最近，苹果App Store排行榜上来了几个不速之客，spot、番茄小说、7猫小说轮番攻占总榜前列位置，都是此前几近没见过的新产品。
7猫小说目前总榜第1，而番茄小说此前也曾占据总榜第3的位置。
我们知道苹果App Store的排名规则是按下载量来统计的，为何两款App下载量这么大？为何图书类App能轮番占据总榜前列？难道国人都开始读书了吗？
1、小说新萌芽
2019年，移动互联网公司喜欢提及的辞汇中，“用户下沉”应当是出现比较高频的，大家总会在各类产品文章中看到诸如“用户下沉、34线城市、小镇青年”等。
小镇青年，我自己就是呀，看视频、听音乐、玩手游、阅读资讯，是我能想到的除即时通讯外使用手机的高频场景了。
- 看视频——爱奇艺/腾讯视频 能承包我90%的看剧时间，快手/抖音等短视频APP继续瓜分我的碎片时间
- 听音乐——网易云音乐足以满足平常需求
- 玩手游——农药、吃鸡……选择主要心情
- 阅读资讯——公众号、头条新闻，其中公众号时间占90%
上述是我能想到并且认为其他人也差不多的主观想法，但我仿佛忘记了曾的1个“爱好”——小说。
对浏览，此前比较流行的产品是QQ浏览、微信读书、网易蜗牛读书等，内容比较集中于正版的文学作品，用户也普遍是受教育程度较高的青年人群。
但番茄小说和7猫小说走的路完全不同。
番茄小说App在3月底被爆出，由“ App工厂”之称的字节跳动推出，7猫小说此前名为“穿越言情小说大全”，去年5月推出，今年2月改成7猫小说，据消息称是由知名开发商2345推出。
2、免费爽文+插播广告，吸引下沉市场的中年用户
打开“番茄小说”，就能够看到“免费好书尽在番茄”的字样，7猫也一样主打正版、免费，两款App里面的图书都是网络文学类型，标签包括玄幻、修真、热血、无敌、王妃、甜宠等，因此可以判断，这两款App定位为免费网文平台。
与阅文团体的付费类内容进行对照，上述“免费”内容除均有粗略的标签分类外，免费小说简介偏少、封面标题更加吸引眼球，有种刻意为读者打造“爽文、寻求刺激”之感，主要为霸道总裁、萌宠娇妻、修仙灵异等（看小说内容分类），快速为读者带来良好的代入感。
用免费小说吸引人，用爽文提高保存，用广告变现——多么完善的商业模式。
以往的收费模式是提供部份章节免费浏览，想看全本就要花钱买，或充值、办会员。
而免费浏览的变现模式是，平台购买图书资源免费提供给读者浏览，但是在浏览进程中插播大量广告，平台向广告主收费。
在我脑海中，立刻闪现了米读小说、连尚读书两款App，这两位“大哥”已成功验证了免费浏览这件事。
连尚小说App由被“城里人”忽视的WiFi万能钥匙孵化，成立仅1年就已估值10亿美元，而据艾瑞咨询研究数据，截至2019 年1 月，由趣头条孵化的米读小说App 月度独立装备数已达1180万台。
对QuestMobile、易观千帆等平台进行对照，可以发现米读、连尚的用户群同主产品1样，主要集中在34线及以下城市，而用户年龄避开了以阅文团体代表的年轻付费用户群体。
根据艾瑞指数对照了其年龄散布，可以看出31岁及以上的用户群体中，米读和连尚的用户占比（38%，40%）明显高于QQ浏览和掌阅（25%，28%），为行业的增量用户，相信番茄和7猫也一样是希望切中此类人群，而此类用户一样是头条的主流用户。
综上鉴戒米读和连尚，番茄会将已走通的门路再走1遍，定位免费吸引中年增量用户，同时此类人群付费意愿低，又将免费作为动力进而下载，如此正循环。
看来，这些产品吸引的已不是小镇青年，而是小镇中年了。
3、产品形态特点
- 图书介绍页差异
上面提到，番茄、7猫的内容同QQ浏览等付费产品在展现上的差异，付费浏览为了提高付费率，会有详细的作品介绍、书友圈点评，和评判书籍质量的“收藏、读过、赞美”和作家简介，以上内容都可影响用户是不是付费浏览。
但免费网文目的就是让用户最快的沉醉浏览，没有过量的介绍，书籍简介多摘取“世俗化”内容来吸援用户浏览，方便用户理解并体验爽文乐趣。
左边为QQ浏览某书的详情页
右边为番茄小说的某书详情页
- 类目差异
付费浏览中，针对男性观众除提供玄幻等排挤网文，还有经管、文学等内容可供选择，此类内容浏览起来有1定门坎，所以番茄避免了此类内容，简单直白的标签分类让用户最快了解小说内容。
类目对照
不过番茄终究是头条产品，登录方式也唯一手机，相信头条的大账户体系也多少会将用户进行画像分类，根据用户使用头条系产品的兴趣爱好，推荐感兴趣的网文。
- 关于内容来源
网文类App向来都是得内容者得天下。
连尚背靠逐浪网及版权购买的方式具有1定数量的书籍，米读背靠趣头条内容主要也靠购买，我料想番茄和7猫的内容来源也主要靠购买。
不过后二者均有自媒体人入驻，如若自家媒体人能扛起长文网文的编写一定也何尝不可，不过网文市场内容同质化严重，头部作者集中，短时间培养难度过大。
- ASO
能上总榜前3的App，1般ASO都做的不错，不过我们发现番茄小说的ASO非常普通，关键词数量不到1000，也没有覆盖竞品词，乃至自家的品牌词“番茄”都1度没有覆盖到。
番茄小说ASO关键词数据（来源蝉大师）
