2019年，“李佳琦”、“薇娅”应当是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现，比如：几分钟内卖了XX单，1场直播下来总共卖了XX亿。
其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，各大平台上出现了1大批带货网红，直播成了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
直播电商，同样成为未来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠曾预测，到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将到达10亿。
那末普通人究竟如何进行直播卖货呢？
我们为大家总结了2020最新直播卖货技能，1起来看看吧。
1、直播前准备
1.直播选品
根据市场需求选品
选择符合现在市场的产品，如天热了卖T恤，冬季买保温杯。
粉丝数量相对少的主播，可根据自己的调性和人设进行选品。1个吃播博主售卖食品，商品遭到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
1. 提早预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等情势了解粉丝想要甚么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高，可做1些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
2.直播人员与场地准备
- 主播
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格1致；
情绪饱满，精神状态良好；
口齿清晰，表达流畅；
卖货主播建议搭配1名助手，即便回复评论，帮助展现商品，避免主播突发情况离场；
- 场地装备
选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’
光线明亮，避免过度暴光和逆光，按条件增加补光灯
保障信号稳定，直播不卡顿‘’
手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’
- 其他
音乐，提早准备背景音乐；
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；
道具，提早准备展现商品需要的道具，例如电池、小黑板等；
3.直播主题与情势
直播主题
- 主题从店铺的需求动身，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，搜集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。
- 对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来肯定直播时间，直播内容。
直播内容与情势
内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:
- 聊天型：合适早期直播，培养粉丝粘性
- 才艺型：善于舞蹈、厨艺等技能的主播
- 卖货型：以带货、电商转化内容为主
- 综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
4.直播脚本策划
脚本要素
- 直播时间与时长：稳定直播频率，提早告知粉丝直播时间
- 直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，肯定相应直播内容模块
- 预算和玩法：单场直播本钱的预算,根据本身条件与预算计划好本次直播的玩法。
示例
撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指点：
2、直播中技能
1.提高直播间人气
2.直播互动
3.直播内容玩法
3、直播后技能
1.直播后提高转化
直播后发相干作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。
搜集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，和收到货后对产品质量的反馈。
售后服务：直播结束后及时跟进定单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，1定要及时跟进。
2.注意事项
对新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。
4、直播复盘
1.直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化
直播数据——
时间及时长
点赞数
观看人数
评论数
转发数：
直播涨粉数
电商数据——
定单管理：查看全部状态定单
账单管理：查看交易中及交易完成金额 第3方平台(淘宝/京东等)
点击数：到达商品、店铺的点击数量
付款数：带来的付款定单笔数
总金额：总收入金额数
2.搜集粉丝反馈
评论反馈：
记录直播间1⑶个评论热门，例如 “保养技能”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。
私信反馈：
在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信搜集深度反馈。
第1，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝虔诚度。
第2，搜集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播1些建议。
客服反馈：
通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里搜集直播反馈 。
“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”
“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
其他反馈：
通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。
