不知道有无人跟我1样,每天深夜刷微博热搜的时候,总在看到这样的微博。点开图片1看,都是各种霸道总裁文、狗血文,乃至是纯肉文……
当看到最精彩的地方时,就出现提示,要求我关注公众号才能接着往下看,可以说是套路满满。
我发现,总是刷到这些霸道总裁文的不是我1个人,微博上有很多人都在吐槽……
出于运营人的好奇本能,我上网查了1下,发现这些霸道总裁文的背后竟然是1个暴利产业。粗略算了1下,做这个能比我上班挣得更多呢……
因而,套路编辑部又开始了卧底和暗访。今天的文章,就带大家来扒1扒这个产业究竟是怎样1回事!
入侵各平台的“霸道总裁文”究竟是甚么?
根据我的视察,这些“霸道总裁文”不单单出现在微博,它的足迹遍及了多个App,比如抖音、爱奇艺,乃至在很多 QQ 群、微信群也能够看到。
这些小说的推荐文案和剧情都特别狗血…… 微博深夜档的文章更夸大,几近都是“出轨少妇”、“我和我的小姨子”的剧情,文风像极了 00 年代的某些杂志。
而且,他们都有1个共同的套路,最后1定都会引流到公众号。我在爱奇艺的信息流广告里找了1篇小说,根据提示关注了公众号。
这些公众号的套路也非常统1,关注以后它会提示我“继续看”刚才那部小说,当我看得正爽时,突然就有1个链接跳转出来,要求我充值金币,不充值就没办法继续往下看。
除此以外,这些公众号都有自己的“商城”,商城里的小说分为“男频”和“女频”,不出所料,“男频”都是些游戏、英雄主题的小说,“女频”则是霸道总裁类、狗血爱情类小说。
这些小说点开都可以直接看,但是,一样的套路,当我们看到高潮时,哎,充值链接又来咯。
这就是小说分销的模式,简单来讲,就是利用小说,把用户从微博、抖音等社交平台或是社群导流到公众号,然后再引导用户充值付费。
这些公众号也并不是甚么专业的小说浏览平台,而是小说分销平台的代理商,也叫小说分销商。他们商城里的小说,其实就是从小说分销平台那里来的。而那些狗血乃至露骨的推行文案,小说分销平台也会给予模板。
本来以为这些小说分销平台干的都是甚么不正经的“勾当”,但搜罗了1圈后发现,网易云浏览、新榜、微小宝也都在做小说(或漫画)分销。
目前市场上的小说分销有两种方式。1种是直接找小说分销平台,成为他们的代理商,跟平台进行“分成”合作。
另外一种则可以自己搭建小说分销平台,然后去招代理。淘宝上1搜,就有1大堆帮他人开发平台的,价格大概是几千到几万不等这模样。
自建“小说分销”平台的报价(部份截图)
那末,这些小说分销平台和小说分销商是怎样赚钱的呢?为了深入扒皮这个产业,我只好“乔装”成小说分销商,卧底了几个小说分销平台 。
结果,你还别说,这个行业还真有1些猫腻……
卧底以后,我发现了小说分销的猫腻
事实上,这个卧底可不是那末好当的,大部份小说分销平台都是有门坎,准入门坎是你得有个认证过的服务号。可是我没有咋整啊?
为了能够亲身体验小说分销的流程,摸清背后的套路,我还偷偷想过要牺牲下运营研究社的服务号做个测试(希望这句话贤哥看不到),那末运营研究社服务号的画风可能就会变成这样了……想一想就刺激。(哦,不,离滚蛋不远了
在强烈的求生欲下,我尝试了 N 多个方法。果然工夫不如有心人,我找到了几个分销平台的客服,
1)前期高分成吸引,后期扣量掠夺收益
在跟第1个客服表达我想做小说分销的想法后,以下是我们的对话:
问:用甚么渠道
答:微信群。
问:有几个?
答:XXX
由于太过诚实,关于群的数量我没敢往多了说,对方表示我的“流量”太小不太合适。
有了前车之鉴,我在找下1个平台的时候多留了个心眼,果然在和客服的交换中对方一样会问到我关于“流量问题”。这次我对“量”做了个包装,结果对方特别爽快地给我开了户(相当于没有任何审核机制,果然是低门坎啊)。
为了了解更多信息,我加了1个专门做代理的群。刚1进群,我就被群里各种的小说分销平台广告刷了满屏,1会工夫就有群管理员小窗让我加他。
加好友后,管理员听说我在其他平台有开户,对方就试图说服我让我在他们平台试试。还跟我讲1堆道理,让我多去推行,意思是说只要我有流量就会有钱赚。
值得1提的是,这些小说分销平台都会先跟想要做代理的人明确分成比例,1般平台会给代理让利 9 个点(平台的分成比例1般在 85~95 之间),并且按日结算。
也就是说用户通过你的小说链接充了 100 元,你可以得到 90 元,而平台只得 10 元。
以后就是他们1贯的套路了,跟你要收款人的信息提到要帮你开户,全部进程不超过 3 分钟。你以为这就能够赚钱了,那你也太天真了……
他们先通太高额分成比例,吸引代理们纷纭加入代理平台,等到这些代理们做的风生水起的时候,平台可能会对你的后台动手脚,用行话说就是“扣量”。
扣量还有很多方式,比如按时间和按单数扣量,这在行业里已是个公然的秘密了。
可以看到的是,很多小说系统搭建平台会自带代理扣量的功能。
那这个扣量是甚么意思呢?
