一个女装案例，详细拆解，发现全是已知，没有技巧，只有赛道，只有持续，只有经营。
01
这个姐姐非常朴素、真诚、懵逼，
我是说，在业务上看起来比较懵逼，一个女装 IP 姐姐，
但是实际很牛逼，一年 2 个亿左右，4 个人做私域，私域盘子 3000 万，毛利率 50%，
私域盘子为什么可以拿到这么夸张的毛利率，因为自己控供应链，所以说可以吃到比较高。
这个姐姐做了 15 年，在珠三角做厂，自己有俩娃，自己用自己的 IP 来票圈。
02
流量从哪里来？？？
小红书！淘宝！非常简单粗暴，不一样的品，小红书和淘宝就是为了引流！！！
小红书引流靠什么？？图、图、图！然后现在有闭环了吗，也可以有订单粉儿了哈哈。
淘宝引流靠什么？？？？性价比引流款，爆款，有成交就有稳定的订单粉儿！！！
但是姐姐他们不做包裹卡，她说包裹卡对自己的客户简直就是智商和金钱的双重侮辱。
他们就是自己找过来，客户自己找过来，或者客服 SOP 一波。
03
加来啦私域，才是利润的核心！！！为什么？？
因为富婆们云逛街，转账就是看中一件直接转，看中一件直接干。
他们私欲 4 个人每天就一件事儿，聊天，1 对 1 聊天，1 对 1 CRM 中，备注这个客户喜欢什么风格，以及家庭背景，以及地址，以及一切值得备注的客户信息。
有一个专业的美工设计小组，就是负责票圈策划，一天 70 条朋友圈？？？
这是我听到的私域操盘中发票圈发的最多的哈哈哈哈，我问不会屏蔽吗？
姐姐说，他们就是需要这么多诶，因为他们要蹲坑的时候无聊的时候摸鱼的时候接娃等娃放学的时候，
不断翻啊，他们翻我们的票圈就是在逛街啊。
目前最大的挑战就是：
第一，如何让客户更多的加他们，但这个不是最优先级的，因为 4 万私欲够用了，有很多客户一年消费 1 万。
第二，如何防止票圈折叠，票圈折叠才是对他们最大的伤害！！！
我对她说，不能用机器管理，要用人工管理，否则折叠一定越来越严重。
04
女装私域不退货，利润有了保证；
女装私域不断转账，现金流有了保障；
女装私域聊骚但不私戳打扰，女性客户忠诚度进一步提高。
作为同龄的买手，也作为同龄的妈妈，也作为同龄的老板娘，
这个姐姐对于客户的成交润滑意义相当重要，
一个在深圳带 2 个娃的妈妈，选品、拍衣服、发票圈、下厂、管公司，
生活就是素材，衣服穿在身上，和娃、和老公、和员工，每一条都是素材，
发票圈就可以有成交。
如此简单，但核心还是在于：
票圈有没有持续；
流量有没有持续；
赛道本身是不是高客单价；
流量有没有高忠诚的复购率。
姐姐说，她们不算什么，女装私域赛道，真正赚钱的人不会出来的，都忙着水下服务超级富婆赚钱呢。
卧槽。
05
这俩案例给我很大的正反馈，
方向上的乐观和人群上的乐观，
人群的乐观就是，
原来中国真的在一线城市有一些真正的中产阶级富婆，
他们真的还是有钱，有钱人的生活，就是逛街好看的衣服就咔咔咔买了。
原来中国真的有这么扎实的有钱人啊，高净值人群在一线城市的聚集，以及他们的稳定持续忠诚的消费，
是否会有 1 万家，1000 万净利润的超级个体户的机会？
就为这群人，提供他们吃喝玩乐鸡娃旅行理财跑路移民法律房产情感购物的一切？
这是不是就是未来的一个重要的利润方向，
要么走性价比，要么走高客单价高服务品质？
06
另外一个方向，是经营策略的确认，高客单价 + IP 精细化 + 私域持续 = 1000 万。
这是代表的模式，这个方向上给我很大的正反馈在于：
第一，守住自己的高客单价基本盘，坚持就是胜利。
第二，经营而不是割韭菜，对着自己的客户不断存价值、取现金。
第三，必须要在私域经营 IP，并且精细化运营。
