淘集集是1家致力于发展乡县人群的线上农贸市场，主打价格便宜，良好品质，用户目标为2000以下收入的8亿人群，通过好友之间的关系链，传播产品，终究在短短的时间收获亿级用户。
据百度百科公然资料显示：淘集集于2018年8月上线，是1个社交电商APP，包括日用百货、美妆个护、衣饰鞋包、家居家纺、食品水果等。到2019年2月份，有网络公然文章显示，当时的用户到达1个亿，截止到目前为止，相信誉户数已超1个亿了。
不过从初期的淘集集APP1.0.0版本成立之初开始，1直迭代到9月中旬才找到自己的社交裂变玩法。最初玩法有点类似唯品会确当初玩法，主打网购价格便宜，后来转型玩社交电商，利用拼团的模式，才收割了1部份用户。
通过传酷网的安卓榜量下载趋势图，我们可以看出淘集集超过拼多多当时成立之初再发展1段时间的下载榜量。
（左图为淘集集，右图为拼多多，数据来源传酷网，淘集集取版本1.0.0版本上线开始，拼多多取百度百科公然成立时间开始，时间维度为上线后发展的1年半）
在分析进程中得出结论，淘集集是1家通太低价格、金钱刺激的方式，鼓励用户不断的在好友之间相互来往，这样还能帮助用户唤起朋友之间的友好来往。
不过在产品成立之初到正式发展，最初并不是是通过这类方式传播，所以他的产品发展史也分为4个阶段，1步1步探索终究找到增长引擎。
第1阶段为网购电商版本，到第2阶段社交拼团玩法，第3阶段接力购、赚赚的购物返现方式，第4阶段对返现方式的优化升级。
从4个阶段看生产品的增长曲线，目前淘集集处于产品生命周期的成长阶段，而且处于1个健康增长状态。
淘集集的第1阶段：2017年11月⑵018年8月
（产品页面图，左侧为启动页面，右侧为登录入口）
这1阶段，属于淘集集的发展期，经历过9个月的时间，主打网购电商，页面也非常的简单，时间就是百度百科资料显示2018年8月上线之前。
通过启动页面的介绍，淘集集确当初的电商模式，有点类似当时唯品会的发展模式。这个和淘集集的开创人也有着很大关系，当初淘集集开创人张正平创建1个男性的品牌特卖平台，主打性价比，而唯品会做品牌尾货，主要发展女性用户为主。
正由于有这个基因，创建淘集集的最初电商版本就是主打价格便宜的模式，但是产品是没有自然增长的能力，对运营推行的时候，获客的本钱自然就会增加。特别面对电商红海时期，没有好的增长模型，是没法取得到足够赡养平台的用户数据。
淘集集的第2发展阶段：2018年8月⑵018年9月
（ 上图左侧为启动页面，中间为登录入口，右侧为电商下单页面，出现拼团和vip购买的按钮）
在这个阶段，淘集集通过网购电商升级为社交电商，经历1个多月的推行时间，收割了1批种子用户。发展最快速的时候，上线两周销售额突破200万，而且app下载趋势，回归产品生命周期的正常发展轨迹。
收割1批种子用户，为后续迅猛发展奠定了很好的基础，淘集集做到了几个点：
- 小程序的红利
- 对价格敏感的消费者
- 拼团玩法已处于大家都接受的状态
小程序在2017年1月上线，对很多用户已开始接受小程序，小程序的裂变方式是所有裂变的方式最好的1种方式——对用户端无需下载app，直接点击转发就能够；对商家可以直接获得用户，并且实现APP大部分功能。
而对价格敏感的消费者，最初淘集集开创人张正平也说过，要找到用户足够的痛点，电商对用户来讲，价格低品质好就是用户的痛点，通过分析淘集集的价格其实更低于拼多多。
在2015年的博鳌亚洲论坛上，周鸿祎曾说过：“所谓的颠覆式创新，其中1种就是比竞争对手更便宜就是所谓的商业模式创新；还有1种就是用户是怠惰的。”所以，能通怠惰的方式也是1种新的商业模式，比如：之前购买商品必须要到集市，现在集市直接搬得手机，在手机下单，快递送货上门。
拼团玩法已普遍大家接受，不过玩得最多的用户是下沉人群，也就是黄铮所定义的拼多多的用户是5环之外的人群。淘集集发展的目标用户正与拼多多有堆叠，相当于淘集集利用更低的价格，然用拼多多的拼团方式，圈住了1批种子用户。
淘集集第3阶段：2018年9月⑵019年2月
通过砍价、赚赚红包的方式，再1次将用户数据拉升，在这个时期淘集集属于确立玩法的阶段。本来拼团的玩法已被抛弃，有1品牌的广告语叫做“1直被模仿，从未被超出”，对拼团的后来者，基本没有超过拼多多。
通过这两种玩法， 其实淘集集的APP下载量已开始赶超当时的拼多多。
（上图数据来源酷传网两家APP安卓下载榜量的趋势图：右图为淘集集APP1.0.0版本上线后的10个月时间出发点，曲线大概为4个多月的时间；左图为拼多多当时发展曲线。）
