SEM投放：从入门到精通仅需这5步！

        如何跳出迷茫，追根溯源，其实就是站在市场的角度解决SEM投放策略，简单来讲就是如何解决5W模型。

一，产品不同情况如何投放？

        产品不同，寻找渠道最佳临界点

        1，产品在x1左右，整体预算控制m1，推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，同时搜索端在时间段，地域严格控制

        2，产品在x2，整体预算控制m2，推广策略：控本增效、优化推广渠道，稳定转化率，侧重扩展好的渠道

        3，产品在x3，整体预算控制m3，推广策略：扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道

2，竞品投放分析通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？3，数据预估公式：消费=点击量*CPC ROI=客单价*转化率/CPC，参考竞品以及百度关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。Ps:新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

        4，总结优化

        四维度分析：投放渠道，创意展示，关键词，人群定向

        新渠道生命周期：

        

        

        三，新渠道上线如何投放？

        目标—渠道—方案—效果

        

        

四，预算不足情况如何投放？多维度控量实施事半功倍五，假期情况如何投放？

        

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移

        投放分配： 移动70%，PC端30%监控竞品活动，做好活动投放预警国庆，春节长假建议投放通用词并且地域设置二三线城市，通过人群迁移树立口碑

作者：金利民 微信：13718865435，个人公众号：一颗橡果的思考。