相信很多朋友，都看过很多关于用户生命周期的文章和书籍了，但所谓纸上得来终觉浅，不用起来就不是自己的。
我就结合自己的工作内容，来说讲我是如何根据用户生命周期，系统化的制定运营策略的。
本文也将主要围绕以下3个框架来展开讲：
1、甚么是用户生命周期？
2、用户生命周期有甚么意义？
3、不同用户生命周期阶段的运营策略有哪些？
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甚么是用户生命周期？
用户生命周期的前身，源自于传统营销学里面的客户生命周期1说。
主要是指用户在使用了企业的产品后，经历了由获得、成长、成熟、衰退、流失这5个周期。
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针对用户生命周期划分用户有何意义？
随着移动互联网的用户增长趋近饱和，获客本钱愈来愈高，留住1个老用户的本钱远比获得1个新用户的本钱低，这使用户的保存就显得相当重要。
而依照用户生命周期来划分用户，能够帮助我们了解不同生命周期的用户需求，展开运营策略，从而减少用户流失。
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不同用户生命周期阶段的运营策略有哪些？
以下生命周期以作者所在的P2P互金平台（非广告）为例，展开详细说明：
1、引入期
我把“注册下载”、“实名绑卡”，这两个环节划分为引入期的用户行动，而这个阶段的运营策略主要围绕提高这两个环节的下载转化率为主：
· 寻觅平台目标用户的精准获客渠道
渠道越精准，获客本钱和转化率就会越高。
由于P2P理财属于高决策产品，需平台本身有过硬的背景与实力，给予用户强大的信任，才能影响用户的决策行动。
没背书和实力的小平台，只能通太高收益来影响用户的决策了。
作者所在的是小平台，本身资金获得的本钱就比较高。想要把钱花到点上，性价比最高的就是cps的合作了。
而想要找到精准的cps合作其实不难，直接去bd沃客上面发布渠道需求，会有很多乙方自动找上门来，然后再看乙方平台上目前合作的同行中有哪些和自家平台实力差不多的平台，依托本身人脉寻觅平台负责人，问问这个渠道保存如何。
如果找不到平台的负责人，那就只能通过自己试错了，没得选。
我个人不是很喜欢平台型的cps合作，由于除给用户返现外，平台还需要抽成。
我是直接对接业内俗称的“羊毛头”，长时间合作的话价格低，还帮忙主推。
怎样寻觅真实的“羊毛头”而不被骗返，这也需要本身在业内的人脉介绍了。
不过为了平台后期的健康发展，同时也需配备些自然量的渠道合作。以我本身操盘经验，小平台性价比最高的自然量合作，就是公众号单篇图文的cpt合作。
目前市面上的渠道鱼目混杂，刷渠道的人太多了。我判定1个渠道的好坏，只要看：
是不是有同背景同体量级别的同行？有背书的平台疏忽？是不是在这个渠道重复投放？
如果重复投放，那说明这个渠道质量还是不错的，也合适自家小平台投放。
· 简化落地页注册流程、给予用户实名绑卡理由
我刚来目前的平台时，单1个落地页的注册流程，都要跳转3个页面。跳转的页面越多，意味着流失的概率就更大。
以后我把其他页面都砍掉，所有的注册流程都放在1个界面进行完成，注册转化率马上提高了40%。
除落地页，实名和绑银行卡流程也是用户最为敏感，流失率最大的环节。
像小平台要想提高转化率，最直接的办法就是送钱啦。
比如：完成实名绑卡，可取得200元朝金券。
在利益的驱动下，用户是最积极的。
2、成长时间
我把用户在平台完成首次投资，视为成长时间。
1个完成投资的用户相比于1个没有投资的用户，保存率肯定是前者更高，这个阶段的运营策略就是提高用户的首投和复投。
具体方案如上图所示，这是我做的1个引导新用户首充的活动，只要完成首次充值，就能够连续手动领取3天的5000体验金。
这样就提高了首投的转化率，同时也避免了充值后撸完快速提现。
3、成熟期
我判定1个用户是不是进入了成熟期，主要根据是用户投资了平台全品类的产品（活期+定期），并且定期投资的时长从短时间往长时间进行转移，同时也约请了身旁的好友来投资。
而这个根据主要源自于我分析了平台保存用户的行动，发现都有1些相同的特点。
也就是上面所说的，投资了平台全品类的产品，并且投资时长从短时间往长时间转移。
所以这个阶段的运营策略就是“引导用户投资全品类产品”，从短时间产品转移到长时间产品，同时引导他们约请身旁的好友。
由于我所在的平台还有活期产品，对新用户熟习和体验平台再合适不过，所以针对新手设置了1系列的新手成长任务。
用户如果完成了所有的新手任务，就证明了他已度过了新手期，开始进入成熟期。
为了把用户的资金从短时间转移到定期，我这边采取的是代金券的情势，引导用户把资金从短时间转移到长时间。
这个投资的进程也是用户熟习平台的进程，随着用户选择投资时长越长，也就意味着他对平台的信任感越强。
由于互金产品是1个急需信任的产品，用户从陌生-熟习-信任，需要1个很长的进程。
1旦用户开始信任平台后，他的转移本钱是很高的，由于他还要花时间去熟习别的平台。
当用户对平台有很强的信任感后，这时候候就需要引导用户约请身旁的好友来投资了。最好，最省钱的方式就是口碑的传播。
上面是我针对约请好友做了1系列的嘉奖活动，给予用户更强烈的约请愿望。
4、沉默期
我判定1个用户是不是为沉默期，主要是用户所有的定期回款后，选择提现操作，并且在7天内没有进行复投，我就判定1个用户开始进入了沉默期。
为何是7天呢？
这个主要还是分析了复投的用户和流失用户之间的时间差，得出了这个数字。
所以这个阶段的运营策略就是促活。
首先我先整理出这部份人的名单，安排客服对这部份用户进行回访，了解他们不再复投的缘由和真实需求。
由于1个投资用户从投资到不投资这个进程，肯定是有缘由的，如果不找出缘由那就意味着没有真实的解决问题，其实不是单纯的靠送券就可以挽留的。
假设用户是单纯说福利力度不够，那末这部份用户纯属撸毛而来，那末就没有留住的必要了。
假设是安全问题，那末客服就能够针对用户心中的疑问，来逐一解答，同时我也会给予这部份用户1定的代金券进行回流。
5、流失期
因产品形态缘由，判定1个用户是不是为流失期，主要看用户在平台的个人账户里是不是还有钱。
假设用户提早后，7天内都没有进行复投。这时候的运营策略就是老用户的召回与节流了。
用户召回，实际上是1件费劲不讨好的事，只要做过召回工作的朋友都知道，其实召回不容易，也没必要花太多的本钱在这部份用户身上，倒不如节俭本钱回馈目前的老用户。
真正应当做的是找出用户流失的缘由和预警，避免接下来有更多的用户进行流失。
作者：钟业伟
