好的裂变方法，是可以复用的。
本文复盘自己做的裂变活动小范围实验进程，全程只有作者1个人操作，大概花了1周时间。重要的不是数据，而是要吸取经验，复用到自己的活动中去。
本文4750字。
3天用户增长3倍，从300+到1200+，但其实该裂变方法的威力远远不止于此。在小范围实验下，就意外取得了欣喜效果，如果全力放开来弄，增长守旧估计会在30~40倍左右。
本次的准备周期短，资源也10分有限。但在此条件下，依然能取得此般用户增长，已成功地验证了“搜集资料+裂变”逻辑的正确性，加上本人亲身落地实操，分享切实可行的可落地经验，大家看完后完全可以自己实操，只要准备充分，此裂变方式能让你取得超级欣喜的效果！
下面给大家分享本次用户裂变的全进程。
1、方案背景
2、裂变思路
3、寻觅钓饵
4、海报设计
5、种子用户积累
6、渠道推行策略
7、遇到的1些坑
8、思考与总结
1、方案背景
先讲1个屡试不爽老套路，相信大家之前在朋友圈里常常可以看到这样的引诱分享。
上图举例设计行业和广告业的两套资料。
其套路不过就是，通过1整套垂直行业的资料作为钓饵，大家想要拿到资料就要关注公众号，并把推行文章/海报发到朋友圈，截图作为凭证，最后才能得到该份资料。
随着不断有人转发推行文章/海报到朋友圈，理论上会不断吸援用户去关注公众号，从而不断取得用户，从此循环往复。
此逻辑成立有个非常重要的条件条件：这1份资料的确是目标用户所需要的。
这个条件成立，用户自然会买单。由于现在的人都很懒，你能够预先把他人需要的资源整合好，而获得的代价又非常小的话，大部份用户是很乐意接受的。
根据这个思路，本人决定在区块链这个垂直行业里面小试牛刀。
由于如今区块链的报导遮天蔽日，广场舞大妈，理发店Toney老师都在准备进场炒币。普通人再不懂区块链是乍回事就真的out了！而现在很多区块链信息都是碎片化的，缺少1个较为系统的整理。所以，如果你以系统学习区块链为噱头，瞄准对区块链感兴趣的用户，以系统的区块链资料包为钓饵，就可以吸援用户关注公众号。
2、裂变思路
传统的这类“搜集资料关注公众号”的套路是这样的：
把推行文案/海报丢到目标用户群 → 引导用户关注公众号 → 转发该推行文案/海报到朋友圈→ 朋友圈截图发到公众号后台 → 公众号运营者在24小时内发送资料链接给用户
但这里面有1个痛点：
引导用户转发朋友圈后，其实不知道有多少人通过朋友圈文章/海报关注了公众号。
假定1个微信号的朋友圈有500个好友，但是究竟有多少人会点开朋友圈的文章/海报，又有多少人会最后辨认2维啊关注公众号呢？
答案是：没法监测。
为此我在此处加入了裂变的思路，引入了1个工具“任务宝”，任务宝可以跟踪到到底有多少人是通过你的2维码海报关注公众号的。
加入任务宝以后，此次活动的裂变就变得有保障了！由于我可以要求：要有2个人（或XX人）扫码了粉丝的专属2维码海报，才能取得嘉奖。
试想1下，假设参与此次活动的每一个用户都非常想要这1份嘉奖，那末大家都会为这么嘉奖而想尽办法来取得2人扫码关注。从此1个人裂变成2个，2变4，4变8……
有了以上思路以后，整理1下思绪，便有了以下的裂变流程图：
这次的“搜集资料+裂变”，我采取的钓饵是系统的区块链资料，传播的载体选择的是海报情势。
P.S.本来这次是打算用微信图文链接去传播，但斟酌在朋友圈和群的传播场景下，海报的打开率要比微信图文链接的打开率高很多。
3、寻觅钓饵
我的目标用户为区块链圈内人士，而这其中大部份人获得区块链的信息都是碎片化的，缺少1个系统的认知，所以我的钓饵定位为系统的区块链资料。
那末从哪里找到这么1份系统的资料呢？
要做到“系统”，你只要将碎片化的资料整理起来，营建1种大而全的模样，就行啦！
所以现在的问题，就变成：如何尽量全面地搜集有关区块链的资料呢？
其实无巧，我们要学会抄。
1定有前人帮我们搜集过1轮，只是他们搜集的都是1个细分方向的资料，我们只要把他们都整合起来，那就是1份系统的资料。
