开始之前，我想先问下大家，不知道你现在有无以下需求：
- 1直想要从线下转到线上经营，但是公众号粉丝和微信好友都不多，可能也就几百个。很需要通过其他的渠道方法来引流拓客，展开线上业务。
- 可能你的线上用户数量还可以，现在迫切想要用微信去展开活动，来提升事迹的方案。
- 可能你现在线上经营情况还不错，但是卡在瓶颈期上不去，思考着怎样样才能更快速增长？
如果你有以上任意1个需求，今天分享1个学员案例，你应当会很有收获。
这个学员，她的行业可能比较特殊，是做保险咨询的。她第1次做微课分享引流：群人数 300+ ，加粉 150 人，后来全部加上了。加粉率到达了 100% ，成交了 40 人，保费到达了 50 多万。
听起来她的行业比较特殊，好像和你无关。但不管你是做教育咨询、电商还是实体店等，她的方法，你1样能够使用。
她是怎样做到的呢？其实其实不复杂，就是“3步引流法”。接下来我们来听听她自己的自述分享，可能有点长，但是不看完你会后悔。
大家好，我就是坤龙老师口中的这位学员。很高兴能有这个机会，在这里和你分享我们用新媒体引流的实操经历。但是出于商业机密斟酌，我就不流露太多的个人品牌信息。我从事保险行业 8 年，曾是台湾金融机构保险培训主管。3 年前，我成立了自己的保险工作室，为客户提供专业客观的保险咨询及建议。
我们1直是以做线下咨询为主，做得还算不错，已为 800+ 家庭提供保险咨询服务。
但是随着新媒体的发展，愈来愈多人在线上把自己的品牌暴光，卖爆产品。我们也尝试从线下转移到线上经营。
但由于没有线上经验，公众号粉丝不到 500 ，微信好友 400 多个，都不太活跃。所以，线上拓客是我们需要解决的1个大问题。
前段时间，我1直想尝试做1次“微课”分享，来引流获客。但是不知道怎样做，没有系统的流程。
机缘偶合下，我们认识了坤龙老师。因而，照着坤龙老师的方法，想出了1个“微课分享引流”的活动方案。
（活动甘特图）
我们究竟是怎样做的呢？
你无妨1边听我分享，1边结合自己的情况思考。看完文章可能需要 7 分钟，但1定会让你有收获。虽然我和你不同行业，但方法，你也1定用得上。
“简单3步引流法”
让客户源源不断主动找上门
第1步，找鱼塘
引流的第1步，是找鱼塘。
甚么意思呢？我们的客户，就相当因而“鱼”，鱼塘就是鱼的聚集地。我们要钓到鱼，就要找到鱼塘在哪里，和他们合作。
怎样找到可以合作的鱼塘呢？我们找到了“同行”，也就是那些和我们有共同客户的商家。
我们的线上目标客户：很大1部份是 25⑷5 岁之间的家庭，更具体来讲是刚生小孩不久的家庭，他们有为小孩、为家庭购买保险的需求。而购买的决策者，1般都是妈妈。
那末，这类妈妈群体，她们都集中在哪里呢？
我们立刻联想到了，当地有1个非常活跃的儿童摄影机构。他们的客户，也是我们的客户，它就是我们的鱼塘。
因此我们决定，和这个儿童摄影机构合作推行，让他们帮忙宣扬，约请人进我们的“微课群”。具体怎样做的，我们待会来看活动流程。
那末，到这里我们就完成第1步，找到鱼塘了。
看到这里，不知道你有无想清楚：你的客户，你的鱼塘在哪里呢？其实大多数商家，还是没弄明白，就盲目地在社交平台上投广告，线下发传单，弄地推，所以都没甚么效果。
为何呢？就像坤龙老师说的：
你的客户就像是1种鱼，你在大海上广撒网，海上这么大，这么多种鱼，哪里捞得到呢？就算捞到了鱼，不是精准客户，等于没有价值。
因此，这给了我们1个重要的启示。要引流，首先要找到鱼塘在哪里。
关于找鱼塘，有 3 个实用的思惟方法——“上游”、“同行”、下游”。你可以根据这个来判断，哪些是你可以合作的鱼塘，这有助你解决客源的问题。
