我们在做独立站站外引流的时候，面临的1个很大的困难就是如何找更多的资源（Affiliate/同盟客）帮助我们做推行。上文也提到了独立站电商关于Affiliate的渠道布局，1般都是通过在第3方同盟或自建同盟的情势获得推行资源池进行CPS合作。我们肯定了在哪里找，接下来最重要的是找甚么样类型的资源，这些资源的画像是甚么呢？
Affiliate是1个很特殊的群体，特别是可以帮助电商广告主做CPS的这类在行业里面更加细分，他们个个都是是获得流量的武林高手，习惯在夜间出没，在互联网流量的世界里穿梭，有些乃至穿着cloaking的隐形斗篷，不希望让他人看到自己的蛛丝马迹，只想轻轻松松收着美金，然后在马尔代夫的某个小岛上享受这日光浴。每一个广告主都希望得到行业最顶级的同盟客来助力自己GMV的增长。
下图是1张速卖通同盟关于Affiliate的推行类型，看起来有点复杂，有210多种类型，对刚入这个行业不久的推行小白来讲简直是1头雾水，每种推行方式之间又有千丝万缕的关联，那资源又在哪里找呢？
图：速卖通同盟的Affiliate推行方式类型
这篇文章不打算教你具体怎样找资源，只要你会使用关键字Google，或通过在Affiliate network里面搜索，很轻松可以找到几10个乃至几百个为你服务；文章的标题是Affiliate的变现方式，我们将会切换1个视角，抛弃广告主找Affiliate的角度，从Affiliate如何推行电商变现的角度动身，来视察1上图里面210多种推行类型里面的共性，明白其中的规律，对流量变现有本质的认识。
说到流量的变现，必须谈到流量的获得，每一个Affiliate具有的流量都不是天生。互联网里面流量颗粒度最细的是人，每一个人其实在互联网上就是1个流量，随能将无数的人聚集在1起，并且对人群进行精细化标签投放适合的广告，变现其实都是自但是然的事情，君不见如今火在海外的Tiktok,谁不是1边在Google,Facebook上大肆买量，1边鼓动出海金主在上面投放广告。
上面提到了流量本质的背后是人，人都是是有需求的只要可以满足人的需求，流量自但是然地获得过来了，Affiliate获得流量也不例外。
我们这里说的是针对电商这块，所以人背后的需求是购物。每一个人都有购物的体验，目前跨境电商都是做海外市场，特别是欧美的生意，我们就以1个美国消费者A作为举例。
Affiliate推行类型在营销漏斗里面的布局
案例1
A每天无聊的时候喜欢在Buzzfeed（类似本日头条）获得1些最新的新闻和内容资讯，由于其优良的内容满足大部份美国人的内容获得诉求，这个网站流量月均1.02亿。
通过优良资讯流量获得无数用户使用，这些Buzzfeed获得流量的手段，商业变现方式就是投放1些互联网广告。千万别想入非非去找对方谈合作，这类大的广告媒体不会去Affiliate平台做CPS变现，1般都是通过CPM或CPT合约的方式卖给1些大的Ad Network如Google等等。（固然上面有Shopping专栏，如果有好的Deal还是可以找找编辑碰个运气）。小的如博客内容站Affiliate也是这类情况，只是他们变现方式会通过Affiliate Network。
Affiliate类型: Content Publisher
获得流量方式：内容+SEO
变现方式：CPM/CPT/CPS
典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，优良内容社区,博客
案例2
A在Buzzfeed看到了1条大码裙子的图片广告，很心动进去了叫modcloth的官网,阅读了很久有点喜欢，但是是第1次听说这个品牌，想到站外找找评价。
Affiliate类型: Product review
获得流量方式：专门搜集电商独立站的站外测评做排名，吸援用户在其站点上做点评
变现方式：CPM/CPS/原生广告/给广告主付费开账号
典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview
案例3
A对这件裙子很满意，但是想知道站外有无比这个更便宜的，因而到比价网上通过相干关键字进行同款比价。
Affiliate类型: price comparison shopping