相比之下，7猫小说的ASO就略微好1些，总覆盖数接近4000，覆盖了电子书、浏览器等行业词，也覆盖了1些竞品词，并且竞品词的排名在稳步上升。
7猫小说ASO关键词数据（来源蝉大师）
二者的ASO优化还有不小的空间。
- 流量
对小说类App，流量暴光极其重要，连尚依托“WiFi万能钥匙”带来海量目标用户，米读并未在趣头条中进行过量暴光引流，更多是同站外就行流量购买转化，趣头条内仅是趣头条号“米读免费小说”。
番茄小说在本日头条App暂时未看到导流，查看相干利用市场的评论可以发现，很多用户是从抖音、快手里下载的。
头条极速版中“我的书架”未说明是番茄小说，但上文说的登录方式可以料想，假设番茄可以帮助字节跳动进1步取得下沉市场的更多增量用户，且产品保存和拉新本钱低于用户价值，那末未来产品可能会买通数据发力推行。
7猫的用户来源目前也没有准确数据，不过据称在信息流和线下广告两个渠道投入不菲。
- 拉新和保存
值得1提的是，7猫小说和米读的积分体系在各家网文平台中标新立异，除每天打卡领积分，还有答题嘉奖、看广告嘉奖、浏览时长嘉奖，7猫还有约请好友领红包、分享嘉奖等。
通过游戏化的设定，让用户短时间内迅速熟习产品，并引导用户主动分享拉新，这也是当降落低拉新本钱、提高保存的热门方式。
- 营收变现
阅文团体已上市，通过其财报完善可看出，收入主要为付费和IP运营，而免费网文现在的打法均为广告营收。
趣头条已将免费+广告做到了上市，并且成功孵化米读，WiFi万能钥匙也通过连尚取得“第2春”，这证明免费模式当前是可走通的。
番茄小说的开屏和广告
番茄小说和7猫小说就是用免费网文吸援用户，并发布广告做营收。番茄的广告情势也同米读类似，分为开屏页和内容页广告。
翻看了1下发现，番茄小说是大概3、4页出现1个广告，而7猫小说广告位主要是各章节末尾和每页屏幕底部banner。二者广告主要为电商和游戏较多，其中也穿插如社交APP，在文章的章节之间还会有站内其他小说推荐。
广告目标受众也比较偏向有闲、对价格敏感的男性用户，电商以付费落地页展现，品类主要有茶叶、男鞋、汗衫等为主，还有大量关于减肥瘦身产品的广告，游戏亮相最多是“山鸡哥代言的传奇类页游”，社交App则更像婚恋交友平台。
这些广告针对浏览增量用户还算精准，假设番茄小说与头条系账号买通相信会有更精准广告内容，让用户浏览时能最小化干扰。
- App评分
目前，番茄小说在App Store的评分为3.2分，在华为市场2.9分，小米市场2.5分，整体评分其实不高，主要的负面评价集中在广告太多、没法赚钱、小说资源少等。
7猫小说在App Store的评分是4.3分，华为市场3.7分，小米市场4.0分，相对而言，比番茄更高1些。
- 番茄小说的官方反馈渠道
在番茄小说的banner上，我发现了“官方粉丝群”，本着认识更多“小镇中年”的心情，混进了这个QQ群。
看了看群成员用户属性及群人数，群成员1共270人，60%男性，其实不意外。
但是90后38%、00后31%占比，惊讶！有些怀疑产品的用户属性或目标人群定位是不是准确了，难不成上述都是我的臆想？
90后的我如不为研究应当不会看它，毕竟从UI到排版及广告内容都显得有些low，对看惯了花梢的QQ少年会接受？
消除疑虑最快的方式就是混进去并看着他们聊天（固然能混进去和他们聊最牛，不太小说已经是曾的爱好，现在没太多感知，所以……）。
进群后第1件事就是找“福利”，1分钟后我成功下载带有“福利”的安卓1.3.6版本（利用市场1般为1.3.2版本）。
该群属功能内测群，小范围测试浏览返现及约请有奖，和上文说的7猫、米读的相干功能类似。1般来讲，这类方式在没有收入的大学生群体和对价格高度敏感的下沉市场里比较有效。
但就群内活跃程度及本群人群画像而言，仿佛与我想象的用户群有些出入。
至于群内消息多为约请码转发分享，对反馈问题貌似没有得到很好的反馈，这里多是由于运营的不足，暂时放养状态。
- 免费浏览的践行者
阅文团体看到了增量用户的潜力和需求，上线了主打免费的“飞读小说”，一样主打免费但另辟蹊径的还有爱奇艺的“爱奇艺浏览”，相比之前说的网文App，该产品将影视IP相结合，将最火的影视剧网文推荐给用户。
不知道未来还会有甚么形态的浏览软件出现。
写在最后
在过去，在线浏览市场主要玩家是QQ浏览、微信读书和网易蜗牛，继米读、连尚做出了新的榜样以后，番茄和7猫也开始突起。
由于目标人群及读者的诉求不同，免费和付费的网文1同出现在市场上，其实不掐架。不过平台终究拼的还是内容，如果内容有限，也会像音乐市场1样彼此割据。
目前看来，阅文团体已手握海量头部作者，但是其他平台都相对有限。
随着免费浏览平台的壮大，盗版内容网站用户数会延续缩水，盗版市场将逐渐式微。
免费广告模式和付费模式，会构成如互联网视频广告（流量内容）+付费（质量内容）的分层变现体系，这样看来，7猫和番茄的使命可能不止是取得下沉用户这么简单！
几年前，网络小说感染了1批批年轻人，没想到若干年后，又“火”起来了。不知道是这批年轻人长大了，还是我们的爸妈们开始看玄幻/言情了？
原创： 马丘
