“樊登读书会成立第1天就没差过钱，
我们是所有内容收费中的第1个。”
@坤龙·在行运营类第1行家、新媒体运营老司机
@坤龙：“樊登读书会成立第1天就没差过钱，我们是所有内容收费中的第1个。”
有人说知识付费是“拜知识教”，是“精英对屌丝征收的智商税”。樊登读书会在知识付费的浪潮中，3年做到了200万付费用户，营收过亿。
这其中不但产品内容好，增长机制更是值得学习。
1个赚钱速度极快的神秘组织
17年知识付费市场非常可观并迅速增长，有1个神秘组织最新数据200万付费用户，还在以平均每天5000人的速度递增，营收过亿。
做着边际本钱几近为零的产品，用户和营收以指数级的速度增长，可算是知识付费中的佼佼者。
上个周末我跟我增长黑客团队的小铭1块去东站吃火锅，他说他的1个朋友16年加入樊登读书会拿了个市级代理，17年终分了5000万，18年 准备 all in 樊登读书会。天呐，他这么赚钱，以致于我不能不去深入学习这个神秘的组织。
小铭团队也主要研究用户增长，碰到这样指数级发展的组织，他说拆解增长方式是我们立刻，马上要做的事。
▌樊登读书会的发展史
2013年10月28日，樊登读书会微信平台成立，樊登和另3位开创人决定借助移动互联网来推行这类优良的读书方式，每一年1起读50本书，每周1本书，每本书1个小时，拆解出书中的精华。
2016年6月樊登读书会热度开始飙升，16年樊登读书会付费用户140万，据3声发文说这期间罗振宇请樊登代班主讲，当时逻辑思惟也是樊登读书会的会员，代办期间有两万多罗粉加入樊登读书会。
在这过从起步到繁华的阶段罗粉也起了1定的作用，在樊登读书会延续发展的进程中，虽然知道有这样1个读书会产品，但我其实不想去了解，也多是由于我不太爱读书。
在2017年中的时候，像我这么不爱读书的人，居然也时不时遭到朋友发的试听链接，而且还是3番5次的，朋友圈时不时能看到，微信群也1样，以致于我不能不去关注它，了解它。
当我再1次收到微信好友分享过来试听《疯传》这本书的链接的时候，我居然耐下性子花了45分钟听完，更奇异的是，后来我竟然反复听这本书大概有5遍，到了最后我还是忍不住买了樊登读书会的会员。
作为读书会的1个新人，我来从“下载app”开始拆解，樊登读书会的用户增长是怎样做的。
线上3赢分销模式：实现指数增长
樊登读书会的app主要以约请制拉新和积分制拉新为主要的app拉新机制，全部闭环包括：签到–约请好友–积分商城。
app上主要的增长规则都体现在这个界面。
▌签到：提升用户粘性和活跃度（会员每次签到可以取得5个积分），非会员签到可以取得2个积分（会员非会员都可以签到）。
▌约请好友：约请好友可以取得600积分，好友通过你的约请成为会员也会取得将60积分嘉奖。（会员非会员都可以约请好友加入）
我的勋章：分享勋章，从每一个切入点植入拉新的因素
▌积分商城：签到，约请好友，分享勋章用户都是为了获得积分，如作甚积分赋予超越用户预期的价值，那就是搭建积分商城。
在诱因够足的情况下，基于人性设计的逻辑而行的通的积分体系，我总结出以下几个关键词：光荣，社交货币，趋利。
这是1套很完善的积分增长体系，虽然以取得积分来作为用户分享的诱因看上去其实不具有太大的吸引力，但上架的商品有1个叫“樊登读书会年卡”，年卡需要3650积分可以兑换，因此真实的诱因是这个“用积分兑换的年卡”而非积分本身。
▌1、光荣：天数换积分，约请送试听
600积分=60天，60=6天；3赢模式也主要体现在这个约请制度上。在用户看来这其实不是分销，用户本身不会反感，而且在约请的同时，还能让你多取得6天的会期。相当于你分享给他人，他人就能够先免费试听7天。
▌2、社交货币：互惠原则
A约请B加入，A取得60天会期，B在本来365天会期的基础上又多取得6天，则取得1个新增用户。
▌3、趋利：积分换商品
