——钱少还缺资源，怎样做活动运营？
先说结论：明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。
说白了，就是需要用你手上唯一的1份资源，去撬动外部的2分资源，再通过新增的外部资源，向老板申请增加3份内部资源，再打包整体的6分资源，去撬动外部的其他资源。
通过资源的反复撬动和打包，构建出足够大的资源池，通过这个资源池来扩大活动的传播力和影响力。
是否是有点绕？我们先拿1个耳熟能详的例子——「滴滴出行」，来讲明这个道理。
滴滴的资源生态是如何构建的？
滴滴希望构建的是司机和乘客双真个出行生态，希望到达司机和乘客的资源的有机平衡。在创业之初，他们遇到了1个问题——就像先有鸡还是先有蛋1样，应当先开辟司机市场，还是先开辟乘客市场呢？
- 没有司机，乘客坐个啥？
- 没有乘客，司机载个啥？
滴滴当时面临的问题是司乘双端都没有资源，因而他们选择了先从司机作为切入点，为何呢？
（1）乘客相对分散且独立，司机相对集中且有组织（各种出租车/专车公司）
在初期人力不足的情况下，与其在大街上撞到1个乘客就发传单，还不如直接找到专门的出租车/专车公司，和老板谈。
（2）从产品运营的角度来看，滴滴对司机真个把控要强于乘客端
乘客在哪打车，要去哪里，是不可操控的；但是司机只关注有效行程和费用，只要动身点不要距离自己太远，开去哪里都不要紧，滴滴只要有效的控制发单的距离，就可以保证司机的满意度。
因此，滴滴选择了先找司机。在挨个忽悠（失败）后，终究有1家偏僻的小公司答应合作，滴滴终究有了最初的几10个司机。
但是问题来了，有了司机，没乘客咋办？现在1个个找乘客也来不及啊，司机过两天没有单肯定就卸载了。
这里滴滴想到了1个特别骚的办法——伪装乘客。
他们专门招了几个员工，每天的工作就是用滴滴打车，1单接1单，到达终点后下车走几百米，又上1台。
通过这类方式，滴滴留住了第1批司机，并通过这类方式继续撬动1些别的出租车公司。
1.当司机数量到达1定级别后，滴滴开始通过「大力的用户补贴」+「充足的司机端供给」，开始撬动乘客真个资源；
2.认真实乘客足够多，司机供给资源紧张后，通过「司机补贴/嘉奖」+「乘客定单数」，继续撬动更多的司机端资源；
如此循环往复，延续撬动双端资源供给，这才造就了滴滴如今的出行帝国。
固然滴滴的成功其实不是只由于资源的撬动做得好，最主要的缘由是，司乘资源的匹配是1个真实的，长时间的，不可或缺的需求。
像曾很火的答题app，资源渠道整合，短时间迅速引爆，但是由于视频问答并不是1个真实需求，如果只是杀时间这个功能——比专业知识比不过知乎和公众号，比文娱消遣比不过抖音和手机游戏，因而迅速引爆，也迅速的衰败了。
固然，滴滴作为1个具有时期意义的业务，需要满足的因素肯定非常多，我们只鉴戒他反复撬动资源的策略，如果只是某1个短时间的运营活动上来讲，门坎会相对下降，我们回到最初的话题：
——钱少还缺资源，怎样做活动运营？
刚才的结论，每个逗号，就是1个步骤：
1. 明确各方供需和诉求；
2. 整合内外部资源（反复撬动）；
3. 构建资源生态；
4. 从而扩大活动的影响力。
接下来我会通过1个我之前做过的案例「手机公益节」给大家说明这4个步骤。
1. 明确各方供需和诉求
首先肯定：
- 我方的需求是：从公益侧提升品牌影响力，顺便带动公司电商业务增长，希望得到更多的渠道资源和奖品资源，需要产出1些高质量素材（除在活动期短暂暴光外，希望能沉淀在公司官网和SEO，便于延续暴光），希望活动能产生1些定单。
- 我方能提供的是：肯定的预算（不多很多，小几万，不足够单独支持大型活动），公益品牌背书（具有基金会牌照），内部的1些资源（紧缺，待沟通）。
明白了自己的情况后，看异业合作火伴的情况。
- 合作方的需求：正面的，大范围的品牌暴光，可能需要业务转化需求，PR侧报导；
- 合作方能提供：条件足够好的情况下，可以提供渠道和福利奖品。
除自己部门外，公司有1些其他部门可能可以帮助到我：
1. 公司其他部门的需求：定单数；
2. 公司其他部门能提供：产品开发资源，站内资源等。
分析终了。
2. 整合内外部资源（反复撬动）
这1步多是最重要的1步，重点就在于——反复撬动。
2.1 分析，拆解路径
了解各方的供需和诉求后，先看自己手上有甚么：小几万的预算，内部外部的人都看不起，充其量做1个H5，加1些奖品顶天了，视频海报怕是做不起了也没钱买渠道，怎样办？
H5的费用是大头，没办法让合作方，那就让合作方提供渠道和奖品。
那合作方能得到甚么？
