写在前面:
由于个人基本为营销小白，之前没有怎样接触过营销知识，没有甚么特别的硬的干货可以跟大家分享。所以想要跟大家分享1个参与过的案例，借此来总结朋友圈广告图营销的技能，请大家多多指正。
如果给你1个在线少儿英语教育的CPA的广告任务，要求你以广告图的情势投放到你平台的用户池朋友圈，测试你的朋友圈效果，你会怎样做？
我是这么做的↓↓↓
第1步
我会先分析我们平台的5w2h表，自检我们平台的属性
1、目标任务：
了解目标投放平台的属性
2、Who：
91教育公众号，共有广珠深3个地区公号，微信好友用户8万左右
3、What：
l 用户定位：珠3角地区、k12教育领域、孩子及家长
l 服务定位：专业升学服务、抢先教育咨询、精品学习资料
4、Where：
l 公众号
l 朋友圈
l 微信群
l 手机端网站
5、When：
l 升学服务：每一年珠3角3⑻月为幼升小、小升初的升学政策发布、报名时期
l 其他服务：全年
6、How much：
主要为人力本钱
7、How：
l 【升学政策服务】为1线城市家长的刚需，可负责用户的快速拉新
l 【学习资料提分】则负责为成功升小学、初高中的用户保存
l 建立微信矩阵：以公众号、微信群、朋友圈、微信小号，建立稳定的用户池。
l 创建【xx好老师】微信客服IP形象，主打为用户提供升学政策咨询服务、学习资料包、免费活动、家长福利、推荐课程等，引导用户主动添加微信客服号，有比较正面、专业的品牌形象。
在这1块，我觉得对用户池的朋友圈投放广告帮助比较大的是，我们鉴戒了“邮件营销”的“许可式营销”。
在邮件营销中，有许可式邮件的说法。许可式电子邮件(opt-in email) 广告或许可营销 (permission marketing)，是1种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销情势，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之1。
实现许可营销有5个基本步骤，提出者Seth Godin把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到毕生用户。
1、要让潜伏顾客有兴趣并感觉到可以取得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得依照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去；
2、当潜伏顾客投入注意力以后，应当利用潜伏顾客的注意，比如可以为潜伏顾客提供1套演示资料或教程，让消费者充分了解公司的产品或服务；
3、继续提供鼓励措施，以保证潜伏顾客保持在许可名单中；
4、为顾客提供鼓励从而取得许可，例如给予会员更多的优惠，或会员参与调查，提供更加个性化的服务等；
5、经过1段时间以后，营销人员可以利用取得的许可改变消费者的行动。从顾客身上赚到第1笔钱以后，其实不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜伏顾客变成真正顾客的开始，如何将顾客变成虔诚顾客乃至毕生顾客，依然是营销人员工作的重要内容。
用户主动关注微信公众号、主动添加客服微信号，也能够认为是许可营销的1种，都是用户主动行动操作的，由于用户对这个公众号的内容感兴趣、能够从这个客服微信号、这个微信社群互动中，获得有价值的东西。
所以我们前期在客服日推朋友圈等推送的内容，会根据不同时间段、重要节点精选有价值、用户关心的内容、有争议的话题等，1方面满足用户的需要，另外一方面也时刻跟用户保持良好的互动关系。
先服务好初始的种子顾客，好好满足这些用户对升学提分这部份刚需的需求，很快就会构成口碑，从而引发羊群效应。
第2步
我会分析与在线少儿英语教育合作的天时地利人和
1、天时：
最近几年来，我国加强了英语教育改革，从最新的高考政策得知，增加了口语考试，更加重视了英语的实用性，而非仅仅是应试教育。
