现在的直播行业已被放在了台面上,成为1种新兴行业,主流行业。
我记得在早些年,直播和看直播恍如是1种羞耻的事,会被人赐与异常的眼光,直播仅仅存在于某些不良网站的跳转网页,某些秀场,到后来的两Y,再到现在的百花齐放,直播行业成了1种正经职业,人们逐步接受直播。
再者,就如某鱼所宣扬的“每一个人的直播平台”1样,直播行业也显现出平民化,每一个人随时随地就能够打开手机,开始直播。
这让我想起在微博看到的1段话,我蛮认同的。你不用拼多多买东西,你不看快手,你不喝瑞幸,你过的有格调,也许是好事。但世界其实不是这个模样。
你看不起直播,但直播行业早已成为互联网创业者的新风口、新趋势!
前两天我打开某1直播平台的主播频道,就是在教他人如何化装的,竟然就有1百多万!
不但是普通老百姓,还有明星也纷加入到了直播大军中来。2019年6月30日晚上8点,柳岩在快手上做了1场直播。播甚么?答案是卖货。
据统计,在这次直播活动当晚,柳岩共卖了18款产品,有139元的吸尘器、29.9元3瓶的洗发水、乃至还有39.9元3只的进口牙膏等等……直播结束后,她的带货数据也出来了:直播2分钟,卖出2.5万单、2小时55分的时候,销售额破1000万。终究1款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶,销售额超过1500万……
这不由又我想起前阵子火爆互联网的话题:抖音李佳琦5分钟卖15000支口红;快手散打哥1天成交1.6亿;淘宝直播薇娅5小时带货7000万。
除此以外,也还有非常多的明星加入到短视频带货大军中,我们同事的口红,面膜,精华等好多都是通过明星的推荐购买的。
未来,肯定有越多的明星,走下高阁入驻直播平台带货。但,柳岩首次直播就有如此高的销售流水,是有甚么秘诀么?为何快手的用户会乖乖掏钱包?经过探究,小编发现了有这6个缘由,我们逐一来看。
1、提早发布了直播预告
“6月30号晚上8点整,1定要来我的快手直播间首秀哦。”就是提早告知粉丝,我要直播了,有时间的记得来关注哦!
并且这条视频1经发布,就取得了大量粉丝的留言,转发,点赞!这就叫项目的预热期,在这段时间需要力所能及的把我们接下来要做的事情散布出去,分享给大家!尽量的让更多人知道这个小消息!
2、选品
选品要遵守两个原,低价和高频。
此次,柳岩的整场直播延续3个半小时,最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的平均打开率2⑶%,这数据让人1眼看过去怀疑是假的……
为了探究高转化率的秘密,把带货比较利害的几位达人内容和数据都翻了1下,发现他们的选品都有这个共性:低价、高频。
快手的带货达人,散打哥,他卖的是两面针牙膏,单价19.9元,销量超过10万单,销售额接近两百万;59元的7匹狼保暖亵服,10分钟卖了块10万套;超高性价比的红米6手机,售价658.9元,1万台瞬间被秒杀。这些都是低价高频的商品。而且在今年的罗胖的演讲《时间的朋友》中,散打哥还被罗胖“点名”,被当作捉住“直播电商”小趋势的代表人物。
我们再看看他在淘宝店所销售的商品情况:
你看,所选取的商品均在两百元以下,商品价格较低,薄利多销。加上直播卖货的气氛,就有点类似大卖场的大喇叭:快来看啊!快来看啊!再不买就抢光啦!
用户此刻的心理是着急的:价格不高,决策本钱就不会太贵,人人都在抢,1下子就下单了。
3. 快手平台,下沉用户多
甚么是下沉用户呢?
下沉用户,指的是在消费层级中,位于34线城市的消费人群。目前,这类人群是潜伏的互联网消费空白,相对1线城市的消费人群更具发掘潜力。
QUESTMOBILE的数据显示,下沉3巨头之1的快手,在下沉用户这1块依然依然保持着50%以上的增量,继续收割着34线及以下城市用户。
那末,下沉用户有甚么特点呢?
如果你是来自34线城市的朋友,可以想一想老家的人是怎样样的,如果想不起来,我讲个故事你就明白了:有1篇报导关于海澜之家的文章,讲的海澜之家的营销本钱非常低。由于只要在小城镇的中心开1家店,过几天经过口口相传,全部小城镇的人就都知道了。
是的,34线城镇的人们,有更多的闲暇时间进行熟人社交,所以有非常可怕的传播效应。快手平台的用户,大部份都是这些人群。而对价格敏感的他们,自然也更偏爱高性价比的商品。
另外,下沉用户接触到的网购渠道不多,快手直播又是有实物展现和主播讲授,非常容易得到这群用户的信赖。
这也是为何快手网红卖的东西大多都是1些价格比较低,并且性价比高的产品。而抖用户大多来自1线乃至超1线城市,你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的,更别提他们会不会买了。(大家看抖音上,卖的比较火的,都是1些新奇,好玩,时尚潮流的东西)
4. 明星权威背书
在广告界,有1个名词,你肯定很熟习——“明星代言”。明星具有1定的知名度与影响力,这类身份标志的绑定,会让人对他们推荐的产品下降疑虑。
平日里只能在影视剧、广告上看到的人,突然活生生跳到你眼前,跟你聊起生活上的小事,顺便推荐你1些产品,正常人都不会介意多听两句。所以,明星带货,就是1种很多人都愿意买账的信任背书。更别说,柳岩在直播之前1定是做足了准备。
她请了快手的13位网红跟她1起卖货,名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、2子爷……这些人,在快手平台上都坐拥千万量级的粉丝。
直播进程中她还不停地强调:“岩姐给各位老铁许诺,如果购物进程中有任何不对,退货岩姐买单。”,左手1个“哥”,右手1个“姐”地叫,就知道她对快手文化非常了解。
5. 认同感和归属感
快手文化是甚么?是1种独特的“老铁经济”。
快手上网红大多来自23线城市,大多是草根出身,由于快手的老铁文化,快手上更容易构成“老铁经济”,粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。
很多快手主播,都是拍摄农村风情取得大量粉丝,然后卖当地的土特产的,与其说快手是1个低俗的内容平台,倒不如说是1个展现基层人民浑厚风情的1个平台,相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸,快手某种意义上多了份真实。
大V们亲切地称粉丝为“老铁”,和粉丝的互动方式也很多。这促使粉丝对大V的黏性、虔诚度更高,也更容易有认同感和追随感。
6、直播时期黄金期
现在正处于直播的黄金时期,很多人都比较喜欢在直播上面购物,也很喜欢关注直播,因此在直播平台上面的人群本身就很多,固然也为这些销量奠定了坚实的基础。
一样是做社交电商,为何快手就是比抖音具有更强的带货能力,缘由在于:
1、在快手,用户刷的是关注,而不是算法推荐;
2、快手捉住了下沉市场红利;
3、快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;
而今年快手和拼多多也达成了合作,多是由于他们2家都是做3⑻线城市的平台,平台的重合度更高,更利于更好的卖货吧!
最后:如果你打算做带货主播,那末请坚守底线;如果你是消费者,那就擦亮双眼。
回想起之前李佳琦怼的“血橙面膜”,1款3无产品,由于所有的代购1起联合起来造假,营建出这款面膜非常火爆的假象,致使很多人遭到欺骗,让人嗤之以鼻。
最后,如果你想变成甚么样的人就得接触甚么样的人。