真正做好一个O2O产品不容易，O2O更加强调的是地域性，基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的，基于自身的资源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢？我把它分为3个阶段，上线前、上线以及上线以后，下面就跟大家分享一下我个人的见解。
上线前准备
一、内容准备
1.软文内容准备
PS：包括预热、上线、总结性等等性质的软文
2.新闻稿内容准备
PS:包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点）
3.微信服务号内容准备
①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架
②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质
③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】
PS：品牌才是内容的中心， 不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把用户吓跑。
4.百度系、百科系内容准备
二、渠道准备
1.软文发布渠道
投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等
2.新闻稿发布渠道
投递渠道：门户网站、垂直媒体
3.地推渠道
投放渠道：目标用户群体、受众多的地方
三、物料准备
1.海报
2.宣传单
3.易拉宝
4.其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品
四、活动准备
1.活动策划
PS：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】
五、其他准备
1.论坛、贴吧等的注册
2.社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等
3.优质商家的筛选，优质商家活动的筛选
上线
线上
一、线上渠道
1.免费线上渠道
Android：
①手机助手：360手机助手、百度系（百度手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;
②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;
③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等;
PS：尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的
④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间；
iOS：
①苹果商店、同步推、91助手、iTools
PS：越狱渠道基本game over
二、新媒体
PS：策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做
1.微信公共号
（关于微信公共号的运营，大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》）
相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发
2.微博
自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发
3.论坛
包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等
4.贴吧
软文发布、吧友互动等
PS：相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐
三、其他媒体
1.新闻媒体
主要是门户网站，新闻稿投稿
2.垂直媒体
软文发布、新闻稿件
3.科技媒体
36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿
4.自媒体
新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等
四、活动
根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”……
线下
一、预装
①手机厂商预装：华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。
②运营商预装：联通电信移动
（PS：目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限）
二、地推
1.宣传物料
PS：包括但不限于：宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等
2.小礼品
PS：比如汽车类的O2O，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等
3.纸媒
报纸、杂志
三、活动
1.商家活动
PS：活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）
2.自身组织活动
PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）
上线后
线上
一、合作
1.渠道合作
①主流应用商店市场首发，360手机助手，百度系，小米，华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化。
②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。
（PS：O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。）
③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。
（PS：付出的比较多，得到的大多不是精准用户）
2.CP合作
①换量合作：互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。
②活动合作：对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。
③产品合作：根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。
3.付费合作
①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作。
②社交平台付费推广：广点通、粉丝通
③广告平台:艾德思齐，多盟，有米，米迪，点入等
④网盟：帷千传媒，指点传媒，点信传媒，宝传媒等
⑤积分墙渠道：力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等
⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。
二、优化
搜索引擎优化
PS：百度、好搜的SEO、SEM
应用市场优化
PS：ASO、MSO
三、新媒体
微信公共号
PS：持续内容的更新、用户反馈的及时回复
微博
PS：粉丝互动、活动宣传
论坛、贴吧
PS：用户互动交流、引流
四、其他媒体
新闻媒体
垂直媒体
科技媒体
自媒体
PS：软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传
五、活动
商家活动
PS：精选、备主题让市场谈商家，然后执行
自身活动
PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头才容易传播。
线下
1.预装
2.地推
3.活动
以上只是粗略的跟大家分享了一下上线前、中、后该怎样做，O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。
现在的移动O2O推广，刚上线就补贴，靠补贴制造噱头，烧钱如流水，来的绝大部分都是活动用户，都是来薅羊毛的，如何把活动用户变成忠诚用户才是关键！如果停掉补贴用户将何去何从，企业将何去何从？
仅个人看法，盼与诸君共同讨论交流。
作者：Lee
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