随着流量红利逐渐褪去，蛮横生长的互联网时期接近尾声。虽然风口在变，增长的需求却永不改变 。 各个企业纷纭开始寻求更科学、更高效的方法，来刺激新1轮的业务增长。
因此，在2017年，”增长黑客“成了1个热门的话题，愈来愈多的人开始关注增长黑客理论，并尝试落地到国内的环境中。今天，yolo@增长黑盒就带领大家回顾1下2017年最热门的10个增长黑客策略：
1.微信裂变
2.社群运营
3.小程序导流
4.拼团
5.分销返佣
6.用户补贴
7.分享助力
8.内容营销
9.投票
10.垂直渗透
它们也许不是最新的概念，但在2017年它们是利用最广泛，效果最明显的策略。下面，我们就逐条来分析。
1.微信裂变
概述：
2017年，是微信裂变的”黄金时期“。
公众号运营者最头疼的涨粉问题，对裂变高手来讲，却是轻而易举的事。0本钱涨粉过万的案例比比皆是。
裂变机制的核心有两个：
钓饵：超越预期的嘉奖，如免费听课，免费送资料包等
门坎：约请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等
不难发现，裂变实际上是利用了人性中贪婪的弱点：1个用户若想取得嘉奖，必须约请更多的新用户来参与活动，无穷循环。
根据经典的“病毒传播模型”，1次成功的裂变，病毒系数K必须大于1—— 即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。
相信大家都注意到了，每天朋友圈中都会出现各种海报、2维码，裂变活动层见叠出。
实际上，这已影响到了微信的用户体验，1些用心不良的公司还有欺骗用户的行动。
因此，微信开始对裂变进行打压，试图还朋友圈1个清静：账号被封，粉丝清0的情况时有产生。
在2018年，微信裂变恐怕难以重现昔日的光辉了。
案例：
成功的案例太多了，这里就举1个印象比较深入的: 公众号“运营控”的创办者飞鱼船长，联合Angie和彭小6两位知识付费大咖，组织了1个”3天变现思惟训练班“。利用海报裂变+免费入群听课的模式，仅靠个人朋友圈转发，就有上万人入群参与活动。在后续环节，通过群内的2次营销（宣扬付费课程），取得百万元收益。同时，这上千个群的流量池，也给多个公众号涨了上万粉丝。
2.社群运营
概述：
提到社群，大家1定不会感到陌生：从最早的小米，到影响力巨大的罗辑思惟。
但是，过去的社群常常局限在“圈子”这个概念，为某个KOL或品牌的影响力而付费入群。
近两年，社群的形态又有了新的变化，逐渐回归到了用户需求本身：比如2016年大热的“淘客群”，2017年火爆的学习和打卡群。
现在，社群不单单是1种变现的工具，还可以用于提升新用户获得和用户保存。所谓社群，也不单单局限在微信群、QQ群这类情势，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。我们的产品可以借助社群带来的社交效应，实现更高效的增长 – 同时保证了良好的用户体验。
2018年，社群运营会延续火热下去。
案例1：打卡
人总有个坏毛病 ——爱说不爱做。因而，很多打卡的社群应运而生，以提供社交压力，帮助大家”说到做到“。
比如京东金融、“全民初期打卡”公众号都组织过“早起打卡”的活动：先支付1定”押金“，如果完成了打卡，就有机会返还更高的嘉奖金。
其它的活动举行者也会采取微信群的情势， 要求大家付费入群，把打卡记录发到群中，相互监督，优越劣汰。
对大公司来讲，这是1种不错的促活手段。但是许多公司也从中找到了变现机会：交了押金的人，大多数完不成打卡，押金也就不予退还。这可是1笔可观的收入！
另外，1些公司其实不在打卡社群上附加任何商业元素，仅仅当作促活手段，比如36Kr的不加班打卡群。
案例2：学习
2017年，知识付费如火如荼，人们的学习积极性空前高涨。其实，“学习”这个属性与社群非常契合，众多学习社群也就诞生了。
比如”薄荷浏览“和”懂你英语“这两个学英语的社群，提供了班主任指点和学员交换的功能，最大程度上减少了语言学习的枯燥感。
这也遭到了众多用户的认可，变现能力10分可观。
3. 小程序导流
概述
2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，取得了千万用户。不过，小程序的发展1直是偏守旧的状态，大家也比较难找到突破点——小程序未来该怎样玩，现在还没人敢下定论。
不过，大家普遍都很关心1个问题：如何利用小程序给自己现有的业务导流呢？我们都知道，小程序是1个封闭体系，不能直接跳转公众号、网站、APP，那末它带来的千万流量又该如何发挥价值呢？1些高手找到了答案，我们来看1下：