第2步，设钓饵
找到目标客户后，我们要钓鱼，钓鱼就要有钓饵。让里面的客户快速被我们吸引，喜欢上我们，信任我们。所以，这就是引流的第2步。
既然，我们打算弄1个微课分享，那末群分享的内容就是钓饵。
钓饵怎样设呢？
我们从这个角度来想：
- 甚么东西是这群妈妈们感兴趣的？
- 甚么对她们来讲才有诱惑力呢？
- 或甚么是她们最需要的？
根据我们团队的反馈，我们接触的用户，1开始提到保险都有很多疑虑，怕被骗怕被坑。
由于现在保险行业是零门坎，保险业务员其实不专业，培训几天后就可以出来推销保险。其实不是全部人都会真正地为买保险的人着想。这就造成，很多人花了钱买保险，本来想买份保障，没想到却发现掉了坑。
所以，“怕被骗，怕掉坑” 就是我们目标人群（这群妈妈们）的痛点。那末，我们如果为她们免费上1堂“躲避保险大坑”的公益课，这么实用的分享，她们应当会很感兴趣。
但我们也担心，万1这个内容还不够吸引人，进群人数太少，引流效果就太差了。怎样办？
拿甚么呢？前 99 名入群的人，可以取得1份 200 元的保险健诊服务。
这么听起来，挺有诱惑力的吧。反正进群有奖品，进去领取了再说吧。
第3步，设钩子
现在来到第3步，设钩子。甚么意思呢？先不着急说，为了让大家理解得更清楚，现在先梳理1下：
目前初步确认的是，开1个“躲避保险大坑”的微课，和当地1个儿童摄影机构合作，让他们约请人进群。而我们的终究目的，是通过微课，让她们加到我们的个人微信号，再对我们的咨询产品感兴趣，最后购买。
在这进程中会出现甚么问题呢 ？
- 她们进来听课了，但是听完课，甚么都没做，就退群了呢？
- 乃至中途就退群了，怎样办？
这些是我们要去解决的困难，它直接影响着此次活动的成败。
因此，我们进行引流的第3步: 设钩子。设置1些钩子，让他们加我们微信，和我们产生后期的链接。
我们决定，课堂上随机发抽奖红包，免费赠送 20 个价值 500 元的1对1保险方案咨询服务。让这些体验用户成为我们的种子用户，让她们对我们的咨询服务感到满意，从而再对我们的拳头产品感兴趣。
这个大家理解吗？
就这样，依照“找鱼塘、造钓饵、设钩子”的“引流 3 步法”，我们设置了以下方案：
前期准备工作
方案假想好了以后，我们还花了 2 个星期，做大量的准备工作，其中包括：
微信的专家号、助理号的人设安排，朋友圈的内容延续更新、课程名字、框架敲定，海报设计、课程内容 PPT 准备、提早录制、拉群、预热流程、朋友圈文案、群主文案等工作。
在这里想提示1下，如果你也要弄1些线上活动。99% 的工作，都要在活动开始前就准备好，这1点特别重要。
活动操作进程
那末，活动开始了。我们本来想着，有 100 人主动加微信就满足了，没想到最后全部加满了。活动进程究竟是怎样样的呢？我们1起来看下。
1、儿童摄影机构合作推行
和当地1个儿童摄影机构合作，他们发朋友圈约请好友进群。内容对宝妈来讲，很有吸引力。
例如：“老师课后1对1互动答疑；前 99 名入群的人，可以取得1份 200 元的保险健诊服务；现场咨询限时免费” 这些钓饵，遭到了大部份宝妈的青睐。
所以，合作方第1天发朋友圈后，当天就有 106 人进群了。
2、朋友圈预热
虽然有了合作方推行，但我们也不放弃自己的微信客户。开课前 3 天，我们就开始发朋友圈预热，吸引微信好友扫码进群。
朋友圈内容也放钓饵：强调课后1对1互动答疑、不定时红包雨、揭秘保险销售的大坑，制造好奇等。所以，也有几10个人也通过我们的朋友圈，扫码进群了。
3、群内动作
开课前：拉群后，群内“发问”预热
