这几天,在社群的圈子里,有篇文章很火——《刘玮冬运营手记 | 1直做社群运营的你,正在被市场渐渐淘汰》。这篇文章的话题很成心思,在我们的社群和1些运营的圈子里都有很多讨论,原文中也提到很多观点,笔者也想来聊两句。
1、做社群运营,你收获的技能少吗?
甚么是社群运营?
“发早报晚报,扔商品链接,解答群内问题,发起打卡活动,拉人头做裂变“。
貌似这就是社群运营的全部了?
这个场景非常常见,例如我们社群的资深人士宝大湿,当他跟身旁的人提及“我是做社群的时候”,得到的都是1模1样、哭笑不得的解读:
我在西安,给10个人说我是玩社群的。
5个人问我,你就是弄海报裂变的?
3个人问我,你是建群卖啥的?
还有1个跟我说,我也玩社群的,我有几10个群,你多少,我说我1个,看我眼神很是同情。
而作为对照,产品运营职责中的关键词优化、数据跟踪和分析,看起来更加高大上很多。 事实真的是这样吗?
笔者就事论事,举两个最简单的例子:
1. 社群运营就不需要做数据分析了吗?
笔者且来问几个问题:
从时间段来分析:从早上8点到晚上11点,从周1到周5,社群在哪一个时间段最活跃?
为何?跟产品特性,人群属性,内容投放有无关系?
从活跃度来分析:
做活动之前和以后,社群入群退群人数,活跃度有甚么变化?
这些数据能否反应活动的设计环节是不是有效?
从约请关系来看:
谁约请了谁进群?他总共约请了多少人进群,分别在甚么时间段?是不是是裂变活动触发的?
从讨论内容来看:
最近群里都在讨论甚么内容?甚么是最热的关键词? 能否引导至转化和成交的内容?
2. 社群运营就不需要项目管理的技能吗?
上面这个是从数据分析的角度来看的,而这1部份就从社群需不需要项目管理技能来看。
来看下之前在公众号上分享过的PMP风格的社群方案:
笔者想说的是,我们每个人都会由屁股决定脑袋。我们所处的公司、所处的行业、所处的职位,都会限制想象力。
说到这个,人生的3重境地,其实放在社群运营层面又未尝不是。
看禅之初,看山是山,看水是水;
禅有悟时,看山不是山,看水不是水;
禅中彻悟,看山还是山,看水还是水;
当你看山是山的时候,千万千万记得要逾越这个层次,迭代自己。
2、做社群运营,对运营理解就会停留在非常浅显的层面?
文章罗列了很多社群培训的乱象,特别是在贩卖焦虑的知识付费领域。
比方常见的兜售社群风口的句式是:
要想发展,必须占据风口,数1下你曾错过的风口——PC时期的网站,微信里的小程序,你不再能错过社群这个巨大的红利。
洗脑并且贩卖给你焦虑,恍如你今天不做小程序、不做社群,明天公司就会倒闭1般。
这点其实无可厚非,在互联网领域,当1个运营的热门出现的时候,必定会出现各路大神,泥沙俱下,通过风口和红利来洗脑赚钱的场景。
很现实的1个案例是:前两年网站火爆的时候,每一个人都会抢注网站和域名。这两年抖音火了,做抖音的各路大咖不断出现;现阶段看起来真正赚到钱的都是做抖音培训的,而不是抖音上各个千万粉丝大V。
那末,你是不是会由于这些乱象就否定全部短视频火爆的趋势?
如果只知道“发早报晚报,扔商品链接,解答群内问题,发起打卡活动,拉人头做裂变”,毫无疑问地,对运营的理解一定停留在很浅的层面上。
我们的眼睛就是我们的监狱,我们的眼光所到的地方就是我们监狱的围墙。——尼采
而如果把社群运营贯穿在全部微信流量体系里来,恐怕会是另外1番场景:
1. 社群的流量从何而来?
为何我要选择社群作为流量的承接体系,相比个人号/公众号/小程序有甚么优势劣势?
社群的人群的基础画像是怎样的?基于这个画像,我应当去哪里通过甚么方式引流?
引流过来了以后,我该先用微信群,还是先用个人号,还是先用公众号来做承接?
2. 社群的流量来了以后,你怎样运营留住他们?
社群到底提供甚么价值,会让用户觉得留在这个群值得?
仅仅是每天早报晚报,1场1场的大咖分享,还是甲方乙方的资源链接,还是你的电商平台的商品优惠券等诸如此类的东西。
又或只是吐槽、宣泄、相互安慰、互怼、互夸、深夜不可描写?
3. 社群的流量来了以后,你怎样自然地裂变他们?
“再就是弄所谓的裂变,让很多刚入行的运营从业者以为弄推行只能做裂变。
各种各样的裂变——弄微课的裂变、弄红包的裂变、弄分销的裂变,每天研究打磨海报,如何让用户多多约请人,哪一个裂变工具好用,进群了用甚么机器人接待,话术是甚么。反复打磨这些东西,如数家珍。”
这些技术含量不高? Excuse me ?