我通常会在搜狗的微信搜索栏里面，找各个公众号的资料。搜1下关键字“区块链资料”，1大堆都出来了。
钓饵有了以后，我们把它们打包转进百度云盘里面，最后只需要分享百度云盘的下载链接，用户就可以获得资料，简单快捷。
4、海报设计
绝不夸大地说，海报在全部裂变活动中的重要性，占了80%以上。
由于本次的钓饵载体选定为海报，传播是不是成功，海报成了决定性因素，在传播进程中，用户会不会被你的海报吸引，能不能从你的海报引导到关注公众号，继续进行下1步操作，这些全部取决与你的海报做得如何。
如果你的海报很垃圾，即便你具有非常多资源，活动效果将会大打折扣！
所以大家1定要高度重视海报，仔细揣摩，海报修改个10几次都不为过！
既然海报如此重要，如何才能保证海报的质量呢？
掌握表象背后的逻辑，才是致胜的关键，所幸的是，裂变海报的设计逻辑是有套路的。
此次的海报，陆陆续续改了好几次，1起来感受1下。
从左到右不断修改。肯定了最后1版修改的海报，才用以传播。
现在来1起来看1下海报中各元素的逻辑。
①：相比于1份陌生的海报，如果是朋友推荐的，可信程度就会大大提高。人们更加偏向于选择朋友推荐的东西。头像、昵称和文案在这里，就充当1个信誉背书的作用。我都已报名啦，小火伴们你们还在等甚么？
②：标题的大小1定保证在朋友圈/群传播中，不点开就可以看得很清楚。标题的内容1定要击中痛点。“从0到1”、“学懂区块链”，在大部份人都不懂区块链的情况下，0基础学懂无疑直击用户内心需求。
③：提炼的内容要清晰，比如这份区块链资料，是根据文档→音频→视频的顺序罗列的。文案描写中也要尽可能加入品牌背书：真格基金推荐、李笑来。
相比于文档与音频，视频学习资料会更受欢迎，所以视频也算1个小亮点，需要重点突出。同时在罗列的时候，没有必要各个方面都包括，切记大而全，罗列对目标用户具有吸引力的点便可。
④：1个好的东西，怎样证明他是好的呢？答案是要有比较。此处引入知乎live 299元的课程作为类比，是想要证明这份资料的价值。后面再加上限时免费，制造紧急感，引导用户赶快获得。人对免费的东西天生都有1种冲动。
⑤：引导关注，贴出2维码，进入我们设置好的套路！
P.S.裂变海报做好了以后，先让做运营的朋友或垂直行业的朋友看看，可以拉1个小群来让他们提意见。你自认为已很好的东西，可能其实不1定就是很好的，为避免自嗨，我们需要多听取其他人的意见，并汇总意见进行修改，好东西都是打磨出来的，海报上面多花点时间是值得的！
5、种子用户积累
现在钓饵有了，海报也做出来了，但是要发给谁呢？我们还欠1个引爆的群体。
种子用户的积累，这件事实际上是要提早开始准备的。
而我这次的准备周期很短，在寻觅种子用户上只花了1天的时间，积累了40个区块链的微信群。
这些群从哪里来？
要想尽办法在区块链、比特币等相干的App/社区/论坛/微信群/朋友圈/qq群/公众号里面找。
比如App你只需要在App Store/安卓利用商场 里面输入“区块链”这1关键词，就会弹出来1堆竞品。
有1些区块链App是有社群/圈子这个功能的，只要有社区功能，就1定会有人在上面发广告，发布各种微信群2维码，这时候候我们就能够趁早进入。
还有像百度贴吧、豆瓣小组这样的大众社区，也能找到对应的区块链吧、区块链小组这样的小圈子，里面一样可以发掘到1些微信群2维码，或个人微信号，添加对方好友就能够约请你进群。
也能够利用微信的朋友圈搜索功能，把你朋友最近发的朋友圈都搜索1遍，或许你的好友列表里有人发了1个区块链群2维码，而你其实不知道。
其他的渠道以此类推。
这类种子用户资源要早点准备，而且积累的量要多1些。由于在裂变的进程中，垂直用户的爆发力是最猛的。若是关联度小的群、或其他杂7杂8的群，裂变的效果非常小。想要取得好的裂变效果，就要把主要精力放在寻觅种子用户身上。
从量上来讲，如果想要增长上万的用户，我建议是要积累200个种子用户微信群。