案例1：导流公众号
前面刚说了，小程序里不能扫描2维码，也不能放链接，怎样能把用户引导至公众号呢？
还真有1种办法，就是利用客服消息功能。比如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关注我们”这个入口，点击以后即跳转到客户对话界面，同时自动发送1条公众号推文的链接。
打开以后，就给1个大大的2维码，关注领红包！
案例2：导流到小程序
小程序有个好处，就是可以自由跳转到另外的小程序 - 这就为导流提供了非常便捷的通道。比如之前刷爆朋友圈的“头脑王者”小程序，现在与知乎合作，可以直接通过Banner跳转到“知乎Live”小程序。
案例3：导流到APP
其实，导流到APP也是有办法的，不过我目前只发现了淘宝和支付宝的操作方式。比如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采取了广告模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app便可跳转到商家页面，领取优惠券 – 简单来讲，就是把淘客的模式放到了小程序上。另外，它还有支付宝红包的广告位，一样采取口令的跳转方式。
2018年，我们期待小程序能够进入真实的红利期！
4.拼团
在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗？
回顾2017年的消费品电商行业，最耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街 ， 而它们的突起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。
根据PingWest的报导，拼多多仅成立两年半，日定单量已超过京东了！另外，蘑菇街也通太小程序这个新的载体，获得了300万新用户—— 其中7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。
为何人们喜欢拼团？缘由很简单：便宜。
对34线的用户来讲，价格是购买决策的动身点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了最显眼的位置，全部分享+拼团的进程也非常顺畅。
最后，请大家从图中体会拼团价格带来的诱惑。
那末，问题就来了：做拼团的公司这么多，凭甚么只有它们两家能火起来？另外，这类引诱分享机制不会被微信封杀吗？
答案很简答，这两家公司都是腾讯投资的，关系硬。所以，请大家不要轻易模仿。
2017年，不但是传统的消费品行业，就连知识付费领域也引入了拼团机制。比如网易云课堂，入驻平台的“老师”可以自行发起拼团活动，设定拼团价格 – 根据我实地视察，确切能极大提高用户的转化率。
固然，拼团机制也能够用到1些“取巧”的手段：比如利用机器人假装成用户发起拼团，提高真实用户的积极性（如3人团中两个是机器人）。
不论是2018年还是2019年，只要共产主义还没实现，拼团就会1直有效果——条件是你要跟腾讯弄好关系。
5.分销返佣
概述
分销机制的盛行曾早就了无数微商的成功。但是，微信官方对分销的容忍度究竟有多少呢？2016年，微信安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，3级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。”
2017年1月，由于触犯了3级分销的红线，有”分销神话“之称的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”前后被封号。而且，小黑裙还刚刚拿了腾讯2000万投资你敢信？微信封起号来连自己人都惧怕！现在，分销返佣只能向下延续1级。也就是说：
用户A在X平台上购买了商品，并将其分享给了用户B。用户B购买商品后，平台取得利润，用户A取得返佣。此时，如果用户B将商品分享给用户C，只有B能够取得返佣，与A无关。每一个人只能发展1级“下线”，从中抽成。
按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多 – 但这其实不妨碍许多公司借助分销找到增长机会！由于，人类对金钱的渴望1直都会存在，动动手指分享到朋友圈就可以赚钱，又有谁能谢绝呢？
案例1：知识付费
我们先来思考1下：甚么产品最合适分销机制呢？
- 返佣额度要高，这样才有吸引力.
