最近的瓜实在有点多，闹得沸沸扬扬的「KOL投放刷量」事件，本周也基本有了实锤：微博官方确认涉事方蜂群文化背规操作，并暂停了该机构所有账号微博的广告投放与接单，但针对博主账号真真假假的各种争议，仍没有停止。
我们她经济研究所的会员——王逅逅也有话要说，作为头部博主的她，在豆瓣与微博都具有10W+粉丝，不但是时尚博主，还是出过3本书的青年作家。这次她结合曾的电商创业经历，为我们带来了新的观点视角——
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大家好啊，我是王逅逅，我又来啦。
我与刀姐是大概在15年的时候认识的。那时她在豆瓣上找到我作美国电商的黑5广告，也算是非常前沿。
当时我在豆瓣的粉丝数大概是5w，是豆瓣生态中能排进前400名以内的小博主。
据我当时的视察，5w以上并且不断产出的博主其实不多，我能看见和认识的仿佛只有10几个。现在我的粉丝量是10w，能够算是豆瓣头部网红。
说回与刀姐的那次合作经历，我在2015年“黑5”期间，以豆瓣号「王逅逅」前后发布了2篇博文，终究两篇的数据基本都保持在“近6万人阅读，3~4千赞，4~6千收藏，近200次转发”。
我与刀姐的合作内容的数据情况
对我而言，终究到达了120%的暴光率，这是没有买粉，认真写内容的真实数据。
但是在微博上，我发现了另外一种博主的营业生态——1个有400w粉丝的时尚博主，与某品牌合作了1支Vlog，在买了热门位、头条推荐以后，终究的数据是这样的：
“172转发，280评论，1600+赞”（还不算可能买的粉丝与转发），1个400w粉丝的微博博主，暴光数据还没有我这个豆瓣5w小网红的多？！这个结果，让1个从豆瓣来的人大开眼界。
即使这样，还有品牌乐此不疲地投放微博博主？这样的流量数据，还能让人挣到钱？
1
「奇异」的转化率
我的微博如今也有10w+粉丝，和豆瓣相当。由于豆瓣的名望，我在微博上做过两3个广告，比如上海的1家脱毛机构，和1些时尚品牌。
成心思的是，在发布了脱毛机构推行微博的2小时内，就被联系我的公关公司告知——已买了热门和假评……这类「常规操作」，使得在微博生态中，博主方（我）其实其实不能了解真实的转化情况……
但是在豆瓣生态中却是另外一幅光景，2015年我在豆瓣上写了1篇淘宝店铺的推荐文，虽然只有不到6w人阅读，收藏量则是1w5，数据极度真实，不掺水份：
至于转化情况，那时我还没有用淘宝客，具体数据已没法衡量。不过几年后，在与1家曾被我写在推荐文里的淘宝店沟通时得知——我的1篇文章的种草，为他们的淘宝店带来了1W+粉丝的增长。
1万的量级，也让我完全不敢想象。由于当年我与合伙人都是在美国读书的学生，仅仅由于喜欢淘宝而开始做推荐。
后来在微博上制作内容，很快被微博不以兴趣为分类，而以砸钱为条件的推行方式烦到了。直到如今，我也在寻觅1个平衡–好内容是有的，但是1定要交钱吗让大家看到吗？
就像是你明明可以考到1个重点高中，由于他人都塞钱进，所以你也要塞钱。
如果不塞钱，就会被淘汰。
这类机制难道没有问题吗？
2
我在豆瓣做头部网红的发现
在豆瓣做1个有10万粉丝的头部网红，我的感觉是：实在。
豆瓣不是1个1炮而红的平台，豆瓣上的红人也很少会1炮而红，但是在不能快速变现的平台上，红人也不会快速死亡。
由于红人红起来的基础，是内容。
很多人会认为，豆瓣太「文艺」，文艺没法变现。但是这些人疏忽的1点是：能够用语言文字表达自己的人材值得被转发。
看看反应豆瓣平均水平的话题广场，就可以知道这个群体的文字表达能力。
在豆瓣有10万粉丝，大概花了我10年的时间。也正由于花了10年建立起这样的关系，我不会随意接广告，如果接广告，我会跟广告商说：这个文章1定要用我自己的方式来写，由于只有这样，我才不会被骂得太狠。
豆瓣这样的生态规则，造就了可以做内容的博主。以后这些博主流失到微博和其他平台，几近都成了大号。
我们熟知的咪蒙、晚晚、西门大嫂、Papi酱，都是从初期的瓣友，后走向其他平台的influencer。
微博的机制则是——砸钱。
如果你不买粉丝，不买数据，不是大号的朋友，遮天蔽日的信息流，凭甚么给你推荐？整天被文娱头条刺激的用户们，如何注意到优良的内容？
所以微博“挑选”掉了1批不愿意给微博交保护费的原创博主。
转战微博以后我做的让步是：宁可抽奖转发，也不肯购买热门。交给微博的钱，不如送给粉丝。
比如，1个原来只有100多转发的视频，经过转发抽奖视频中的耳环，
变成了300多实际转发：
但是这样的策略也不知道能坚持多久。
3
由于做过博主，
所以不会投放微博博主
当我在做时尚电商品牌gogoand的时候，我与合伙人在研究了1圈时尚博主以后，发现投放博主的回报率太小了。很多时尚类博主在刚开始其实不是以推荐为主开始火的，而是以营建1种“你看，他人都在喜欢我“的从众心理开始火的。