阳春白雪,下里巴人。使用哪一个运营方式,最重要的是看效果,而不是看起来高大上的术语和流程。这些看起来很low的流程,却在给1个1个小微创业者带来1波1波的流量。
残暴的现实是,如果没有这些看起来技术含量不高,却很有效的流量获得方式,下个月你的投资人就会撤资这个创业企业。
而裂变流程的打磨,是对人性的精准掌控,从而带动话术、海报、启动流量设计和全部流程的不断的迭代。
这里面的技能和学问,恐怕不是“浅显”2字所能形容的。
4. 社群的流量保存以后,如何更好地转化?
社群历来就不是为了运营而运营,为了发红包、打卡、上早报晚报而做这些动作。所有的1切都是为了转化和成交,铺设触点。
如何设计产品的不同价位,从而用不同的社群去做承接和挑选?
如何铺设社群里的各种话题、内容和场景,从而带动转化,这是1整套闭环的设计。
只是为了打卡而打卡?为了产品的消耗和复购。
或以下活动里,哪一个更加能结合社群来做转化成交呢?
集赞有奖,任务宝,分销活动,测试报告类活动,打卡活动,DIY活动,集卡类活动,投票类活动,砍价活动,拼团活动等
社群运营,历来就不是1个单1的体系,就像我们自己的社群体系中,就会讲到各个方面:
题外话:前段时间大家在拼命讨论996,在笔者看来,这个话题实在是没有讨论的必要。
即使站在员工的角度,努力向上的又何曾会在意这点?
放在这个场景里,一样适用。
做社群运营,如果你希望停留在“浅显”的层面,你就会停留在浅显的层面。而你愿意伸伸脚,向上再走1步,你自然就会走得更远。
老话说得很好——“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”
世界本就是多元的,而每一个人的选择也是多元的,完全取决于你自己。
3、做社群运营,没法帮你建立起对世界的正确认知?
社群运营,背背运营的本质、营销的本质、商业的本质吗?
这真是1顶很大的帽子,社群运营断然不能背这个锅。
讲到本质问题,“1千个人眼里有1千个哈姆雷特”。
不信的话,你大可以在百度或微信上搜1搜,看看有多少个关于本质的讨论。
在知乎上,谈到商业的本质,已有203个回答。
而在笔者看来,平常的运营工作中,用甚么方式去运营完全取决于效果,而非本质。
1起来看看这些社群运营的案例和效果:
幼儿英语启蒙 APP 「宝宝玩英语」,通过幼儿英语启蒙社群,2 年时间用户量达 150 万+,付费用户 30 万,估值 10 个亿。
在线理财教育产品「长投学堂」,通过1个9 元「14 天小白理财训练营」,去年完成了 1 亿元 A 轮融资,付费用户超过 200 万,成为国内最大的在线理财教育机构。
被新华社、人民网表扬的第3方保险服务平台「蜗牛保险」(帮用户定制保险方案)借势社群,精准覆盖超过 600w 用户,估值超过 1 亿美元。
我姑且“果断地”猜想1下,他们对运营营销和商业本质的理解是不是深入,并没有妨碍他们通过社群,不断获得流量和转化。
4、做社群运营,会让你的职业上升空间极其受限?
职业上升空间,到底取决于甚么?
取决于具体的职位,取决于具体的公司,还是取决于具体的行业?
其实都不是,取决于你自己。
职位很容易被取代,公司会倒闭,行业会衰败,但是有核心能力的人材不会被取代。
社群的流量获得能力、社群里内容文案的打磨能力、运营流程的迭代能力,掌握精通这些技能,不管你走到哪里,都不会限制你的发展空间。
QQ过去风光1时,今天微信非常流行,明年有无多是多闪?
社群运营这个职位,将来会演变成别的名称呢? 1切皆有可能。
来来来,我们每个人在谈到互联网大环境的时候,都该参考caoz大佬曾援用过的赵本山老爷子的话,放在这里:
自己没能力就没能力,怎样你到哪儿,哪儿的大环境就不好,你这是破坏大环境的人啊。
5、结语
教育的本质,是1片云推动另外一片云;1棵树摇动另外一棵树;1个灵魂撼动另外一个灵魂。
我不想刻意去吸粉引流,我只想用我有限的精力,为1群有相近价值观与目标的人提供1个交换学习平台。在共同成长、共同进步的同时,顺便挣点钱,也顺便让大家也能挣点钱。这就是我做社群与分享的意义所在。
社群能解决1部份问题,但解决不了所有问题。
很多时候企业和个人在决定用社群去干点甚么的时候,并没有采取A/B测试去考察ROI,看看在同1时间节点哪一种方式带来的产出比更高。这样盲目的社群自然要被市场淘汰。
上面啰里啰嗦说了这么多,笔者其实就1个观点:
决定于你是不是被淘汰的因素,不是这个岗位,不是这个公司,也不是这个行业,只跟你自己有关。
洋洋洒洒几千字,也借此自勉1下,免得自己被“淘汰”:-)
(注:这篇文章只讨论观点,不针对个人,杠精及歹意评论者请阔别。)
参考浏览
关于社群的趋势,1碗梁粉写过1些文字,贴出来供你参考:
《2019年,我看到的1些社群小趋势》
《1碗梁粉:社群营销会过时吗? 几点碎片思考》
《现在开始做社群营销晚了吗?》
《2016,你的社群还会存在吗?》
作者:1碗梁粉