通过上图的对照发现：淘集集经过返现的方式，很快的刺激APP的增长数据，并且在时间长度1样超过了当时拼多多的发展权势。
并且在这个时间段淘集集取得很多历史性的事件：
- 2018年10月，开创人喊话拼多多（因要求商家2选1）。
- 2018年10月，千万级MAU环比增长排行榜第1。
- 优惠比价APP（综合电商）用户爱好排行榜第3（2017年11月⑵018年11月）。
- 2018年12月15日，淘集集更是登上了AppStore购物类免费排行榜榜首的位置。
- 淘集集的第4阶段：2019年2月至今。
- 这个阶段是淘集集目前增长最猛的阶段。
淘集集的第4阶段：2019年2月至今
这个阶段是淘集集目前增长最猛的阶段：
（从上图，看到所红色线所圈住的位置，属于截止发展到目前的第4阶段，肯定增长引擎其实不断的打磨终究做到增长最优的状态）
淘集集从社交电商版本上年至今，经历过9个月时间，淘集集通过最初通过拼团收割种子用户，到最后抛弃拼团和砍价的玩法，包括拼多多目前都还在使用免费砍价，来为平台获得用户。
而淘集集目前已放弃砍价，带动用户的方式直接通过定单交易的方式迅猛增长，其实不断的优化整套玩法，构成1个完成的增长体系。
上图中增进用户下单和增进用户活跃，都是为了增进中间的裂变模型能快速转动，1当用户进入这个模型，平台的流量就可以起到飞轮效应，到达指数级的增长。
- 增进用户下单
当用户进入到平台，淘集集就会想办法，让用户去下单，价格能做到最低，针对不同的用户有不同的增进转化的策略，增进用户下单——通过1元拼团、10元5件、秒杀、新人全额返的方式，增进新用户下单，并且能取得返现，最主要是下单以后能赚钱。
淘集集的APP后缀介绍就是买很多赚很多，也是APP的启动页面。
1直靠拼团领跑的拼多多，通过拼团促进转化，利用砍价促进流量裂变，不管在这个进程中，拼团也好还是砍价也好，对发起者肯定是主动行动，是为了取得某个利益，而对帮忙者属于被动行动，参与进程中是没有享遭到直接的受益。
淘集集则不同，参与帮忙者也能够直接取得新人红包，这样平台就可以牢牢的把参与者和帮忙者同时保存到平台，所以我认为淘集集的裂变系数要大于拼多多。
- 淘集集在增进用户转化和裂变的方式
只要用户下单就可以返现，不过返的现需要好友帮忙拆解，才能终究取得，而且不限制新老用户，好友之间每天都可以帮忙拆解，大大的提升用户的参与热度，在中间就可以构成1个循环的增长。
为了提升用户APP下载转化和裂变转化，用户在提现的时候需要满2元才可以，到了提现时需要下载APP登录账户进行提现，相当于2元转化1个APP下载注册用户，本钱已非常的低。
同时，1般都是产生过交易的用户，由于只要用户进入平台，就会取得平台赠送的现金并存入账户。
（上图为用户进来领取任务，购买并产生分享的行动图）
（上图为被约请人，帮助朋友拆解红包，最后自己取得新人红包到领取任务的流程页面图）
- 通过游戏不断的刺激老用户参与
在淘集集内部有两个增长组，其中1个就是游戏增长组，专门通过策划相干的游戏。
截止到目前为止，从淘集集社交电商版正式上线9个月的时间，已推出5款小游戏，特别是最近游戏更加频繁，可以说是1个月1个新的小游戏，通过游戏的方式不断的刺激老用户的活跃，然后带动新用户的增长。
总结
在社交电商中很多的玩法，而且目前社交电商赛道非常拥堵，特别小程序的轻便，出现出来大大小小的社交电商，数都数不过来。
但是，在玩得好的社交电商平台中，1定是最早首创玩法的平台玩得最好。而后来者1定是和先来者相差1定的距离，我们看拼多多当时做拼团的玩法，后面很多拼团跟进，包括苏宁易购、京东等等平台都在做拼团，但是无1例外能赶超拼多多的拼团。
而就连当初被处罚近千万的云集，通过分销的玩法，1步1步的将平台做到上市，而淘集集目前的玩法其实也是社交电商进行微创新，并主力推行的增长玩法。
淘集集的这个玩法有点类似于，我们平常点外卖的时候，像饿了么，你购买1个快餐到了指定的额度，会给你赠送嘉奖金，嘉奖金用于下次点餐直接抵扣，而且购买后还能分享红包，大家帮拆解了你也能继续获得红包，通过这类方式不断的循环。
淘集集不同的就是红包可以提现，取得嘉奖门坎及其低，产品价格极为便宜，非常符合淘集集发展乡县目标人群的需求，主打他们的线上集贸市场。
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作者：大刘小飞
来源：增长小黑客（ID：yunyingjinsheng）
