先自我介绍1下，我叫张克南，知名科技大号躺倒鸭的开创人，目前有 400 万粉丝，不过今天我要跟大家聊的是抖音。
通过运营抖音，我们 2 个月做到了 100 万抖音粉丝，给 App 带来了 30 万新增激活用户，在 App Store 免费榜上1度排名第2，超过微信，仅次于抖音。
现在抖音的大号愈来愈多，有个 100w 粉丝真的都不太好意思拿出来讲，我带着团队耕耘抖音3个多月，4 个抖音号加1块儿才做了 400w 粉丝，和国内很多大号比体量还太小，惭愧！
今天分享1些经验，仅供参考，希望与你多多交换。
1、甚么产品合适做抖音？
这个问题可以先从做抖音需要投入甚么来讲。有些达人自己拍自己就可以火，这是1个人的团队。而我们投入了10几个人，有专业的装备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量到达 5 亿多，性价比还是很高的。
在舍得投入的条件下，我认为绝大部份的产品都可以玩抖音。由于我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶社火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即便是卖发掘机的，抖音上也能够让发掘机排成1排组团跳1个海草舞吧。
2、甚么样的内容在抖音容易火？
我从自己的视察动身，列了 10 条，供你参考：
其实这个问题，有很多人已做了盘点，乃至我看到有人做了很全面的思惟导图，几近涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细很多。
其实这些总结，只是最表面的1些东西，或说是已出现的1些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。
我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了1个“美好”，这就是“甚么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。
所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相干的优良内容才是王道。比如，不管我们用甚么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在1个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以到达 20w+。
固然，我也不能只跟你说这些虚的。
下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。
3、如何利用好抖音的算法？
在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不1样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何1个视频，不管质量好还是质量坏，发布了以后1定会有播放量，从几10到上千都有可能。
这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每个作品的人分配1个流量池。以后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。
因此，抖音的算法让每个有能力产出优良内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
那末，该如何利用好抖音的算法呢？
1）利用好流量池
如前所述，抖音给每个作品都提供了1个流量池，不管你是否是大号、作品质量如何。你以后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：
① 点赞量
② 评论量
③ 转发量
④ 完播率
知道了这 4 个标准，我们就要在1开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的气力去点赞、评论、转发、把它播放完。
2）叠加推荐
我们自己能发动的气力毕竟有限，因此，当作品被推行到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时候，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？
详细的做法我会在后面提到，这里先简单说1点，启发1下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是否是应当斟酌设置1些互动问题，引导用户留言评论呢？
但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这类事情，1定会被关小黑屋的，1定会。所以千万不要投机。
3）时间效应
我们发现，有些视频拍出来以后没火，过几天、过1个星期，乃至过了个把月以后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很成心思，它会“挖坟”，带火1些优良的老视频。
所以你比较看好的1些视频，即便它1开始没火，你也要延续去给它去做1些点赞评论，通过朋友圈去转发1下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。
4）注意事项
① 1定不能植入硬广；
② 1定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现1些不该出现的镜头和画面；
③ 1定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
这些不单单会让你的视频取得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流乃至是被封号。1旦你的账号被封掉以后，在小黑屋里面就出不来了。
4、从零运营抖音账号的5个步骤
1）定位
定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享1下我做定位的工具——产品需求分解图。
这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对1个泛泛的群体去做内容。
举个例子，假定我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要依照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如：
● 育儿有方
● 珠宝
● 孕后快速恢复
● 最美厨娘
● 学会和孩子对话
这就是为何我们要注册 4 个抖音账号。
2）拍摄思路与情势
① 装备跟上，制作精良
逼格1定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技能都有1定水准，总之就是对质量要求比较高。
所以在抖音上面你是看不到快手上面的1些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高低的意思）。
我们自己是有1个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。
② 保证每帧的质量，提高完播率
你必须快速进入主题，不说任何1句空话，充分利用好每帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。
比如，为了让观众第1眼就知道我们要说甚么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众1目了然。
③ 真人出镜
我们和抖音达人是有请教的，可以比较负责人地告知大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。
④ 颜值过关
相对来讲，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那末美的1面。而在抖音想火，不说美若天仙，最最少不能丑、不能邋遢。
因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服（连萝莉装都上过），然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。
⑤ 跟上热门挑战
如果说，抖音现在有甚么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。
比如抖音新上线了1个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做1些模仿的内容，就极可能上推荐。
访问抖音的内容有3个入口，第1个是推荐，第2是关注，还有第3个就是挑战。
这个和蹭微博热搜是1样的道理，你自己可能没法制造出热门，但是你可以搭上热门的顺风车。
3）编辑
通过编辑，你能让你的内容以更好的情势显现出来。这个属于专业人士的业务，我简单谈 3 点要注意的：
① 背景音乐
选音乐主要有 2 个标准，第1是和视频内容完善配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。
② 殊效
抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，这里不展开。
③ 标题、封面
这个和公众号的原理1样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。
另外提1点，视频播放的进程中，标题实际上就成了1个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或引导用户留言评论等。
4）发布、保护
① 发布时间
这个逻辑很简单——甚么时候用户多，就甚么时候发布。
1般情况下，互联网产品中午会有1个高峰期，下班以后大概是 19:00~23:00 是另外一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但清晨的时候也有很多用户在1直在用。
② 善用评论区
我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去保护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、虔诚度都会有很大提升。
其实大家可以把它当做1个运营的位置。由于抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，乃至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。
5、优化抖音运营效果的3条经验
1）内容定位和优化调剂
虽然我们做抖音才几个月的时间，但进程中其实对这个账号的定位，已做了 2 次调剂。
0 到 30 万用时 15 天左右，只做垂直于手机的内容；
为了丰富内容和保持增粉速度，迅速进入第2个阶段，粉丝从 30 万到 60 万，用时 16 天左右，内容方向调剂为手机技能和热门话题；
后来又想办法把视频做的更有创意和更专业，在第 58 天的时候，超计划完成了 100 万的粉丝目标。
2）灵活的选题机制
我们有1个选题群，然后要求每一个员工成为抖音的深度用户，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷肿，刷到清晨。
看到好的选题和玩法，就扔到群里，讨论我们如何结合去做。例如《广东10年爱情故事》，我们会拍1个用库乐队弹奏的视频。
也就是说，我们没有固定的选题方向，随时根据抖音的全部动态去做调剂。
3）稳定的更新机制
从 12 月 25 号做出来第1个视频开始至今，我们从未停止过更新，包括春节假期。你3天打鱼两天晒网，用户也就没法构成习惯，对你没有期待、没有黏性。
我们总结出来上传的最好时间为晚上 6 点到 8 点之间，每天都上传 5 条左右，但每一个视频中间最好间隔半小时。
如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有突起的可能，每个自媒体人都应当思考，自己的产品是不是能搭上这趟快车。以上就是我们团队这几个月来运营抖音的经验，希望对你有所帮助，感谢你的拨冗浏览。
也欢迎你关注我的个人公众号「南听」，1起探讨新媒体和 App 产品关于运营和增长的思考。
本文作者：张克南
来源：运营研究社（ID：U_quan）