2、地利：
在全球浪潮下，英语1直是1门使用国家最多、范围最广的国际通用语言。特别是全球注视的大国，如美国、英国等的语言，都是通用语言。再加上现在全球又普及英语教育，使得英语相对其他语言有得天独厚的优势。
而互联网技术突破了时间和空间的束缚，在线英语教育课程成为愈来愈多人的选择。
3、人和：
新1代的父母对教育更加重视，而学好英语在全球化的大环境下更具有竞争力
同时随着我国经济水平的上升，人们的生活水平提高了，相对来讲消费能力也普遍提升了。
这就意味着我方平台和英语培训机构合作，更有大环境支持的优势。
第3步
分析朋友圈广告图营销的清单思惟
用户在刷朋友圈时，扫视该广告图的时间只有0.5⑵秒，如此短的时间，如何“诱惑”用户点击看大图？广告图卖点（价值点）要get到点，而且要统1、清晰，所有信息要分主次。
相干要素1：广告图设计
l 变量1：logo
大品牌1般会选择将logo的尺寸放大化，凸显大品牌的格局，给用户1种有保障的感觉。小品牌公司广告图防logo显得正规。
l 变量2：主广告语
主广告语1般要求：讲明产品是甚么，文案最好能激起用户的需求或缺少感，引发用户的共鸣，总之要吸引目标受众眼球。
l 变量3：副广告语/产品描写，1搬辅助主广告语，补充1些产品信息的亮点
l 变量4：优惠描写语
优惠描写语，利用了人性开关的【讨厌损失】和【对标】的组合开关。用户会根据信息内心构成落差，原价几百元VS现在免费，不赶快领岂不是亏了？
l 变量5：引导扫码语
引导扫码语虽然简单，但却是影响用户产生行动相当重要的1句，把用户当作小白，就是要明确引导用户的行动。
l 变量6：2维码
在图片营销中，2维码是减少用户行动操作最简化的触发方式，只需要两步：长按-辨认2维码。
l 变量7：配图：不管甚么图，总之吸援用户眼球，让用户产生联想·。
相干要素2：投放策略
相干变量我总结为：
l 变量1：投放渠道:
同1张广告图，投不同渠道，可测试各渠道转化能力。如：可以测试出广珠深3个城市，哪一个城市的转化能力强，哪一个城市的转化能力弱？比如深圳10个区哪一个区的转化能力更强？各个区之间转化能力相差大概多少？从而采取措施，增强补弱。
l 变量2：投放时间
同1广告图，同1渠道，不同投放时段，测试该渠道各时段转化力，从而更加清楚了解用户习惯和行动，制定更优的方案。
l 变量3：投放内容：
用户到底对甚么广告内容感兴趣？关键词是甚么？场景是甚么？
以在线英语教育为例，哪一种广告配图的转化率更高？
明星：明星+女孩？明星+男孩？
外教：男外教？女外教？外教+孩子？
孩子：中国孩子？白人孩子？
父母：孩子+妈妈？孩子+爸爸？孩子+爸爸+妈妈？
场景：在书桌上？电脑视频？在做甚么？
风格：写实场景？卡透风格？
用户到底更喜欢哪一种配图？哪一种配图转化率更高，我们可以有目的的尝试：同1广告图，同1渠道，改变1⑵个变量，可测试用户偏好。
或当我们搜索的时候，身经百战的同类大品牌早已看穿了1切↓↓↓↓
目前，通过这些初期简单技能的探索，用户朋友圈的广告图访问率为0.25%左右（该数据已去重，为日推朋友圈干货内容数据的1/50，朋友圈日推干货内容访问率1般为12.5%），CPA成交转化率为20%⑶0%。
（前者数据为进入落地页访问人数，后者数据为CPA提交单量，仅为部份数据，仅供参考）
后续我仍会继续探索新的方法，希望能把朋友圈用户的访问率努力提高~
总结1下
我认为朋友圈的营销，最好建立在“许可式营销”上，或双方都有默契默许这段有价值的朋友圈关系。由于我们加的不单单是1个潜伏的消费顾客，而是1个好友，我们由于这些有价值的信息或服务，产生了情感链接和信赖。有了这个链接，同类的竞争对手是很难抢走的，由于人都更信任熟习的事物，尝试陌生的事物会有很多顾虑。
所之前期根据自己的平台特点与用户建立良好的情感链接，努力跟用户做朋友，也许对后续平台变现也会有帮助。
多研究同类行业的标杆公司是如何做的，就已获得了这个行业的基石，剩下的就需要具体情况具体分析了。
作者： 胡翻翻
来源：营销航班
