这么多年过去了，每次看到海澜之家，还是会想到印小天。
曾每晚打开中央台，几近总能看到4个印小天1起挑战高难度舞步，告知你不管是西装还是休闲，海澜之家都能让你脱离地心引力，征服人体极限……
“1年逛两次海澜之家，每次都有新收获，男人的衣柜！”
在大家的印象中，海澜之家1直是乡镇青年的真爱，广告词渐渐被改成“男人1年只要逛两次海澜之家：买1次，退1次。
不只是海澜之家，1些国产品牌存在，就像不留刘海，才是检验1个真男神的标准1样。
比如说，7匹狼的存在，让硬汉朝表张涵予张震胡军，1秒变成老年竞走队选手。
再比如说，美特斯邦威的存在，让周杰伦陪着它土了1个世纪。
这是事实，但其实不是全部的事实。
让人不能理解的是，就是这么土的1个品牌，早在2015年，总资产就已超过500亿元，登上了《福布斯》亚太最好上市公司50强。
根据海澜之家2018年的成绩单，其总营收达190亿元，全国各地开了将近6000家店。
6000家听起来很不具体，麦当劳算是抬眼可见了，在中国也就2700家，海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。
乃至，生意好到连马化腾也盯上这么1个“老男人的衣柜”，砸下了100亿入股海澜之家，让它变成了这样。
LOW了17年，赚了190亿，还有这么奇异的事儿？
海澜之家被吐槽的3个关键词：
土，low，丑
2002年的1天，1个周建平的小伙子，去了趟日本。
他走进1家服装店，这家店特别明亮，所有衣服都摆放的很整齐，跟当时国内巴不得把所有的款式1股脑甩在你眼前的服装店，1点也不1样。
周建平在店里转了半天，居然没1个导购跟过来贴身紧逼，只有几个理货员。衣服的摆放依照性别、功能辨别，同1款衣服提供多种配色选择，货架上的货品尺码齐全。
这家像极了超市的服装店，就是优衣库。
优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动，回国以后，好几个晚上都没有睡着觉：为何中国就不能有家平价的服装自选超市呢？
这时候候，周建平其实已是管着5000人的老板了，虽然名望不大，但做面料加工的生意几近可以说是零风险，冒险开店，一定是1场孤独的探索。
心里这股劲儿愈来愈强烈，周建平觉得，人这1辈子总得有点梦想吧，我也要按这个门路在中国开店！
2002年9月，海澜之家第1家店，在南京中山北路店正式开业，这个名字寓意也很美好：
以海阔天空之博大，创波涛壮美之事业
其实，海澜之家如果真的学优衣库，走简单的性冷漠风格，可能也不会被人吐槽成这样。直到2009年，印小天穿着迷之配色的衣服，努力凹着造型，告知大家这是“男人的衣柜”，海澜之家才意想到，自己火了。
3年后，代言人换成了演员杜淳。惋惜换人不换套路，1身正装的杜淳卖力尬舞，广告诚实到，连背带裤勒出的肚腩都不修1下。
就在所有人都骂着海澜之家的审美是否是出了甚么问题？人们压根没想到，海澜之家使人咋舌的销售，逆市飞扬的事迹，开新店的速度，哪样单拎出来数据都漂亮的让你没话说。
这两年，不管收入、市值还是利润，比4家福建男装上市公司的总和还要多。
海澜之家可能
压根就不靠卖衣服挣钱
凭甚么？
就凭海澜之家真的是1个非常成心思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。
1. 1个设计师没有，采购产品全靠赊账
我们知道，绝大部份服装品牌都是自己做产品设计，再拜托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部份产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账定货而来。
海澜之家每一年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造甚么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
这样就解决了生产这1头问题。
马云也跑去参观海澜之家
2. 开店也压根不用自己的钱
而在另外一头，海澜之家有极为强大的开店能力。
听说，如果你想加盟开1家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，它这么土，也有人奇怪，大家为何愿意和海澜之家1起玩呢？
先进的地方是在于，加盟商确切没有甚么权利，连放个招财猫都不准，但是反过来，加盟海澜之家的小火伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你甚么事都不做，就能够坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这类方式召募大量现金，然后用这笔资金继续扩大开店，听起来都不能不佩服老周的格局。
3. 乃至，选址也不想费头脑
海澜之家在开店上，把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。
1开始，海澜之家把好多店都扔在了34线城市，在他人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，34线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开1个店，全城人很快都知道了。
这，就是流量。
4. 萝卜价的衣服，人参价的售后
海澜之家另外一个没话说的地方，是他的售后服务。
比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短，白菜价的衣服服务能做到这个份儿上，也算是良知了。
100%的无条件退换货政策，其实给他和供应商小火伴们带来了非常巨大的库存积存。怎样办呢，海澜团体干脆单独开了1个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。
现在海澜之家的画风
high fashion到让你惧怕
就这样，老周带着土里土气的海澜之家，从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿，17年180亿，18年杀进190亿。
老周不容易，赚再多钱，还是会有源源不断的声音说：那又怎样样，可他还是土啊！
老周不行，还有小周。曾，老周在广告投入上非常简单粗鲁。比如说，你要是在百度图片查“海澜之家”关键字的话，它可以保证你看到的头80页都是广告，1点都不带重复。
2010年，老周的儿子周立宸从清华毕业，接手海澜之家后，2代接班以后，海澜之家的新动作也多了起来。
1、海澜之家 x 林更新
他先找到了海澜之家的广告解救者——林更新。9亿少女的梦”，拍出来的广告是这样的。
林更新在广告里说“我很冷”，但是怎样看完，连刀哥都浑身都燥热了。并且最重点的是，林更新的广告仿佛历来不像前两任代言人1样，全程尬舞不停最造作的姿式也只是拿着衣服往前走！
毕竟，金城武是帅而不自知，林更新则是我帅但我不在意。
2、海澜之家 x XANDER ZHOU
接着，海澜之家跟第1位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款，黑白的禁欲系又扳回了1局。
3、海澜之家 x UR
女生吐槽说根本不感兴趣，由于它根本就没有女装啊。但海澜之家要告知你，他们有女装了！
去年，海澜之家和中国女装品牌大佬 UR 完成联姻，画风也不再是花花绿绿。
4、海澜之家 x 腾讯
就连腾讯，也被这土包子想要彻彻底底改变自己的决心吸引到了，以25 亿入股海澜之家，再拿出 100 亿投资海澜之家，开了 Heilan Home 。
如今海澜优选1出，海澜之家完成了从男人的衣柜到男神的衣柜，再到不只做你的衣柜的演变。
其实，老周最喜欢的事情是养马，老家的几百亩地，全被老周包下来，养着来自内蒙、新疆、北京的最好的马。
海澜之家，也是周建平的1匹马，不管有多少的争议，这匹马还是从土马变成了汗血宝马，凭着聪明的管理模式和1颗1直在改变的心，它成了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。
来源 / 创业见闻（ID：chuangribao）
作者 / 张1弛