在开课前两天，我们就拉群，第1天群内已有 120 多人了。
我们就在群内预热：让他们把自己想要问的保险问题都发在群里，群友之间相互讨论。群主会做搜集1些典型的问题，让老师在微课后做集中解答。
采取这个情势以后，快速调动了他们的参与积极性。他们会觉得这个分享是和自己有关的，希望自己的问题能够得到专业老师的解答。就像做好了课前预习1样，对开课特别期待。
那末，开课后，我们又做了甚么呢？
环节1：红包雨预热
我们在开课前半小时、前 5 分钟，在群内发红包。这是1个必要的“手段”。1方面可以统计1下有谁在线，另外一方面可以活跃群内气氛。提早把群内的气氛炒起来。
并且，我们还提早告知大家：课程结束后，还会再发1次闭群红包抽奖。有 20 个名额，谁抢到就有福利拿。
福利就是：免费取得 20 个价值 500 元的1对1保险方案咨询服务。
它也是我们的1个重大钓饵。由于很多人都是奔着这个福利来的，把它放到最后，他们就不会轻易中途退群，还会时刻关注群内的实时动态，等着最后的红包抽奖。
环节2：引导加到个人微信号
开课后，我们的客服第1时间就引导前 99 名进群的人，主动加我们，赠送 200 元的保险健诊服务。很快就有人主动加，不到半小时就加了 80 多个。
环节3：课堂气氛好，疯狂主动加微信
我们准备的内容，真的特别符合大家的需要。所有妈妈们都在认真听，也特别活跃。答疑环节，也积极参与。课堂上，好多人要求要加老师的微信。
环节4：闭群红包抽奖，送福利
其实在讲课期间，我们就时不时提示大家，课程结束有红包抽奖，送出福利，大家愈来愈期待。
环节5：群收网，留预告
抽奖结束后，1些没有抢到名额的妈妈们，都觉得非常遗憾。由于我们的免费服务确切非常使人欣喜。
所以，我们也放出了预告：下1期，我们还会继续分享。内容更加震动，但是时间还未定，更多的福利也没有说明，留下1个悬念。
活动效果
就这1次微课分享，300 人左右的群，1开始加粉 150 多人，后续几近都加上了，吸粉率几近是 100% 。
有 40 组家庭来咨询我们的服务，最后都购买了我们的保险产品，保费到达了 50 多万。
来看看，我们线下咨询预约爆满的情况：
“1次微课分享收入50万，你也能够复制！”
你能从我身上，学到甚么？
媒老板的采访官问我：为何首次做微课引流，就可以获得这样的成绩？我总结了1下，主要有 2 点。
第1，是我们团队的共同努力。
虽然只是 1 小时的微课分享，我们前后也花了两个星期去准备，精确到每个细节。
分享的内容也很干货，符合大家的需要。我们非常想帮助大家规避保险坑，都买上扎实的家庭保障。
其实不是说，我们1开始就要从对方身上拿走甚么，而是秉承“利他”的原则，先付出，给对方带来1些好处，再谈其他的。
第2，简单听话照着做：“引流3步法”。
我们原来在引流这方面，没有1个具体的方向，不知怎样去推行拓客。对微信群，起初也有1些担心，由于微课的背后也是设计到微信群的保护和营销。
在我的经历里，大部份的群热度其实不能保持几天，到最后就变成1个“死群”，乃至1开始就会变成“死群”。所以我们对微信群的运营没有1点掌控。
直接套用的“引流3步法”，从“找鱼塘、设钓饵、找钩子”，1步1步去找到我们的潜伏客户，再让他们上钩。
不管你有无线上经营、群成交、线上引流等经验，不管你是实体店、还是电商等线上行业，都可以应用这些新媒体方法，成倍成倍提高事迹。
如果看到这里，你能够有所收获，那末我今天的分享就有价值了。
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作者：坤龙团队
来源：坤龙老师（ID：ikunlong）