获得流量方式：专门搜集电商独立站的站外测评做排名，吸援用户在其站点上做点评
变现方式：CPC/CPS（需要用到product feed）
典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特别电子产品标品比价明显）
案例4
A比价完以后，准备下单，但是还是想找找优惠券能不能省，看看网站不提供后去站外搜索了域名词+关键字。
Affiliate类型: Coupon， Voucher code
获得流量方式：通过API/Feed或人工编辑的情势聚合广告主的优惠券，做广告主+Coupon的关键字排名，SEO的流量占比奇高。
变现方式：CPS+固定付费站位
特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer
针对用户爱谈便宜的用户心理，coupon站衍生了好几种
1. 纯coupon站，只提供优惠券，优惠券+外加返利；
2. coupon+Deal比如slickdeal；
3. 一样出现了本身SEO排名不高，但是通过Google投放域名词进行赚佣金差价的paid search coupon affiliate ；
4. 利用人的怠惰心理(都不用去站外找coupon）衍生了coupon chrome插件 比较知名的优joinhoney,wikibuy。
coupon对广告主的贡献也是1分为2的，具体后面有详细文章来正确认识coupon站引流对广告主的利弊。
案例5
用户觉得光使用coupon还不够，她想去返利网上面找找有无返利的机会，也能够多省钱。
Affiliate类型: cashback,rebates
获得流量方式：把赚取同盟的部份佣金返回1些给消费者，吸引使用其网站，获得流量
变现方式：CPS+固定付费站位
典型代表：Topcashback,Ebate.乃至也出现了返利网的集合站，截图中那个网站还是1位海外华人做的，看流量可观
案例6
A常常喜欢在购物论坛上找1些性价比较高的产品，特别是有些秒杀的看到了就想买。
Affiliate类型: Deal Forum
获得流量方式：采取论坛的模式，讨论的话题主要是甚么值得买，对广告主提供的产品性价比极高，几近都是比价的。分为版主和普通用户，通过发帖和回帖的情势进行互动
变现方式：CPS+帖子付费
典型代表：Slickdeals, hotukdeal,dealnews 亚马逊卖家推单品Deal的天堂。推荐两个国人做的Deal站dealmoon（北美省钱快报）,dealam（北美找丢网），可以好好研究1下，基本上是靠好的内容+内容推荐机制和SEO排名做出来的。
案例7
A常常在Youtube关注1个大V的Try on视频，同时关注了她几百万的ins账号,A是她的忠实粉，每一个视频必看，有种草的必买。
Affiliate类型: KOL（Youube,Ins,Blog……..）
获得流量方式：前期基本靠做内容起来的（除某些靠脸），积累到1定的粉丝有1定的影响力通过电商可以变现
变现方式：CPS+测评视频付费
典型代表：分为大V,中V，小V，不逐一举例了。不过可以推荐1下网红聚合地rewardstyle,号称是帮助几千万内容创作者变现。
消费者的购物心理图谱
案例8
典型代表：Sub-affiliate Netowork
帮助Affiliate做优化的Affiliate获得流量变现的
比如帮助Affiliate做内容优化的skimlink,viglinks，实际上是1个2级affiliate network
案例9
典型代表：Media Buy Affiliate
有1类是有团队的广告agency，或是个人Affiliate，通过在各个流量平台进行买量（CPC,CPM）然后推行Affiliate平台里面的offer，进行赚取佣金差价。可以看出，即便是没有个人的推行网站，也能够通过倒买倒卖流量来赚取差价，考验的是流量的优化能力
总结1下，以上9个典型案例说明的是目前行业主流Affiliate的流量获得方式，布局在全部营销漏斗的全部环节，通过利用用户在购买决策全部生命周期来满足其诉求，获得流量结合广告主的Offer进行商业变现。他们构成了全部Affiliate行业的同盟客画像，不囤货，没有供应链负担，他们手握流量，兴风作浪。
本文转载于公众号“根谈”
