以下是对1个最近刚结束的引流训练营做的1个复盘：
这1次的训练营，我从课程内容，课程文稿，课程包装，课程定位，课程体系，课程推行，工作人员，到最后课程的营收额，真实的全流程参与并且主导。
这个训练营我准备了1段时间，在开始之前也试过鉴戒过“长投”版本运营法，不过感觉放在自己这里有点水土不服。
今天就复盘下这个训练营第1次改进后的上线结果，跟大家主要探讨下引流训练营的转化率这块。
背景
训练营名称：【7天小白理财训练营】
合适用户：对理财零基础，或理财有亏损的用户
价格：9.9元
课程内容：分享理财思惟，保险，基金，股票，国债逆回购，可转债，打新股，国债等目前比较普遍的理财投资方式
用户来源：自家APP和公众号报名
目标
我之前写过1篇关于引流训练营的（《从0开始做引流训练营，3000字详解课程制作》），说过验证1个引流训练营好坏的唯1标准是他为你赚了多少钱，这里就要说到销售额的万能公式了：销售额=流量*转化率*客单价。
由于这篇我只是跟大家分享转化率相干，所以我假定流量和客单价是固定不变的。
我1般除看转化率，还会看平均每一个用户价值， 平均用户价值=训练营总收入/总人数。
为何个人用户价值也很重要呢，由于他决定了你这件事能不能模板式复制，并且是不是可以去做外部推行。
结果
这次引流训练营176人总销售额2.3W，单个流量用户价值137。
7天（加上周末，差不多10天）里面有触及到5个营收转化点，不太方便流露，我就直接用字母来代替。
A的转化率：19% (第1天开始转化）
B的转化率：35% （第2天开始转化）
C的转化率：6% （第3天开始转化）
D的转化率：5% （第4天开始转化）
E的转化率：1% （第4天开始转化）
这个跟普遍的引流训练营转化很大不同的是：
普遍的1个引流训练营只要转化到1个课程，也就是说只有1个转化目标。但这个训练营有好几个转化目标，在全部7天（前后加上周末1共是10天），要转化5个，平均每天转化1个。所以我也不好拿这个结果跟其他的来比较，由于没法比较。
之前的预期是平均每一个用户价值做到50是及格线，做到100以上还可以，如果可以到达150⑵00那就优秀了。
结果分析
训练营是1个非常细致化的运营进程，几近从加好友起到最后解散，其实每步都对转化率有或多或少的影响。
以下是几个在实操中对转化率影响很重要的点：
第1：开学前做好入学测试+用户标签，了解到这群用户的大致背景
首先，你准备的入学测试题很重要，这里有几个关键的拟题思路：
1.不要超过10个题目，太多题目会让你后续的标签很混乱；
2. 题目1定要围绕自己的课程，想一想你做测试的目的是为了甚么。
可能有些同学觉得，我看其他学习班都有类似的测试，那我就抄1个类似的，就当1个情势来做。这类真的是大错特错，你知道1份测试卷背后隐藏的目的吗？
拿我做的理财训练营来讲，我通过6个问题，每一个问题的每一个选项对应1个标签，这样算下来，每一个用户我可以给他打最少6个标签。
打完标签干吗呢？就是为了在课程期间/课程结束后，做好精细化运营了。
3.1定要让每一个同学都做完测试，1份优秀的测试完成率应当在95%以上。不然会影响到往后做的精细化运营了。
如何保证测试完成率有95%以上呢？那就是逐一去检查，不做完测试不拉群上课。这里面的工作量比较琐碎，我们1般招生期的1周以内，主要是做好这项工作，所以我们每一个班的学员不会超过200位。
第2：开课班会和结课班会做足仪式感
如何做1个不错的开课班会呢？
1.学员自我介绍
