本文以我之前负责过的1款产品为例，来讲明如何通过核心指标的搭建与拆解来实现用户增长。
产品介绍：该产品为1款电子竞技线上赛平台，为B端用户提供1站式的电竞比赛解决方案，盈利模式为向有举行比赛需求的B端用户收取手续费（B端用户包括有广告需求的电竞援助商、有通过水友赛来保持粉丝活跃度的游戏主播等），该产品的终究价值是帮B端用户尽量多的触达用户，和让C端用户通过比赛取得更多的福利
第1步：建立核心指标
结合产品价值，我给这款产品定下的核心指标（即北极星指标）为【逐日赛事的总参与人数】。
第2步：拆解核心指标
【逐日赛事的总参与人数】=【逐日成功创建赛事数】*【赛事暴光率】*【逐日活跃人数】*【人均参与赛事数】
这个拆解进程根据业务复杂度可以无穷拆解下去，拆解颗粒度精确到1个负责人或1个任务，可以看出影响核心指标主要受逐日成功创建赛事数、赛事暴光率、逐日活跃人数、人均参与赛事数这4个因素影响，乘法规则里每一个因素的提升都会对整体结果进行提升，所以接下来针对这4个因素做提升计划。
第3步：针对各影响因子做提升计划
1. 逐日成功创建赛事数
【逐日成功创建赛事数】可以拆解为：逐日尝试创建赛事数*创建成功率，可以进1步拆解为：（逐日尝试创建赛事人数*人均创建赛事数）*（第1步成功率*第2步成功率……第N步成功率）
逐日尝试创建赛事人数可以通过商务合作、渠道投放、信息流广告等方法提升，关键在于准确找到有需求的用户，提升品牌效应、给与免费试用机会、效果保证等方法都不失为良策。
人均创建赛事数，找到目标用户后，可以通过专人引导、产品新手引导等方法帮助用户解决首次体验认知障碍，通过产品的极简化设计让用户快速上手，基础配置（如赛事种别、赛事名称、开始时间、报名人数、奖金池等）和高级配置（赛制、是不是争取34名等）相结合，满足用户不同层次的用户需求。
各个环节的成功率，冗杂的赛事信息可以分批次展现给用户，通过“下1步”来引导用户继续填写，利用前端行动埋点等方法来检测用户流失位置，统计用户流失散布图，按流失严重优先级针对性的设计A/B test实验，通过科学实验得出优化方案，从而提升各个环节的成功率。
2. 赛事暴光率
赛事暴光主要有两个途径，赛事列表和广告位推荐，所以通过这两方面进行提升：
赛事列表：找准用户偏好，如果用户是1名dota2的玩家，就不要把英雄同盟的赛事放在列表前列，如果用户喜欢奖金高参与人数少的比赛，那我们就需要把相应的比赛放在显眼的位置，总之是以用户标签做基础提高用户与赛事的匹配度，从而提高用户参与的几率；
广告位推荐：与上同理，尽可能展现用户感兴趣的赛事（千人千面），通过banner图的设计，强调奖金或与电竞大咖同台竞技等为噱头提升用户点击的愿望，固然甚么图更吸引人也是需要做A/B test来得出结论。
3. 逐日活跃人数
逐日活跃人数可以简单的拆解为：注册用户数*打开频率。
注册用户数，可以通过渠道推行、病毒裂变等方法提升；
打开频率，长时间看可以通过有效的功能场景（签到、打卡、任务设计），公道的推送渠道（APP通知、短信通知、客服唤醒等）等方式提升。短时间可以通过1些事件营销和社区传播的手段，引发用户的关注和讨论，从而阶段性提升打开频率。
4. 人均参与赛事数
想要提高人均参与赛事数的整体水平，我们有必要针对不同需求的用户制定相应产品策略，简单方法可以依照新手用户和专家用户来辨别，这里我们根据用户的行动对用户进行更细致的分层，下面根据用户平均参与赛事数做1个用户漏斗：
根据数据得知这4个层次由上到下的人数比例为6：4：2：1，则逐日人均参与赛事数为0.45次，从策略而言，我们要把0.45这个数字提升到1.0或更高。
在履行层面，有两种方式：
- 让每层的用户向下1层活动，即让无参赛行动用户开始体验1局游戏，让体验型用户还会偶尔回来再玩，让偶尔参赛的用户活跃起来，基本的逻辑是改变6421这个结构；
- 提升每一个层级的人均参赛数量，例如让0变成0.3，让0.3变成0.5。
基于以上的数据分析和目标拆解，那运营就能够有更加明确，精细化的策略。例如目标是让无参赛行动用户体验1次完全比赛流程，可以对这部份用户展现新手福利局（例如奖金翻倍等利益刺激，消息轮播获奖情况等），目的是让用户产生兴趣，从而促使用户完成1次真实的action。
总结
首先建立产品增长的核心指标，然后将核心指标层层拆解为业务指标，通过提升每一个业务指标，来实现整体核心指标的增长。
AARRR漏斗模型在产品中的利用
AARRR模型不但是对用户生命周期行动的分析利器，还可以利用于单个业务场景或流程，主要用于发现用户流失情况及用户流失的位置，以便于给出针对性的解决方案。
下面以微信小游戏为例，结适用户激活这个业务场景进行简单分析。所谓“用户激活”，指的是用户通过第3方渠道或主动搜索打开小游戏，完成场景资源加载及同意微信授权弹框后，才算该用户成功激活。
根据数据分析可知，激活流程的用户漏斗以下图：
可以发现用户流失主要产生在游戏资源加载和微信授权弹框，所以针对这两个环节分别进行优化：
（1）游戏资源加载
为了更好的找到资源加载时长和流失率的关系，设计以下实验：单起1款产品（产品内容只有资源加载进程），导入1w个用户，按用户uid尾数从0到9分成10个对比组，分别对应从0到9秒的资源加载时长，如果用户完成加载我们服务器会收到消息，通过实验我们得到结论：加载时长每多1秒钟，用户会有3%~5%的流失，加载时长越长流失情况越严重。
由实验结果可知，只需要缩短加载时长就能够减少用户流失率，所以接下来我们只需要通过图片资源紧缩、首屏资源预加载、后台静默加载资源等方式来减少加载时长，到达减少用户流失率的目的。
（2）微信授权弹框
关于微信授权弹框，只需要做1次A/B test就能够知道由于弹出授权弹框而致使的用户流失率，如果游戏初期不需要用户信息，那末完全可以通过授权弹框后置，在需要用户信息的业务节点来触发便可。如果是社交性较强的游戏，需要在1开始就使用用户个人信息，则可以辅以文字解释，例如“我们需要您的微信昵称及头像，让您取得更好的游戏体验”等话术来减轻用户的不安心理。
