如果让你猜下,抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星,或像李佳琦这样的全民网红。 但实际上,他们都不是。 听说,在抖音上有个 IP 矩阵下粉丝数量已过亿,从粉丝数量来看,它可以算是抖音网红界的1哥了。
乃至还1度被网友们称作“抖音之毒”,在抖音,随意刷刷就可以看到1堆类似的视频。 说到这里,想必很多小火伴已知道了。没错,它就是“樊登”。 据不完全统计,“樊登”在抖音上有几百个账号,很多网友都深受其害,纷纭吐槽:
在抖音搜了下“樊登”,出现了百10来个这类账号,我自己拉黑都来不及了……
还有网友表示,都拉黑了10个了,还是能刷到……
匪夷所思的是,这几百个账号背后的运营,却只有 3、4 个人,1年就涨粉数量上亿。 据「樊登读书」新媒体负责人@董101 爆料:
我们是 18 年底才开始做抖音的,1开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有 4 人……
那末问题来了,4 个人是怎样把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的?“樊登”的几百个账号背后又隐藏甚么玄机呢? 作为1名 职业病晚期 好奇心强烈的运营er ,又忍不住扒起了其中套路。我发现,「樊登读书」的套路真的太野了!
抖音矩阵1年涨粉过亿,套路有多野?
1般来讲,网红火起来的正常画风都是:通过新颖有趣的 IP 人设、制作精良的视频内容,和适当的流量投放。 就像深夜发媸@Miya 在运营研究社分享时说的:做内容没有捷径,看似简单的1段视频背后,实际上都有着非常多的准备工作。 但「樊登读书」则表示:我和你们的套路都不1样,我有“暴力”解法!
1)几百“马甲”开路,量产短视频薅流量
那末「樊登读书」的“暴力”解法是甚么呢? 答案是——多开“马甲”! 如果你打开抖音,搜索下「樊登读书」,你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。 是的,不要怀疑,这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。
要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白1点,就是抖音的流量分配是去中心化的。 简单来讲,就是当你发表1个作品时,抖音会将它推荐给1部份人(即:最小的流量池)观看。以后根据这些人观看时的反馈,再决定是不是将你的作品推送给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。 也就是说,1个账号再优良,粉丝再多,也就是在抖音流量池内跑1回。即使往里砸钱做投放,1个视频的传播效力也很有限。
那末,如果我开了几百个马甲,1起分发呢?就相当于一样的内容,可以在抖音流量池里跑几百回,传播分散的效力几百倍的增长。 所以,「樊登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时,你就会发现各种“「樊登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。 既然连账号都量产了,那末短视频内容也能量产吗? 答案自然是:固然,直接量产! 用过「樊登读书」的同学应当都知道,樊登读书 App 内本身就是有视频版块的,里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频。 他们就直接选择 App 内数据较好的1些视频,剪短,然后上传。
「樊登读书」App 上的视频版块 所以,「樊登读书」的抖音账号常常1天就上传 5、6 条。在短短1年内,官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。 也就是说,在「樊登读书」的矩阵下,不但同1个内容可以重复进入流量池上百次,而且每天有多个内容进入再进入…… 这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧
2)差异化运营“马甲”账号,“暴力”破解抖音算法
实际上,这些“马甲”被用来反复薅流量外,还有有另外1个更加重要的作用——搜集足够多的数据,进而破解抖音流量算法,并终究完成数据模型。 在上面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是1个简化模型,现实中的头条系算法要复杂很多。 影响终究流量分配的不单是内容质量、用户反馈,乃至还包括了环境因素。比如说,即便是一样的内容,一样的用户,但凌晨发和晚上发,终究取得的流量也可能完全不同。
大部份的抖音网红对此都表示无能为力,只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。 仔细视察「樊登读书」的“马甲”号后,我们可以发现,虽然各个账号内容都差不多,但还是有定位差异的,比如职场、情感、亲子等等。
这些定位就是1个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。 在@董101 的1篇文章里,他就分享了「樊登读书」的平常模型:
将短视频分成了干货/有趣/新知/情感 4 个板块,每一个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜想数据。
简单来讲,就是在上传每个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这4个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。 当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是不是准确。 如果总分排名和实际的数据反馈1致,就说明模型准确;
如果总分排名和实际数据反馈不1致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻觅究竟是哪一个维度评分不准。 这样,在发布海量视频后,就能够有非常多数据来验证模型、改进模型,从而直接“暴力”破解抖音算法。
图源:来自@网易H5
3)靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量
靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后1步:做 Dou+ 投放,打造爆款视频。 虽然他们1直在不断修正抖音模型,但这也其实不意味着每条视频都能成功。不过对「樊登读书」来讲,只要能提高成功率就够了,由于他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。 由于账号够多,视频数量也够多,所以「樊登读书」就能够把挑选出来的短视频全都发出来,哪一个数据好就往哪一个视频上砸钱。 据@董101 分享,他们在进行 Dou+ 投放的时候,有个基本公式:
投放量=粉丝数/播放量
而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。 1旦视频播放到达模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放。 靠着这套体系,「樊登读书」最好的1次投放,用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。
“利诱式”线下代理,抖音矩阵背后隐藏玄机
看到这里,有些小火伴可能会有疑问了:
这么多账号,看着挺热烈,但粉丝也分散了,明显不是甚么好事呀?
不是说「樊登读书」的都因运营只有 3 、4 个人吗,几百个账号怎样能忙得过来呢?
这就不能不提到,「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。
实际上,要回答上面两个疑问,我们首先需要弄清楚的1点是:与大部份网红不同,「樊登读书」做抖音的目的,其实不是为了“红”,而是为了品牌暴光和引流做转化。 对「樊登读书」而言,粉丝散布分散其实其实不重要,只要视频播放量够多就能够。 不论是主账号,还是马甲账号,当你点进账号主页时,都可以通过商品橱窗(部份账号没有商品橱窗资历)、官网引导、私信引导来转化用户,让他们购买「樊登读书」会员。
更重要的是,对「樊登读书」来讲,“马甲矩阵”的其实还能省力。 为什么这么说呢? 这是由于,不论矩阵里有多少个账号,「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者另有其人。 了解「樊登读书」的同学应当都知道,「樊登读书」实际上是1家“加盟公司”。
从省级、城市级、区县级,到行业、企业,「樊登读书」在全国各地具有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。
他们都是天然的“马甲”人选。 而为了让这些授权点,自己主动承当起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:
设计1套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。 首先是卖会员,像上面提到的,每一个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。 简单来讲就是1句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成! 除会员以外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,乃至还能给自己的淘宝店导流。 对授权点来讲,自己只不过分出1点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就能够平白的获得大把流量和转化,何乐而不为呢?
就这样,「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了1个庞大矩阵地搭建。 这等套路,我只有1个大写的“服”字!
结语
总的来讲,「樊登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是:
1)利用 App 视频资源,批量制造短视频。
2)利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效力薅流量。
3)建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。
4)利用“跑马机制”挑选视频,投放 DOU+ 打造爆款。
5)在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。
固然了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的条件是:
他们做抖音的目的,其实不是为了“红”,而是为了品牌暴光和引流做转化。只要视频播放量够多就能够,根本不在意粉丝是不是分散。(想要鉴戒这个套路的同学可要谨慎学习呦)
而且据我视察,樊登读书现在已开始利用一样的套路进军快手、小红书了。
照这样发展下去,或许未来的某1天,你1打开快手或小红书,也能看见满屏的樊登了……