简单来讲就是平台方会在你加入代理的头几天可以设置1个福利期(天数不等,有的10天、有的会设置 50 天,看小说分销平台负责人的心情),所有的单子都记录在平台上,等福利期1过,你的系统上记录的单子就渐渐变少了;
有的平台还会给你设置按单数扣量,意思就是假定你1天做了 10 ,平台可能只会显示 5 单。
贴吧网友爆料小说分销扣量内幕
2)教你推行技能,顺势推行其他业务
在跟和很多平台聊的时候,由于我发现1些平台会借帮你开服务号名义,推行其他业务,业务主要有公众号买卖,代办营业执照等。
1开始他会像朋友1样,先教你平台的使用方法,怎样做推行,然后对方会话锋1转问:你有服务号吗?
如果你的回答是“没有”,那末接下来就会给你安利用服务号做的各种好处。但是,开通服务号你需要认证,并且个人认证必须要有营业执照。
当我提到要去工商局办理营业执照的时候,对方说他有个朋友可以做营业执照的代办业务,并把他朋友推荐给我了。
聊下来发现,他这个朋友不但可以办营业执照,还可以直接在他那里买个服务号,费用基本上是56百左右的模样。
看似贴心的服务背后有1大堆猫腻,他们通过这类方式在你没赚钱的时候就先让你花钱,产生沉没本钱后,这样你就不会说不干就不干了。
有的分销平台会提供文案培训,但是这样的平台对“流量”的要求很高,审核不通过他是不会让你去培训的。
有的平台没有完善的培训制度,他们会手把手教你用怎样做推行,并告知你甚么类型的小说(会具体到哪几本)是用户充钱最多的,哪一种类型是最受欢迎的,甚么时间推行最好,转发文案要怎样写,转发到社群里面怎样提高链接点击率等等。
目的就是1个,为了让你的推行可以吸引到更多的用户过来充值,让你尝到甜头。并且平台还会自信地跟你说,总有人会充值的。
3)色情擦边球内容为什么投诉无门?
我登上分销系统后,被满屏的辣眼睛小说惊(艳)到了,终究找到老年人朋友圈的原罪了。
这个时候你可能会有个疑问,这类的微信怎样不封杀,就没有人投诉吗?为了回避微信的监管,他们有的会搭建第3方平台,生成外链回避监管。
更鸡贼的是,你会发现小说的每页都有1个特别明显的“投诉”通道,按理来讲这类类型的小说不知道被投诉多少回了,事实上也应当是这样,我就投诉了好几次,但是并没有等到微信爸爸的回应。
这是甚么缘由呢?仔细研究下来我发现,这个“投诉”通道根本就是他们捏造的,从网页的链接地址,就能够发现其中的猫腻。
此链接并不是微信官方提供的,而是出自第3方平台的链接。也就是说就算你投诉了,微信爸爸也收不到
果然,搭建小说分销系统的功能上,就有“防用户举报功能”。实锤了
4)小说不需要版权 or 根本没版权?
关于小说版权问题,我问了下淘宝上分销平台的卖家和微信上搭建分销平台方,他和我说很多内容是不需要版权的,基本上都是他人的处理货,而且大家都收集来收集去的,没有人管版权问题。
要知道,收集小说做盗版可是触犯法律的行动,我们要坚决抵制的!
另外,能被分销商拿到的资源1般都不是甚么大作,乃至连腰部产品都算不上,由于好的作品根本用不着分销。
后来,我还和平台方确认了下,对方表明自己的平台是有版权的,而且和我说:这个是跟你无关的呢,只做代理就无关……
真的没关系吗?不见得。据相干人士透漏,现在很多小说分销平台都存在着版权的问题,如果被原作者发现并维权的话,那末作为分销代理的你,也逃不掉干系。
结语
小说分销这个号称低门坎、高收入当日结的暴利行业,1直都吸引着很多想日入上万、躺着赚钱的人,但事实操作起来并没有那末容易。
总的来讲,这个行业的水还是挺深的,主要的套路有:
通过前期高额分成吸引分销人员,手把手教你推行技能,还有的提供专门培训,让你觉得这个行业的钱很好赚,后期通过“扣量”的手段掠夺收益;还有的小说平台可能布局整条灰色产业链、1条龙式收割用户。
除此以外,小说分销平台为规避监管将链接接入第3方平台,捏造投诉链接;值得注意的是,拿来做分销的小说,有版权的少之又少,更多平台对版权问题也是避而不谈的。
不能不说的1个事实是,在想着收割他人的时候,其实他人也在收割你。
来源丨运营研究社(ID: U_quan)
作者丨套路编辑部