化，使用滴滴打车的经常使用人群具有显著的特点，目标人群特点以下（粗略地细分1下）：
- 自己没有开车的人 ;
- 看重自己时间价值的人 ;
- 需要短时间快速，乃至是突发性地来回于两个目的地的人 ;
- 对乘车服务有1定要求的人 ;
简单梳理可知，长时间且频繁地使用滴滴打车的人群的特点，就会发现它不多是针对全部人。
固然，滴滴现在也在不断完善中，推出了“滴滴拼车”“滴滴顺风车”等功能。
技术化实现产品，但技术不是门坎
绝大部份互联网产品都不要期望依托技术或专利，在中国互联网土壤里去建立门坎。为何我说用技术化的方式去实现产品，我的意思不单单是通过技术去开发，而是通过【快速迭代开发】的方法去【精益创业】，其意思就是用最小的开发本钱去验证市场。
最小本钱 = 有计划地开发产品
在开发早期就得按核心功能，和划定好相应的计算机范围进行开发。
简而言之，就是不要在早期想着把功能全部1下子开发完，而是在保证功能逻辑性的条件下，按核心功能先开发的原则进行市场验证。
就算哪1天发现这个需求点是1个伪需求，也有效地下降了试错本钱。
2. 如何科学地揪出伪需求？
这个问题很难科学的、有效的揪出伪需求，只能根据我们的经验就觉得这个需求不靠谱不好做。
- 市场面对的范围人群。分析目标人群的范围和定位，需求使用的人群大概是哪些，人群不可能太大。
- 相配套的盈利方式。产品需求下需要有配套而且公道的商业模式去支持全部团队、全部产品进行盈利。
- 前期调研方式。科学地揪出伪需求可以进行1次种子用户的调研。
2、初创团队，产品设计要离钱近？
1. 初创团队，由于资金和资源的问题，其实抗风险能力是很差的。
在互联网发展的黄金泡沫期，有很多公司通过前期不断的烧钱来获得用户量，后期的通过垄断市场来保证快速的盈利。
比如说上面提到滴滴就是1个例子。
但是对创团队来讲，由于资金跟资源的1系列问题，不允许用这类方式去尝试。
由于1旦尝试不成功，对全部团队来讲会压力非常大，可能会直接致使团队覆灭、产品不可能成形的结果。
2. 设计清晰的商业模式，保持团队现金流才是硬道理
公司投资的1个专门做游戏代练的东北那边的团队，团队范围很小，只有4个人。
但是4个人都是属于业务推动能力非常强的。他们产品的构想，从最开始只有idea的时候到公司参与，对他们的现金流模式非常清晰。我们投资后对他的假想和计划，不认为这个产品是能够继续融资。
但是这个产品，面对的人群定位比较清晰，主要针对高校生，思惟模式其实非常清晰。
企业投资这个产品的初衷就是他有清晰的商业模式。有了现金的流入，这个产品在最开始运转的时候，可以保持住全部团队基本信息的运转，乃至能够产生盈利。
3. 对初创团队来讲，开发互联网产品工具 > 互联网产品平台
对初创团队来讲，开发产品工具比开发产品平台好。由于开发产品工具可以转成开发产品平台。但是开发产品平台后面很难转成开发产品工具。
而且开发产品工具只要服务1真个人群，但是开发产品平台要服务两真个人群，这样会造成信息不对称，想要从中赚钱就更难了。所以说开发产品工具的比较容易离钱近。
4. 根据工具面对的目标人群，设计分层化的服务，打造付费的习惯
举个例子，比如说面对基础用户是全免费；面对A级用户局部收费；面对B级用户全收费。根据提供的分层服务去打造全部付费习惯和付费标准。
3、产品真实需求带来的要求，“自己”能否吃得下？
1. 内部资源驱动项目
技术不是门坎，有时候在局部范围内的资源是门坎。
根据现有的资源来驱动项目，1般内部资源是在开创人的手上保证全部项目的安全性和稳定性。
不要跟风创业，首先要清楚的了解自己是谁？我手里有甚么料？我有甚么资源？我能做甚么？这1点比跟风创业更加重要。
2. 硬朗公道团队结构
团队的领导者需要1个长时间的计划，要有1定的眼界，在所要做这个项目的市场范围内最少要从事过少则3年，多则10年的从业经验。
配备副手的核心人，比如说做互联网产品团队里面需要必须要有个懂技术的。
开创团队3个人比较适合。我认为在初创团队3个人中，第3个人应当是个润滑剂的作用，调和、沟通、乃至对外的能力要比较强。
人员太多也不好，有接触过1个初创团队，产品是很不错的，但是他们股东竟然有10几个人，每一个人分到的股分都不多，但是人都每一个人都有发言权，结果是人多意见多而且不统1，再加上种种缘由，这个团队就挂掉。
所以说人员内部份工很重要，团队里人员能力应当是互补型的比较好。
3. 详细资金报表计划
资金要做计划使用，比如说做个半年的计划，半年里钱用在甚么地方？主要做甚么事情？要做甚么样的目标？
4、总结
不是所有人都合适创业，想创业并能1路坚持的人员必定是少数。
由于创业对1个人的性情、家庭、技能，乃至包括运气都有很高的要求。
创业是那种渴望改变自己或改变世界的疯子才会去做的事情。如果不是这样的态度的话，那我认为您可不要创业，由于创业真的很辛苦，我认为这不是人干的事儿。
对创业，你先不要期望着创业能给你带来多少钱、多少实际的收益。
你是不是做好了准备？
你是不是充分的准备好创业？你的经历是不是足够多？你的能力是不是足够强？团队的建设问题、资金投入问题是不是有斟酌清楚？是不是做好了足够吃苦和内心做煎熬的准备？这些才是衡量是不是创业的关键点。
每一个阶段遇到的问题都是不1样的。
- 最开始资金、人员的吸纳、开出的薪资、工作环境、发展前景等方面没有很强的吸引力，所以致使企业找不到很好的人材。
- 当这个问题度过以后，由于人员增多，发现在管理中的瓶颈也能够说是核心问题：需要去提高自己全面的能力。包括跟人员沟通、适当的放权、跟客户的沟通、合作方式的斟酌等等。
- 度过了不再是生存的问题，接下来是未来如何更好的发展的问题。我认为1个好的公司更好地发展是这模样的：在原有业务满足基本生存的条件之下，应当找准1个未来的发展方向。更好的延展自己、扩大自己的影响面、提高自己在核心竞争力。
所以说，创业可以理解成1个不断解决问题的进程。
渴望改变自己或改变世界的疯子这类人比较合适创业。
内心还要足够强大，并且要有足够的坚持的毅力。
脚踏实地、眼光放长远1点、格局大1点、会算账、懂人心等等。
作者：郭乐彬