围绕它的业务特性策划的活动主题，和内容沉淀。
想申请内部资源，恰好公司内部其他部门在做电商大促）那我们活动就要想办法带来电商定单，从而换取H5开发资源和产品资源位。
结论：找外部要渠道和奖品，给他们高质量的品牌暴光；找内部要渠道和开发资源，给他们带来业务定单转化
2.2 用既有的资源初步沟通，利益前置
和内部电商的同事沟通：我们要做手机公益节，围绕手机使用处景设计，引导用户去你们那儿买2手手机（他们想要的），做公益。
结果：可以试试看，但是电商分配开发资源，需要效果预估，目前这个活动的渠道资源不足，效果估计不咋地。
找到适合的合作火伴（当时选择的是哒哒巴士和faceu相机），通过对产品功能场景的切入，突出功能的社会价值（偶尔点外卖为父母分担家务压力，拍照为父母留下回想），对方愿意提供渠道资源分发H5，但不愿意提供奖品。
初步结论：预计目前的情况，需要增加预算用于购买奖品，预计H5 PV 10万，可以申请内部渠道，没法申请开发资源。
2.3 反复撬动资源
找到符合手机场景，且能提供奖品和渠道的其他合作方（众安，阿里口碑）：“我们有1个10万+的H5，你来不来？需要你给渠道资源和奖品。”成功取得了渠道和优惠券奖品资源，和大品牌背书，但对方希望有PR新闻报导；
找到电商同事：“现在H5流量最少有20万+了，你们帮忙开发吧，有阿里和众安等渠道，最少能带来XX万GMV”，成功取得开发资源，但是电商要求增加线下活动（不够预算），愿意提供实物奖品和新的；
最后，大招，找到老板申请预算：“这个活动阿里和众安，头条等品牌都有参加，现在预估H5上25万，渠道和奖品都BD到了，想增加2万元做1场线下活动，能有30+媒体报导。”成功增加预算，撬动所有资源。
3. 构建资源生态
你们以为结束了吗？不是的，撬动的资源是分散的，不做有机整合，他们只是分散的渠道和奖品，只有计划好所有渠道的输出内容和情势，保证向用户输出同1个信息，才算是成功的构建资源生态。
3.1 整体主题和内容把控
首先由于合作方需求太多了，需要戴1顶大帽子——【手机公益节】，用手机这个主题将所有资源整合。
- 合作方——合作方的产品功能，属于手机的其中1个使用处景；
- 电商——卖2手手机；
- 我方——通过公益背书提高活动影响力和可信度。
3.2 渠道信息分门别类的梳理
然后根据不同的需求，拆分出需求的不同环节：
1）线上
- 需要暴光的——给父母的1节手机视频课堂，通过视频奇妙的植入产品功能信息；
- 需要转化的——2手机促销页面，父母的手机不好，可以买1台高性价比的2手机让他们能使用前面教的功能；
自由渠道的内容组织，和外部渠道的内容组织，在CTA文案上都需要经过细致的揣摩。
2）线下
流量从哪来——H5设置报名入口，福利院养老院人员。
线下组织（比如：琐碎，例如现场地推位置和机制，活动串连，媒体报导的角度（也就是为何要拉养老院进来）等不做赘述）
有效的对所有渠道输出的内容做好计划和管理，渠道越多，对内容的统1性和彼此的辨别度要求越高。
（结合众安，口碑，faceu产品场景的系列海报）
4. 扩大活动的影响力
成功构建渠道资源后，就顺其自然的进行吗？不！
我们还要想最后1道关卡，手上1共有5张牌，我如何让他发挥出10张牌的效果？
答：裂变，分享。
利用社交货币，提高用户的分享转发率，如果1个活动没有病毒因子（K系数），那渠道有效流量是10万，那最后数据就是10万；而如果设置奇妙的分享机制，让用户通过分享活动塑造人设，表达情感，哪怕你的K值只有0.1，那流量绝对会超过10万。
因而我设置了1个个性分享页面，抓取头像，昵称，文案可自定义配置（表达不同的心情），有参与序号（当参加的人足够多的时候容易引发从众心理）等等。
最后活动的K值到达了0.45，每个分享的用户能带来0.45个新用户参加，H5也通过这个机制取得了额外的接近2万的PV；
经过这1套下来（固然还有很多履行细节），最后达成的效果是H5到达20万+PV，活动整体暴光近300万，带来电商GMV30万+。花费的本钱不超过6万。
总结
综上，再说1次结论，钱少还缺资源的活动怎样做？
——明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。
钱少还缺资源的活动运营人，下次老板给你们布置任务的时候，请学会利用自己手上的筹马，更多的引入内外部的资源，通过反复撬动资源，有机整合的方式，来实现活动影响力的最大化。
（不过老板，撬动资源最少手里要有牌，0预算做10万粉，我做不了，还请您另请高明）