如何能有效的不断鼓励用户拉新，这对会员来讲，就是不断的在积分商城里，上线对用户吸引力更强，价值更高的积分可兑换产品。对非会员来讲，每一年的50本积分可兑换的书已成了种子用户最大的诱因了。
这类3赢模式也一样体现在另外一款产品知识星球上，知识星期的约请制度，同樊登读书会的约请制度基本1样。
知识星球的叫分享有赏，分享有赏的规则是开通付费才能加入的星球，用户通过你的分享链接去付费加入后，星主将取得70%的赏金（即便到账），加入者取得30%的返现。
举个例子：用户裂变增长研究星球的价格是100元、分享赏金30元（赏金比例30%），你分享出去用户购买了，你可以取得21赏金，加入者取得9元返现。
固然，除去这些，更多的增长体现在细节上，比如樊登在讲完每本书都会在末尾进行植入1些带动你分享的话术。
例：“如果你感觉樊登读书会有价值的话，可以分享给更多的朋友，我们是1种3赢的模式，立志帮助3亿人养成浏览习惯”。
在受众每次听完书，认知被刷新后，心智免疫力会变得非常薄弱，再对其进行引导分享，转化率会很高。
线下加盟代理分销：实现稳定增长
樊登读书会采取两种方式，线上增长方式主要体现在app端，线下的增长方式主要是代理销售会员卡。
虽然樊登读书会是线上的生意，但在实际推行中，他们却非常重视野下的流量。截至2017年6月，全国范围内具有500余家分会，11家海外分会。乃至连我的老家4线城市都有樊登读书会的代理商和书店。
读书会线下1般采取分销方式，全国各地建立读书会分会，每一个分会与组织同享收益。樊登读书会的分销模式是：代理商1次过买下全部区域区域代理权，经手客户的电话号码归属地是这1区域内的话，他们经手的所有业务都有益润分成。
特许经营加盟费：3万元。
书店运营管理费：2万元/年
书店开设需要采购220张会员年卡（价值80300元，折后采购价50000元）樊登读书会实体卡。
(以上为2017年的收费标准）
这类代理分销制度的增长在线下是非常快的，在知识付费的时期，大部份产品只有1线2线的人群才能触到达，但是樊登读书会不1样，在人群图谱上面，不管1线2线城市还是3线4线城市都散布广泛。
线下口口相传的的信任机制更高，但主要的核心还在于总部的考核制度，每一个书店最少3名工作人员，每周最少在书店举行1次线下沙龙，每个月发展20⑴50名付费会员。在考核机制下还有嘉奖政策按季度做分发。
在组织体系已庞大的条件下，每一个书店按考核计算，樊登读书会每月都有10000–75000的付费用户增加，可见线上线下的两种增长结合裂变的速度有多快。
每一个分会的线上线下产生的利益都挂钩，利益分配公道，线下加盟分销制度完善，实现了用户与营收指数级增长的现象。
▌用户与营收都指数级增长的产品有甚么特点呢？
樊登读书会每一年只读50本书，却能赚1个亿，这个产品1本万利的主要缘由是它的边际本钱几近为零，樊登读过的书，不管给10个人听，还是10万个人听，生产所花费的时间都是1样的。知识付费能火的缘由也主要由于人们不受地理位置、时间和人数限制。
▌所以边际本钱为零的产品很容易设计出指数级增长的模式来的。
产品本身的内容好，再樊登每一年读的50本书里，你会发现从生活，教育，沟通，成长，认知等多个方面解读，他读了50本让你听了就马上能用的书，还解决了你的问题，真逼真切影响到了每一个听书人的生活中。
1个本身具有好内容的产品，也是具有指数级增长潜力的。
最后说几句
在短短3年时间做出1家营收过亿的公司，从用户增长的角度，樊登强烈推荐他做樊登读书会这个产品时最受益的1本书：《指数型组织》。
从增长到产品，其实都是相互关联的。在不断的案例拆解的进程中，才能对增长的情势和产品搭建出有更完全的知识体系。
在我们本身做增长的进程中，1个有内容的产品，边际本钱为零的产品，线上线下结合增长体系的产品，有符合逻辑的分润制度的产品等等，都是值得我们深入研究拆解的。
作者：坤龙
来源：坤龙老师团队