所以当她们开始推荐产品，特别是以1种粉丝不熟习的大篇幅，整支视频方式产出时，大家是抱着怀疑的态度的。
比如这次蜂群事件微博博主的这支Vlog就是个典型：记录所谓的fancy（有趣）生活，不输出看法，流水账1样的拍摄风格。1看就是公司大批量运作的。
微博的不可延续性在于不能很好地扶持小众博主，没法给真心分享生活，做内容，而不是借着资本捞钱的分享者流量。这样的话，好看的内容只会愈来愈少。
但是豆瓣却是另外1码事。豆瓣用户的粘性很高，对博主个人的买粉和控评几近不存在，1有存疑的产品出现就会被高度敏感的豆瓣用户扒皮，所以这致使豆瓣博主对推行的产品品控会更高，粉丝的接受度也会更高。
分享1个故事，我曾做过1家香港医美机构的嫩肤/脱毛微博广告。这家机构我自己花钱做过1年半的脱毛，作为1个资深用户，我跟他们提出，为何不在豆瓣上做广告呢？他们的回答是，由于每次在豆瓣做广告都会被骂。
这家医美机构已是我去过最高标准的机构了，但是还会被豆瓣用户怀疑，这也说明了豆瓣用户的谨慎（xiao qi）。
豆瓣用户「膈应和难以讨好」的名声不是1两天了。曾有1位具有10w粉丝的女孩，在豆瓣上做广告，最后居然被爆料了。
爆料的缘由是，1条1万6，太贵了？？
严格的豆瓣用户，对博主有着极强的信任感。我也曾在豆瓣也做过淘宝客链接，记忆最清晰的是我发了1条“真心推荐，这件太好穿了”的广播，5分钟内，就有20多件的下单量，这让我非常惊讶。
那是我当时很喜欢的1个淘宝小众品牌，自己常常买以后联系了店主给我淘宝客链接。而现在，我成了这个牌子的合伙人。
一样的事，如果产生在微博的话，效果会是是很不同的——大家会留言、评论，购买却少很多。由于大家对微博的推荐总是抱有疑心的——“怎样可能没收钱，在微博上推东西？”
4
TO品牌方，
关于投放，我的几点建议
因此，我想说，如果没有大把钱可以烧的品牌，1定要注意平台，还有KOL与粉丝的沟通方式——KOL接到品牌方给出的brief后，是随意把品牌文案改1改，还是重新用自己的话讲1遍？这些小的细节，能够帮助你了解这些KOL是不是对自己发布的内容有要求。
只有对自己内容负责的KOL才会吸引忠实的粉丝，愿意自掏腰包来表示支持。（并且偏向延续花钱
对此，我有几条建议：
1、投放自己开店的博主，不会投放那种常常做广告的账号，圈1波钱就跑路
之前我曾认为，那些自己开店的博主其实不合适投放。由于广告信息会和博主本身的店铺推行相冲突。而我现在认为，正是由于博主自己开店，才能够肯定TA有真实的流量。
有1位我认识的淘宝店主，在微博具有14万粉丝（应当算是很少的），淘宝店铺月销能够到达70万。
通过这1数据，也能证明粉丝对她的信任度，和博主的带货能力。同时，粉丝能够延续成为回头客，也证明她推荐内容时会比较谨慎，质量也相对较高，由于没有人会想自打脸，从而失去那些为自己花钱的忠实铁粉。
2、投放自己喜欢的博主，调性1致很重要
做品牌的主理人应当投放自己喜欢的博主。我知道有人会推荐可以“带货”但是与品牌调性不符的博主，先不论数据的真实性，有无想过，这会让品牌显示出1种混乱的形象？就像1个女装店开始卖男袜，让人匪夷所思。
微博上还有1些宠物，漫画博主的粉丝，看到fo的人终究开始接广告后，也会带着支持和相信的心态去下单购买，有种“崽你终究接到广告，阿爸替你开心”的感觉。
3、弄清楚是做branding（品牌）还是marketing（推行），是暴光还是带货
我的理解是，branding是1个长时间的进程，让大家认识你，从不同频道看到你。比如肯德基，麦当劳做的就是长时间的branding，他们不期望大家看到1个campaign（战役）以后立刻去消费多少个汉堡。
但是marketing是1次1次的，目的就是带货，提升销售事迹。我有1个朋友曾为某电子用品品牌做marketing campaign（推行战役），为的是在1个时段内推某1个特定产品。而由于产品本身性价比不高，外国品牌又不那末懂中国的微博KOL生态，砸了1百多万在微博KOL上，耳机卖了的总价还不到marketing的1半。
所以，branding和marketing，这二者同时需要的都是：优良的，大家看到可以记住的内容。
5
结论
最后再分享1个故事，我有1个居住东京的朋友，曾代表1本比较权威和大众的国内杂志去采访1些东京的“网红”咖啡馆，结果人家都谢绝了他的采访。
他们的缘由很简单，不想被暴露在与自己调性不合的聚光灯下。
其实作为博主，自己的内容就像是品牌的产品，博主的产品就是本身的内容和信誉。而建立用户和博主的信任是个长时间耕耘的进程。
- 如果不想被大浪淘沙，博主应当要良性运营，谢绝快钱；
- 而对品牌来讲，投放也要擦亮眼睛，挑选有内涵、受粉丝信任的博主。
上次刀姐在微博上说了1句话，我觉得说得特别好：
买的，假的，堆砌的，时间终究会告知你——这些都不是你的。