自我介绍的内容必须和你的课程内容相干，比如理财班的自我介绍里面，1定会有这么两条：投资品有哪些，投资收益有多少。
2. 接下来的学习安排介绍
学习安排最好每天都有1个固定的时间段，这样好让大家养成1个习惯。
3. 老师/教学团队的介绍
4. 群规&嘉奖措施
比如训练营里，有安排打卡返学费，或打卡送嘉奖；这时候候就需要提早告知大家。
结课班会和开课班会的逻辑很类似，就是针对这段时间的1个总结，在结课班会中最重要的环节就是学员嘉奖。1定要变着法给学员颁发各种嘉奖，嘉奖的名义可以有很多，比如最好打卡奖，勤奋奖，实操奖，乐于助人奖。嘉奖的情势可以是证书，也能够是实物嘉奖。
这里有1个谨慎思，如果你的嘉奖或奖品足够用心，有让同学去发朋友圈的愿望，那末恭喜你，你完成了老带新的1个步骤。
这个训练营，由于我们的证书设计的特别复古，所以有好几个获奖的同学都发朋友圈夸耀。
固然我还在上课环节的其他地方体现仪式感，比如上课前的签到，学习打卡等，不细说了…
第3：教学服务跟上
教学服务我觉得可以分为以下几个注意的地方：
1. 逐日早上的课程提示
2. 每天上课前的提示
3. 每天结束后的学习资料汇总
4. 私佩服务（具体以下）
第4：精细化的私聊服务
说具体点，应当是标签化群发+私聊。
我们1般在几个重要节点会去私信打扰用户：
1. 开课班会和结课班会
2. 每天群里产出的重要信息汇总，或提示
3. 要转化的高价课程
4. 纯聊天式互动，问他为何最近没上课，为何没有参加群里的活动，为何没有报名XX课程等等
这里面的话术特别多，全部训练营下来，我准备了不下于100个话术模板。固然更恐怖的是，我发现我准备的1半话术，是需要根据实际情况来调剂的。
第5：群氛围的引导
最好可以带到群氛围的就在上课前，或引导大家报名后的接龙。
比如，在开课班会前：
为了让更多的人参与进来，除触达点要足够，还有的是在群里打造下面的氛围，让同学们可以回复1句话 “我会来参加班会”。
比如，在引导大家报名的时候：
我会让已报名的同学在群里回复1句话，或贴1下报名的截图，来做好第2波的报名转化。
这里有1个需要注意的点, 就是引导大家回复的话，最好不要是扣1，或666，或1个表情符
要回复对你转化有益或说让大家1眼看到就知道是转达甚么信息的1句话。
我的目标是做到不低于150元的平均用户价值，所以这次的不足点中，下次可以优化下。
1. 转化的课程太多，1共有5个，基本上开课第2天就开始转化了，所以大家到后面会有点反感。
但是这个由于内部缘由，我暂时也不会调剂，相反我觉得如果可以在1个引流训练营做好5个转化点，也是1件很值得挑战的模式。
2. 有1些跟用户分享的主题和内容，对转化没有太大的帮助。
下次每一个班的内容可以定制化，根据每一个群的用户属性来分，这样会更加有效果
3. 群内消息太活跃，很多用户反应没法爬楼。
可以尝试建立独立小组制，来解决这个问题；不过这又触及1套运营模式
4.时间有点太长了，用户到第4天开始活跃度明显降落。
这次是有接近10天的时间，下次准备时间控制在1周以内，算上周末的时间
总结1下
1.这次引流训练营的模式跟普遍的不太1样，从转化1个高价到转化多个；
2.做好精细化运营，是引流训练营的1个重要步骤；
3.社群的分享内容应当更偏向实操和互动性，和对线上课程的补充；
4.转化不是靠单个动作，而是从加好友到解散的1连串动作。
做训练营真的是1个很细碎的活，需要考验运营人员的多重功力，祝大家可以从我的复盘上鉴戒到1些好和不好的经验~
这里有我之前写过关于引流训练营的1些文章，供参考，多多交换~