- 商品不能太Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享
- 商品利润要高，不能赔本赚吆喝
- 边际本钱要低，卖的越多越挣钱
这样看下来，知识付费，特别是在线课程、社群这类虚拟商品，能够完善地匹配分销机制。比如知识星球，就建立了良好的分销机制。在圈主开通分销模式后，加入社群的用户可以向外界分享圈子（也能够是直接分享圈子里的内容）来赚取佣金，比例很高。还有就是曹政刚刚创办的网课平台易灵微课，可以自动生成份享海报，供用户方便地进行分享，轻松赚取佣金。另外，像小鹅通这个网课平台，也为各个栏目的主讲人提供了分销功能，并支持直播的分享。
案例2：同盟分佣
对日用消费品，最多见的分销模式就是同盟分佣，即我们所谓的”淘宝客“了。通过分享平台上出售的商品，我们就有机会取得佣金。最大最成熟的就是淘宝同盟，京东的京粉，铛铛网、亚马逊都有相应的机制。
这类模式其实不新鲜，“淘宝客”市场也接近饱和状态，做起来愈来愈难。电商平台真的可以借助“淘客模式”取得增长吗？网易表示：我来试试！
2017年10月31日，网易发布了“网易造富计划“，即”网易推手“项目，主打”社交零售“的概念，力图借助微信打造1个全新的淘客平台，以带动网易严选、考拉海淘两个电商平台的增长。
淘宝同盟虽然长时间处于霸主地位，但它却有1个致命缺点：被微信全面封杀。也就是说，淘客们想在微信里推产品是非常困难的。微信这么大的流量优势岂能白白浪费？网易推手则完善解决了这个问题，选货、提现、管理账户都可以在官方公众号里操作，商品的分享链接也不会被封杀！
这样1来，就能够吸引更多的淘客加入网易推手，帮自己平台卖货！看来，丁磊没有白请马化腾吃这1顿饭！
跟拼团1样，分销也是经久不衰的模式，但就看各个平台有无能力买通渠道了。
6.用户补贴
概述
2017年，从支付宝VS微信，再到摩拜VS OFO，我们已经历了无数轮红包大战。不过，很多人对烧钱换取用户的模式非常不屑：这也算增长黑客策略吗？答案是肯定的。只要公司能把钱花在公道的地方，让用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获得本钱（CAC），就是1个健康的增长模式 – 换句话说，只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多的收入，就值得去烧钱！
如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应当研究的地方。2018年，用户补贴的玩法也会愈来愈多。
案例
2017年，业内1致看好信息流这类模式。本日头条、百度百家、UC纷纭重拳出击，大力扶持自己的平台。但使人惊讶的是，用户增长最快的资讯类APP却是趣头条 - 从2016年6月上线到2017年3月，短短9个月时间，它的DAU已到达了600万，IOS资讯类App排名第7！
面对各大巨头的包夹，它只用了1招来突出重围：读新闻就可以赚钱。打开趣头条App，你就可以看到眼花缭乱的”送红包“、”送金币“，给你1种”这个App能赚钱“的印象。趣头条大体有以下几种补贴机制：
- 注册就领0.5⑵元红包
- 约请他人注册自己得红包
- 完成任务得红包
趣头条的高明的地方在于，不是简单的分享后拿嘉奖，而是采取了”师徒制“：你约请的新用户都算是你的徒弟，他们今后的嘉奖要给你分成！每一个人只能有1个师傅，但最多可以有4000个徒弟 – 这个时候，你理论上最多能得到66666元红包！更重要的是，只要徒弟到达1定数目，师傅基本就进入了躺着赚钱的模式，可以每天拿嘉奖了。
更绝的1点是，这些嘉奖不但可以在App内置的商城进行消费，还可以提现到微信钱包。为了让用户尽快上手这类操作模式，App内还特地添加了多个教程，教你如何收徒，如何赚钱！
这类补贴机制赢得了34线人群的疯狂追捧，奇妙避开了本日头条等平台针对的12线市场，跟快手是1个门路。
另外一方面，真实的补贴投入其实并没有烧太多钱。首先，提现有门坎，从30元开始逐渐递增。其次，商城中的商品可以走合作模式，也能够用积分换优惠券，掏钱的是供货品牌方。这点补贴投入，比起600万日活带来的广告收益根本不值1提。
7.分享助力
实际上，微信里的分享助力活动是先于裂变出现的1种病毒模式。早在2015⑴6年，就有大量公众号开始利用这类活动吸粉了。分享助力的两个要素与裂变很类似：
钓饵：超越预期的嘉奖
门坎：新用户为老用户助力
简单来形容下1全部进程：用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了1记。这时候候用户A的积分就会升高，当总分到达1定数目，即可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此到达增粉的目的。
像我们常见的”赢话费“就属于分享助力。
虽然与裂变的机制类似，但传统的助力活动存在几个短板，就吸粉效力来讲不如裂变：
流程比裂变复杂，传播级数比较短
其实不是每一个人都能取得嘉奖，吸引力不够
引诱分享偏向严重，容易被封杀
容易做弊
朋友圈链接不如海报醒目
但是，分享助力的利用范围比裂变更广，可用于APP、小程序乃至网站的新用户获得，也能够增进用户激活与保存。因此，在2017年，许多公司改进的助力分享的玩法：助力不1定要局限于积分排名的模式，可让每一个人都取得嘉奖。这样1来，就大大弥补了传统玩法的短板。
案例：
让我印象比较深入的是携程在2017年10月黄金周发起的”助力抢票“活动。在假期，火车票/机票对大家来讲是绝对的刚需。没票了怎样办？抢啊！
在携程App里，即便车票售罄了你照旧可以下单，系统会自动为你抢票。不过，成功率非常低。如果你想提高成功率，就能够购买加速包 – 2元1个，最多买20个。我亲身测试，这可以把抢票成功率提高到90%以上！不过，大多数人是不想花这个钱的。这时候候，App提供了约请好友给我们加速的功能！