除垂直行业的社群。你还可以寻觅垂直行业的KOL或渠道合作，充分斟酌对方的利益点，才有机会实现合作。由于本次我的准备周期很短，没有去找KOL和合作渠道，如果加上这些渠道，用户增长再增加10倍是没有问题的。
6、渠道推行策略
渠道推行方面，不要1上来就把所有资源都用完。
1来是怕用力过猛，瞬间爆发的流量人力处理不过来。另外一个方面是每一个渠道的裂变情况没法检测。
建议的策略是逐一释放，1般惯用的方式是，先引爆高质量垂直行业社群/kol，再发普通群。
而这1次我手里的资源，除临时积累的40个区块链微信群（群平均100+人）外，还有我之前就早已积累的50个非相干行业群和100个广告群（用来做对照，测试数据）。
准备好推行话术，和要转发的个人专属海报，就能够蓄势待发了。
由于此次是小范围测试，所以推行节奏也比较简单。
周3晚上7:30，推行到40个区块链微信群；
周4晚上8:30，推行到50个非相干行业群；
周5中午12:00，推行到100个广告群。
复盘时从数据上看，这3个渠道的差异非常大。
- 40个区块链微信群裂变效果远远好过另外的150个群。
- 区块链群裂变出来的用户几近占据了总裂变人数的95%以上
- 其中周5推行的100个广告群，只带来了7个用户。
所以这50个非相干行业群和100个广告群的对照引入也印证了我之前的想法，垂直行业的钓饵，只有推给垂直行业的用户才有用。其他非相干渠道人数再多，也是没啥卵用。
结论不言而喻：在渠道方面，以后与目标用户不相干的群就不用费时间了，效力低下，效果差。要提早混进垂直行业的圈子里面，多认识1些行业KOL、渠道，多积累1些高质量垂直行业社群，将会给你的裂变带来最大的引爆效果。
P.S.有趣的是在引爆区块链相干群的进程中还构成了短暂的刷屏
7、遇到的1些坑
1、在区块链相干群的推行中，我用另外一个小号“琳琳”也混进了群里，想在引爆种子用户瞬间当1把托，引发群友的跟风效应。
由于琳琳号还有另外1个作用，就是在用户完成2人扫码支持的时候，会引导用户添加小助手琳琳的微信号，然后由琳琳把区块链资料的链接发送给用户。
但在实际的操作中，忘记把琳琳号的个性签名给改过来了，致使瞬间就被发现是托，场面瞬间就有些为难。
所以大家在履行进程中，1定要现在头脑里过1遍流程，确保每一个步骤每一个点都没有问题再进行，规避风险。
2、即便引导文案做得再好，也还是会有1些人不知道如何操作，他们会在公众号后台发问，所以你需要时不时看1下后台信息，及时回复，否则会影响平台信誉。
8、思考与总结
此次的“搜集资料+裂变”，从这次的小范围的实操来看，已是成功了。
如果垂直行业社群能够积累到200个，再多花点时间寻觅合作渠道、积累KOL资源，裂变的数据将会非常可观。（1个KOL帮忙转发1条朋友圈，就可以带来几千用户啦）
不知大家发现没有，这次裂变其实还有1个瑕疵。
虽然我们在尽力引导用户转发裂变海报到朋友圈/群，来取得最少2为好友的扫码支持，从而取得嘉奖。
但其实有1些用户还是不会选择发朋友圈/群的，为了更快速地取得扫码支持，A会私发给两位好友B、C，要求扫码。而这B、C位好友很有可能对区块链其实不感兴趣，所以对这部份用户来讲，裂变到B、C这1级，就结束了。
这个问题实际上是和钓饵有先天的关系，由于钓饵是垂直行业用户所需要的，其实不是所有用户所需要的。这给我们的启发就是，如果这个将这个套路利用到大众产品市场上，比如说约请多少好友就送3只松鼠、洗发水、牙膏等奖品作为钓饵，来给对应的品牌方增长用户，其实效果会非常惊人。固然，也需要1些本钱付出。
在垂直行业，用此次的裂变方式带来的用户也是高度垂直的。
本次裂变从想法开始，到履行落地，用了1个星期时间，全程由本人1人操作。希望借助此次案例，可以给大家带来1些启发，也希望大家能在自己所在行业里面复用，检验效果。毕竟，只有实操过，你才算是真的懂！
作者：felix
来源：风言疯语（ID:fyfyed)