如果你在微信里把这个活动分享给好友，就自动切换成了小程序！好友们打开这个小程序，点击”帮他加速“就能够让自己免费取得加速包。更成心思的是，助力的加速包嘉奖数目是随机的，更有趣味性 – 好友们可以帮你取得1⑵0个加速包。最后，嘉奖本身是双向的：好友帮我们加速后，他们自己也能够取得1张10元的旅行优惠券。
个人推测，携程这次活动不但可以给小程序带来大量新用户，还可以增进App用户的激活和复购行动。
8.内容营销
概述
所谓内容营销，实际上是1种长时间的营销策略，而不但是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。其核心在于长时间创造并传播有价值的、与产品高度相干的内容，从而吸援用户主动关注 - 终究引导用户转化并获利。
内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找我们。随着技术和平台的发展，消费者在信息选择上有了更多自主权，而不再被传统的媒介垄断。因此，我们能够通过有价值的信息吸引消费者的注意，影响他们的购买决策。媒介话语权的分散和转移正成为未来的趋势，人人都可能成为KOL。所以，内容营销是未来必不可少的营销策略。
另外一方面，流量的本钱愈来愈高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找我们 – 这不但节俭了开支，还提高了效力。
内容营销在2017年的发展势头非常强劲。根据国外著名SaaS公司Hubspot的调查，79%的公司认为内容营销的效果非常明显。另外，70%的公司在2017年加大了对内容营销的投入。
内容营销具体有哪些情势呢？可参加HubSpot制作的这张图：
案例：
Saas公司无疑是获客本钱最高、难度最大的，大家通常组织线下活动、投放广告、做PR等方式来获得销售线索。有无甚么办法能够让潜伏用户主动”送上门“呢？
GrowingIO作为1家数据分析Saas，力图打造”数据驱动增长“的概念，把增长黑客的理念融入其中，鼓励公司建立科学增长的模式。因此，围绕”数据分析“、”增长黑客“等话题，GrowingIO前后制作了多本电子书，为精准客户群提供了有价值的内容。当用户下载这本电子书的时候，需要填写自己的部份联系信息。这时候，1个高质量的销售线索就有了 - GrowingIO的销售人员会对线索进行评分，然后采取不同的策略跟进。同时，GrowingIO的开创人张溪梦还出版了1本纸质书《首席增主座》，进1步扩大了公司的影响力。
9.投票
2017年，1种新的投票玩法开始火起来，成为公众号增粉和变现的妙招 – 它被称为”钻石投票“。相信大家1定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投1票“、”请为XX号猫咪投1票“之类的。与裂变、分享助力等方式不同的是：
候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选
可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票
在2017年上半年，这是1个10分暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。由于它奇妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：
凡是候选人，自然想争第1、拿奖品，因而他们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。
如果不想花钱？没关系，只要再分享给更多的人，就能够有免费的票领得手。终究，构成了1个正向循环，分享的人和买钻石的人愈来愈多。
钻石投票的核心在于候选人本身和嘉奖的设置。1般来讲，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或学生/宝宝投票，号令力会非常大。
流量上去以后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；第2，人们出于攀比心理睬购买更多钻石，举行方就能够直接取得收入；第3，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能到达几10万，广告费也非常可观。
2018年，钻石投票能否继续带动粉丝增长呢？比较困难，由于现在竞争已非常剧烈了。但是，如果你手中有线下资源，晓得流量运营，这类策略是很值得尝试的。
10.垂直渗透
文章最后，来谈谈1个更大的命题：甚么样的产品能在2018年取得更多增长机会？
我个人的观点是：往垂直领域渗透的项目
1.为需求明确的人提供工具属性的产品
2.为垂直领域提供专业服务
3.为小众需求的人提供内容消费
随着互联网的发展，长尾效应会愈来愈明显，用户的需求显现高度多样化、小众化。1家创业公司若想实现指数型增长，必须依赖1个优秀的产品 – 其关键点就是掌控用户需求，找到P/FM（市场/需求匹配）。不言而喻的用户需求，已被巨头们瓜分终了。在今天，想再造1个微信、本日头条、淘宝几近是不可能的事了。
但是，那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，常常是巨头们疏忽的，也是机会最多的。
比如垂直工具的案例：上线了、新媒体管家、建群宝
还有专业服务的案例：客户成功forCS
最后是内容消费的案例：
白话区块链：我相信，”比特币“、”区块链“是大家在2017年最关注的话题，由于它让我们感觉自己从未离赚钱这么近。那末，大量区块链小白就想去学习区块链知识，做好入坑准备。市面上区块链大V虽然多，自媒体也很多，但水份比较大，对小白也不够友好。因此，”白话区块链“这个公众号就成立了（从亦仁”生财有术“圈子里孵化），不到1个月时间，就吸引了1万名活跃粉丝。
你可能会有疑问：这些项目的天花板都很明显，真的值得去做吗？
我想说的是，任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第1步就走不起来，那就不会有任何机会了。
作者：yolo@
